铺货卖家自救！如何转型做精品

入行入行的时间越久，认识的卖家也就多了，哪哪出现什么大“新闻”，随之也就知道了，对行业的认知也会随着时间的递增知识面也就广了。

在今年，跨境圈最波澜不惊的大新闻就属曾经的跨境头部大卖家环球易购的破产审查了吧！

为什么会波澜不惊呢？

在早期2019年就传出环球易购拖欠多家供应商和物流商的货款欠款，导致被债权方堵门讨债。更是在2020年爆出供应商在环球易购的总部打地铺讨要欠款的事件，在最高峰时期，据传其拖欠3000家供应商超过7亿款项，母公司跨境通也被拖累冠上了ST的帽子。

曾经的环球易购是何其的“风华正茂”，优乐出海了解到在2018年的巅峰时期环球易购的年营收入超过200亿元人民币，员工高达六七千人。那是什么原因导致本是那么风光无限的跨境大卖变得如此狼狈？营收不断下跌、亏损不断、高管离职，员工不断的流失带来的短期高额遣散费用，以及呆滞产品库存清理、丢失库存找回索赔、应收账款坏账催收等。最后银行的抽贷和供应商的催款是压倒它的最后一根稻草。

除此之外，就是深圳大卖通拓。在亚马逊封号浪潮中，卖家之家社群曾有人爆料通拓科技一日被封54个店铺，冻结4000多万资金。并在8月4日，其母公司发布了《关于公司重大事项的公告》，正式公布了通拓封号情况，其中就有多个品牌及店铺被亚马逊暂停销售、资金冻结。

此公告一出，也意味着，预示华南城四少中已有三家大卖轰然倒下，引来无数中国卖家唏嘘。

ST华鼎股份公告指出，被封号的原因可能是部分商品的不当评论，涉嫌违反了亚马逊平台规则。

但不得不说这些公司都是有着共同的点，那就是运营模式都是“铺货”！

铺货的原理：

亚马逊铺货的操作原理，是通过erp软件将其产品上传到对应的平台站点。不需要推广，甚至也不需要优化运营。产品上传成功之后，出单了，才去1688采购发货至对应的卖家地址。说白了，就是利用亚马逊平台倒手，做中间商赚差价，倒买倒卖！

据做亚马逊铺货小伙伴吐槽到，“回忆起做铺货那会，每天工作就是上传上传上传，只知道什么好卖就卖什么，上传的越多机会也就越大，就能出单成功。颇有一种乱拳打死老师傅，全靠运气好的感觉。“”

对于采集的商品类目，也是两眼一抹黑，完全没有方向可言，且还是没日没夜的采集，毫无技术！重复性的操作，想想跟流水线工作没多大区别。

铺货模式，全都采用自发货模式，也就是FBM，FBA是属于亚马逊配送，相比之下FBA亚马逊配送占有一定的优势，一旦你的产品丢失或者是损坏，都由亚马逊承担。因此，也不会出现过多的由于物流产生的差评等问题。

然而对于铺货模式，铺的越多出单的也就越多么？不要那么天真！OK？即使上满5000条listing， 没有排名没有转化率，每天平均下来出单量也是少的可怜，甚至好几天都不出单。

就算出单就万事大吉了吗？物流时效你考虑了吗？买家退货你考虑了吗？差评轰炸你考虑了吗？铺货卖家店铺往往都会这么一个情况：退货率高！违规高！索赔次数高！账户评分更是烂！

但不得不说在跨境电商这个圈子内，亚马逊铺货与精品一直以来都是大家讨论的话题，然而在亚马逊的越来越严苛的政策下，铺货似乎已然成为跨境电商金子塔最低端！而更多的卖家也渐渐的往精品方向去发展！

然而，如果你想要在亚马逊平台取得一定的成功，一个产品的前期调研工作一点都不比后期推广工作轻松，市场考察、数据分析、竞争程度、寻找供应商，配上后期listing的优化、广告的推广等一套组合下来是保证这个品推不推的起来的关键。其实做亚马逊精品模式一点度不难，运营手段也不复杂，来来回回可能就那么多东西，但最主要的就是精益求精，考验的就是一个卖家能不能把每一样工作做到位，落实到实处。

精细化运营才是平台竞争日益竞争激烈的王道！

试问一下你们，5000条listing每天出10单与1条listing一天出10单，你会选择哪一个？哪一个会更有信信心？问问众多做亚马逊精品卖家，单品出10单，难吗？一天赚个7,000-8,000他不香吗？

此外，不仅仅只是深圳这边铺货公司出现倒闭封号情况，在上海和武汉等地，也有不少中小型的铺货公司倒闭了。同时，其中就有一部分铺货卖家也开始了向精品发展的转型之路。不仅仅只是小卖家的纷纷出走，部分铺货大卖也正向精品转型。

其实在封号店铺倒闭的浪潮中不仅仅只是小卖家的纷纷出走，部分铺货大卖也正向精品转型。

精品的原理：

精品模式就是把重点放在选品和营销上面的一种运用模式，注重选品，listing页面的优化更加细致入微。需要对产品进行市场调研，测试出哪款产品销量比较好，着重去打造这款产品，并对其产品进行包装，拍摄产品展示图，吸引更多买家的目光。之后这款产品会发到亚马逊各国站点仓库中心，有订单直接从仓库发货，称之为FBA。但精品前期对资源要求较高，风险较大。

开头开的好相当于成功了一半，那么亚马逊选品会遇到哪些误区？那如何去有效的应对？这里都将会分享个人的选品经验和方法，避开一些雷区。

亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大的特点是“重产品、轻店铺的平台”。如果走精品路线，前提你必须要先熟悉产品，以及深入了解它，比如功能、用途、适用的场合等，这些都将对你优化和后期推广有很大的帮助。当然产品仍是王道，而运营则是辅助，但两者不可缺一，才能取得共赢。精品运营主张产品不在多，而在于少而精，这种模式就是要以打造爆款为运营的核心。下面我们就来看看精品运营的主要步骤：

1、选品：

在上架之前确定产品是否有侵权危害，以及它的安全性。卖家可以根据店铺所享受的品类类型，参考各大网站热销产品，选择出热门的商品，然而选品需要注意以下几点：

1）产品尺寸：产品的体积大小和重量，都会影响到库存成本与物流运输，因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要。

产品宽度

基本要求：小于18英尺(45.72厘米)；精品要求：小于15英尺(38.1厘米)

产品重量

基本要求：轻于5磅(2.26千克)；精品要求：轻于3磅(1.36千克)

2）产品季节性：所谓季节性就是一年中的某一个季节是这个商品销售的高峰期，被大量的需求，只要等到这个季节过了整个市场就归为平静。因此卖家也需要看中季节性这块的产品销量，月度和年度销量数据。

要注意避免产品受季节波动，或季节性比较强的，毕竟人人都会想到，没有雄厚的资金建议不要选择。此外，你也可以抢占先机！

3）产品过时：供应商的产品也过时，或者该产品的市场已饱和，并抢占了市场，建议不要选择。

2、产品的调研

看其产品的竞争度，以及计算产品带来的利润，分析产品的销量，以及未来的发展趋势。调研时需要分析以下几点：

1）市场容量：明确了解市场的需求量，以及关注亚马逊市场动态，分析当地消费者的消费趋势，测试潜在客户的需求，关注优乐出海，了解最新动态。

2）产品利润率：在选择产品之前，利润率是其考量的最重要的指标，了解生产成本，若产品价格在4倍以上的差价，是需要深入挖掘的。毕竟在前期是需要进行一个广告的投入。

3）市场细分：若从销量与利润分析，认为产品是适合开发的，那就要进行细分，按照材质或者功能等进行细分。

3、优化Listing

当我们确认一款产品的之后，就需要进行Listing的建立，Listing要从产品标题、图片、主要功能、特征、产品描述等方面进行不断优化，后需多对比类似产品，总结自身产品的优势所在，一个优质的Listing可以大大提高产品曝光量，但也要注意以下几点：

1）标题：标题对listing的运营的主要影响体现在曝光和访问率上，标题的好坏都会影响其listing的搜索排名，以及关联推荐时都会依据这个来。注意关键词是带来曝光流量的关键点，可以通过平台工具来进行分析。由于手机端屏幕较小，显示的标题是很简短的，因此卖家们就需要把重点放在前面。

2）图片：主图会影响曝光率、访问量和转化率，主图最好是放白底图片，图片除了放产品之外，不要放其他无光的实物，需要实事求是。

3）价格：自发货的价格是不能低于FBA的价格，不然你的购物车没有，权重也会降低，没有流量。

4）促销：可以根据不同的产品制定不同的促销方案，比如买赠，免运费，拆扣等这些都可以提高转化，提高曝光。

以上就是给大家介绍的亚马逊该如何去运营？卖家们应该有所了解了吧！亚马逊店铺想要持续发展，长期精品选品加上精细化运营是未来趋势，希望这些都能带给你们帮助！

优乐出海了解到，亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai（戴竫斐）在最近的杭州跨境电商园升级发布会上说到：

"我们更加希望有品牌创新、品牌打造的卖家出现，因为他们以长远的目光看待他们业务，这是非常好的典范，他们的行为都与亚马逊的价值观是吻合的，是以客户为中心持续的创新产品和打造品牌。"

亚马逊全球开店亚太区市场部高级总监庹晓骅也补充道："我们也相信以消费者为核心，珍视自己的品牌合规运营的企业才能走得好、走的稳。"

并且亚马逊一贯都是“以买家为中心”为理念，注重产品品牌的态度也预示着铺货模式的道路已不久远，精品运营才会拥有更好的未来。