亚马逊选品会遇到哪些误区？如何有效的应对？

大家做过 跨境电商 亚马逊 都知道，选品是非常重要，在精不在多，今天给大家分享下个人的 选品经验和方法 。

 

大家在选品时，很多人都想选一些没有人卖、竞争小，容易打造爆款的产品，但是这个难度非常高。

 

 

实践才是检验真理的唯一标准，选品需要权衡利弊，避开一些雷区，可以参考竞争对手，但是不要盲目跟风、照搬。可以试错，但是需要多反思、多总结，复盘，最终形成自己的选品标准。

 

 

上图是关于产品定位的几个问题，

 

接着谈下日本站选品，日本站市场不大，但要求严格、注重细节。而且日本的消费者不像其他站点的买家一样，靠退款、送小礼品这些小恩小惠是打动不了日本站。所以，让很多卖家觉得做日本站选品很难。

 

但是，做日本站的选品可以多关注日本新闻动态、时事，多留意细节，有哪些产品受欢迎、哪些产品热销，然后去 1688 上去分析产品价格、性价比和特点。再和日本当地朋友探讨一些产品的用户体验和可行性，如果都觉得不错就可以考虑下手了。

 

 

可以经常看日剧，观察剧中里面的人生活习惯，把自己的产品代入进去，思考合不合适。，思考下哪些产品能使他更便利。虽然电视剧里的和日常生活有些差距，但也能了解日本的人文风情、生活习惯。不止日本站，其他站也可以用这个办法不是每位卖家都可以像大卖家一样，实地考察或者生活一段时间，观察用户习惯，而且也不是每位卖家都有日本朋友可以了解日本人习惯。，多观察比瞎猜强太多了。

 

给大家分析下我做美国站的经验。

 

在选品会倾向于刚需品，原因如下：

 

1. 对功能的需求要大于对美观的需求

 

2. 产品的功能不容易被取代。

 

3. 还要注意产品会不会侵权的问题

 

在运营路线上我走的是精品化路线

 

1. 亚马逊的铺货时代已经过去了，现在铺货模式是走不通的

 

2. 人的精力是有限的，是没办法同时运营好那么多产品的

 

因为自己并没有什么资源优势，所以我认为自己就是一个小卖家，不会给自己定太高的目标，选产品前期不亏本就行了。

 

想要知道自己是否盈利，可以了解以下内容：

 

1. 每天销售额：每天出多少单、每单毛利、每天能赚多少

 

2. 每天的成本：一个月计划的投入除以 30 天，得到每天的成本

 

那么到底该不该追指尖陀螺这种特别火的爆款 ?

 

如果我只有一个账户的话，就不会去跟卖爆款。但是如果有多个账户，可以去尝试下，不过要注意入场时间，进场太晚就不行了。因为风险比较大，不建议备太多的货，很容易烂在手里。

 

接着给大家讲科学化的选品方法：

 

 

大家可以按照上面的流程图，再思考自己的选品流程中有没有遗漏的地方。

 

像寻找优势资源，大家要想明白自己优势有哪些？资源上的优势？资本优势？研发优势？还是行业见解上的优势。从自己的优势出发，才能在亚马逊竞争中占有更多的生存空间。

 

除了选品流程，科学化选品必须考虑上其他的参考纬度

 

 

选品参考维度：

 

①     核心关键词搜索量：关键词搜索量是最直观反映了整个产品的市场容量，搜索度越高，市场需求越大。

 

②    首页listing的数据：可以利用工具查看listing的销量，然后看前几名占整个品类百分比，是否存在垄断的情况。不存在垄断的时候，可以根据首页listing的销量去预测产品销售情况，再定销售价和进货的数量。

 

③     竞争对手分析：要进行多维度分析，作为制定价格和利润率的参考。

 

④     ，控制利润率：中小卖家一款产品毛利率控制在25%~35%左右，选产品都选星级超过4.3以上的，还要去仔细分析差评和好评，我们能否优化差评的缺点避免，我们能否拥有好评上的产品特性，尽量做到扬长避短。

 

产品生命周期

 

销售的产品有一个生命周期，一般销售值巅峰反而利润不是最高的，利润最高是在我的销售急剧增长的区间。当然我们判断产品销售趋势的时候，需要考虑季节性影响、品牌集中度，、销售周期、后续客服服务。要做准确的趋势判断，要在自己的经验基础之上，一定结合各个纬度数据来做具体分析。

 

最后一定要注意：

 

一共有六大板块必须关注

 

① 产品外观独具特色、更美观就是优势

 

② 产品能否实现预期功能

 

③ 有没有价格优势或者能形成壁垒，防止价格战

 

④ 选择4.3星级以上产品

 

⑤     优化供应链，减少运转周期

 

⑥       产品为王，用户体验第一

 

 

选品是一个不断试错、没有永远万能的单品。但是会有很多思路和方向让我们选品。