亚马逊小白如何做选品？亚马逊选品9大原则

了解亚马逊的人都听过一句话：七分靠选品，三分靠运营。快速爆单至关重要一个点是选品和listing。新手卖家想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹，需要深入了解一些选品的技巧才行。

这篇文章是从帮助小白去分析选品的基本思路，如果小白不懂亚马逊、资金一般、供应链资源也很少的前提下做出的分析。

刚刚进入亚马逊的小白们，都不了解产品知识，那么亚马逊选品究竟要坚持什么原则？

1.产品重量要轻

初入亚马逊的小白，需要从节省成本的角度考虑，可以选些重量轻一点，不超500g的产品作为试验品，因为在运营中成本占了很大的比例有些会占产品采购成本的一半，所以资金不充足情况下，建议选择一些较轻的东西。空运美国的价格在32元左右，如果重量太大，成本会急剧飙升。还有另外一种方法是海运，成本低廉，但是价格是和时效呈正比例关系的，可能要过60天左右的时间才会回来，中间还要不断的投入进行补货，再加上其他各项支出，你的资金链将会承担相当大的压力，很容易资金链断裂

2.排除敏感货、危险品等品类

敏感货是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品需要找可以走敏感货的头程去操作，会增加了你发货的难度和成本，而且在运输途中也存在很多的不确定因素，而且发到美国亚马逊仓库之前有一些隐性不安因素，中间要是出了问题，那么产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应。

3.尽量不去选择需要类目审核的产品

亚马逊有些类目不给第三方卖家销售，有些是不允许美国本土以外的买家，还有些是半开放式，有些先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康有关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过审核，以便确保卖家有一定的实力和资质来售卖这些产品，类目审核的通过率不是100%，如果审核不通过，前期选品会耗费的时间、精力都将付诸东流。建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入。

4.新品的利润不能太低

有些并不在于卖货赚点小钱，在于不断扩大销量、不断扩大规模，然后做出一份好看的财务报表并成功在交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白，我们是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，如果产品没有盈利的空间，就没必要运营了。现在亚马逊的运营成本居高不下， PPC广告点击一下就要2美金-4美金。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

5.规避垄断寡头品牌的类目

亚马逊第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，卖家有实力、有技术、有资源的先进入，已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果再进行竞争，结局常常会很凄惨。比如，你的新产品review只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，差距不是短时间内可以解决掉，这会导你listing的转化率和点击率惨不忍睹，而PPC广告点击费用居高不下。小白卖家选品要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以运营得很好。

6.市场容量不能太小

小类目的前20名的销量不能太小，如果小类目bestseller每天都只有5个销量，就没必要进入了。有很多的付费软件可以做到检测竞争对手销量，以前可以通过源代码查询stockonhand每天的库存，推测每天的销量，这个漏洞已经被亚马逊发现了，现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。如果你实在不知道怎么选择选品软件，那我只能告诉你去问度娘了。

7.要兼顾大小类目的排名

listing页面都有一个bestseller排名，就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有小类目排名，一般是四级或三级类目排名。这两个排名是按照销量来划分名次的，每个小时会重新计算一次，所以排名在每个小时都会更新。兼顾大小类目排名是指要注意观察选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，比如，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名40000+之外，说明产品的市场容量很小，不建议进入。

拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁、挪到海外仓，等到下年再找机会销售。所以要尽量避开这种产品，选择全年可以卖的，没有节日和季节特征的，降低选品风险。

9.要做好查询工作，避免侵权行为的发生

众所周知，美国非常注重知识产权的保护，如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前，最好去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。