卖家都想卖饰品？饰品到底应该怎么卖？

一直以来，独立站模式一直是跨境电商备受争议的，有些跨境电商卖家觉得很难做起来，有些跨境电商卖家就算亏本也要把独立站做起来。

近一年时间，亚马逊封号、规则严格已经是老梗了，因此众多卖家转移沃尔玛，伴随着跨境电商的不断发展，沃尔玛卖家也逃不掉封号。是福不是祸，是祸躲不过。

许多跨境电商卖家难道只能屈服于亚马逊、沃尔玛吗？

当你换一个跨境电商行业发展思路，你会发现独立站就是以后跨境电商发展的大趋势。

点击这篇文章，可以为你解答疑虑-----《独立站和平台站的优劣势》

独立站的独特之处在于有相对的自主权、把控权、创建企业品牌以及私域流量等等，这是第三方平台无可比拟的。

看完这篇文章后，是否已经蠢蠢欲动想要加入独立站了。

大部分消费的认知是，刚需产品更愿意去亚马逊消费，有个性化需求会去独立站消费。所以这也是为什么卖家更加愿意把高客单价、个性化的产品放在独立站销售，而不是放在亚马逊上。

当你打算运营一款产品的时候，非常有必须要去评估其产品的市场容量。产品的市场容量是一个很好的参考数据，但是很多卖家并不清楚什么是市场容量。

一、产品海外的市场容量

1. 市场容量的定义

市场容量就是指在不考虑产品的价格的前提下，市场在一定时期内可以吸收这个产品或者劳动量的单位数量。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。如果有足够的市场容量，自然而然可以增加店铺的销售额，店铺也会有更大的发展空间；但要是没有市场容量的话，电商卖家的生存空间会很小，竞争激烈的程度可想而知。

简单的来说，可以理解为跨境电商卖家在选品期间，经过谷歌趋势分析后，该产品有足够的市场容量就可以带动店铺的销量，否则，就会在一定程度上造成亏损或者竞争激烈。

这里就不得不提到一个软件，谷歌趋势

谷歌趋势可以快速帮助卖家找到热门利基产品。搜索时间范围非常广，过去五年的产品趋势一览无遗，一眼就能看清产品的季度趋势，有利于跨境电商卖家清楚地了解到在什么时期要增加囤货，什么时期要减少库存。

拿饰品来举一个栗子：

首饰在美国的线上交易额规模（2017-2021年）

上图可看出，过去五年时间里，首饰每年都会有一个销售旺季，均发生在11月份前后，这个时期是万圣节和圣诞节前后，也就是跨境电商卖家常说的“销售旺季”。

饰品是一个潜在的品类，首饰的受众范围相对来说比较广。饰品很容易被商家误认为是女人才会购买的东西，这种想法是错误的。

男人也会购买饰品当衣服配饰，申诉佩戴一些小饰品可以提升男士品位，且品类和材质也有非常之多的选择。

跨境电商卖家查看产品过往的销售趋势，再抓住旺季时期，可以更好的推动自己的销售。

据可靠数据了解到，美国珠宝电商销售额达到了83.65亿美元。在2020年受到疫情影响，仅下跌了11.1亿美元，2020年美国珠宝电商销售额下跌到72.55亿美元。但与此同时，疫情爆发带来的不确定性也加速了珠宝行业的发展。

据了解，69%的美国消费者喜欢在线上平台上购买饰品/珠宝。早在2018年，北美电商的饰品份额已经达到22%，预计2021年将市场份额会提升至11%，预计2023年，全球线上珠宝销售将会达到340亿美元，到2035年全球线上珠宝销售额将会达到3450亿美元。这意味着每天将会有2900万人购买珠宝饰品。

高销售的增长背后，离不开这些原因：

1.    网购给消费者带来便利

2. 各大品牌和卖家都在采取多渠道销售策略，其中就包括多种线上销售渠道

3. 社媒平台陆续推出等购物功能，让品牌更轻松在这类平台展示产品，促进了社媒电商的兴起

4. 快时尚的流行，也大大增加了“低端”配饰的需求，就比如珠宝首饰，消费者每天都在搜索寻找价格合适的潮流饰品，然后购买，这就带动了电商市场的增长

众所周知，首饰品类是属于刚需产品，没有季节性，优点是重量轻，产品利润高、运费便宜等优点。正因如此，饰品也成为了跨境电商卖家出海的首选类目。

以长期发展趋势来看，珠宝处于一个平稳发展的产品类目。

上图是四款首饰对比，主要是项链、手镯、耳环以及戒指。

上图看出，2021年开始，这四款饰品销售额提升到15-20%。这四款产品都处于一个平稳增长的趋势，从整体趋势来看，每年会在万圣节和圣诞节前后以及情人节，都出现了高销售额的趋势，跨境电商卖家在这两段时期里，要加大推广力度，要有一套完整的推广营销策略，推进产品的销量。

二、产品背后的文化背景

为什么说人们了解一个人，要了解内在？而不是只看外表？

同样的话，可以放在第三方平台和独立站身上。

亚马逊都是一次性消费者，更加注重打造产品listing，打造爆款，忽略了店铺本身。

而独立站却大大相反，独立站就是把品牌做大做有名，更加着重打造品牌，客户沉淀，才会有源源不断的回头客以及二次营销方法。

这也就是亚马逊和独立站的区别。

消费者进入你的独立站后，更加想去了解你做这个品牌的背后故事是什么，你的文化背景是什么。

当你去打造一个独立站品牌时，你要去深入了解别人的独立站是怎么做的，要学会去了解更加层次的产品卖点，善于发掘别人产品所缺失的东西，哪些需要优化，哪些需要剔除，这都是你在发掘产品所能够学习以及运用到的知识。

再以饰品举栗子：

饰品许多不同风格，有Viking、gem、rap风格等等

从上图看出，过去五年的时间里，Viking和gem一直处于一个平稳的状态。

而rap风格的饰品的销售趋势一直走下坡路，但随着时间的推移，喜欢rap风格饰品的狂热度并没有降低，仍然高于Viking和gem。

三、这些饰品网站是如何推广？

2021年，你还不知道Niche是什么？Niche是一个很大行业里面的细分行业，它的最典型的特征是一旦建成了网站，后期几乎不需要人为维护，只要通过niche网站，就会建立被动的收入。

凡是有弊有利。Niche网站的流量较小，不会特别大，有持续访问和成交，主要依靠免费引流方式。

在某个细分或超细分领域的产品或者服务，能吸引到特定人群的主题，满足群体激情的产品或服务

当跨境电商卖家确定好一个产品类型后，想要把产品推荐给别人，有什么好的方法推广？

                                                                                                                                                         我们也可以通过分析别人的网站，再结合自己的实际情况进行推广，下面是相关步骤：

第一步：利用Whois工具查域名注册时间

第二步：利用Similarweb查流量

第三步：利用Ubersuggest查SEO关键词

第四步：社交媒体链接......

第五步：Footer查营销.......

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《都想卖饰品？饰品到底应该怎么卖？（上）》

《都想卖饰品？饰品到底应该怎么卖？（下）》