独立站和平台站的优劣势

很多卖家选择独立站，是因为在第三方平台上规则或者各方面的因素遭受到了损失，一不小心就封店铺，但独立站玩法是由自己来操作，无须看第三方平台脸色，长期积累形成自己的私域流量。

独立站和平台的优势分别是什么？

第三方平台运营

优点：

1. 入门简单，产品上传和基础的运营都很简单易上手。

2. 平台一般会有较大的流量，并且平台本身也会去引流，例如亚马逊的bestseller，以及作为爆款来说自己本身带着的巨大流量。

3. 平台消费者购买意向明确，转换率较高；

4. 竞争环境相对透明。通过内部排名、评估和销售预测，也就是说，按照同样的规则运营，可以学习并模仿其他店铺的操作，取其精华，去其糟粕，把别人有用的挪到自己店铺。

缺点：

1. 门槛低，进场人数多。

2. 价格战和同质化现象严重，因此多样性越来越少，不过跨境平台有语言上的门槛；

3. 佣金升价，从8%到15%

4. 平台遵守规则多，受到更多的限制，平台策略或规则变化多；

5. 流量红利越来越少，特别是国内电商都转向去做跨境平台，站内流量明显下滑。

6. 封店铺，产品侵权，投诉。

7. 难以沉淀自己的用户；

8. 出现像跟卖和恶意刷屏等的情况。

独立站运营

优点：

1. 自主权在自己手中，不需要佣金。完全根据自己的想法规划设计和营销自己的独立站点，没有产品限制，满足卖家的个性化需求;

2. 能够掌握住自身的客户，方便老客户营销和交叉营销。

3. 大多数平台不会透露更多的客户信息，只能通过在线平台站点进行交流。

4. 建立会员制度、不同级别的营销策略、会员分类、不同层次的会员享受不同的折扣、优惠券等

5. 同时通过对不同会员的购物习惯、付款习惯和其他肖像进行数据分析，促进二次营销和其他相关的服务。

6. 适合自建品牌，当独立站用户和体量达到一定程度，就有更多别的玩法了，零售打批发、批发打代发、前端打供应链、工厂打前端等。

7. 一个完整的系统会改变消费者的看法，大多数人都是阿里网站、亚马逊网站的域名，一旦独立站名片写着自己的官网，那一定就能成为焦点。

独立站和第三方平台对比

缺点：

1. 高要求的运营团队,在选品,程序,美工,创意,广告投放,促销专员等

2. 自己要把控流量，不要让不信任的人控制，当飞单的时候流量如果被带走，你可能都不知道！

3. 爆款持续时间短，独立站最多只有3个月，而亚马逊的爆款周期可达3年，卖方必须不断开发新的爆款，以此来保证投入产出的比例。

4. 流量成本肯定会随时间越来越贵

5. 2B客户首先要抢占资源

6. 2C客户必须尽早提出自己的方法

7. 独立站的流量和转换率不如亚马逊

8. 独立站的获取客户和客户沉淀

9. 在其他平台中，你不能离开平台，离开后，你会丢失很多东西。

10. 如果你都是自营，你自己全权负责供应链，市场，售后服务，物流。

11. 投资更大，但客户忠诚度将远远超过第三方

事实上，无论选择平台还是独立站，他们都各有自己的优缺点

无论选择哪一种电商模式都有优有劣，至于怎么选择取决于你目前所处的状况。长远发展来说，独立站运营发展更为有利。