一学就会的8个独立站选品思路，让你独立站销售额暴涨

近一两年来，跨境电商爆发式增长吸引了大量新手卖家入场，与此同时，卖家不再把目光投放在亚马逊、eBay、wish等这些第三方平台上，平台玩法少，规则约束力多。

而想要大展身手的卖家更加注重打造品牌，选择通过独立站市场布局品牌出海，拥有自己的品牌才能在众多卖家中脱颖而出。

又是那一句老话“七分选品，三分运营”，不管是跨境电商第三方平台还是独立站，选品对于卖家来说起着至关重要的作用。比起跨境电商平台来说，独立站有非常多选品方法，比如：

1. 第三方平台选品方法解析

2. 利用好Facebook选品实操

3. Facebook选品实操

4. Facebook spy工具使用方法及测品广告投放方案详解

5. Google选品思路及实操

6. 通过社媒渠道选取爆款

7. 如何利用第三方工具给shopify选品

8. 通过同行竞品网站获取选品思路

选品也就是发现需求找到市场，我给大家列举了以上八种选品方法，一时半会也是讲不清的，本篇文章先给大家分享其中两个选品方法。

一、独立站选品需要符合的原则

1. 体积重量

最有效的选品方式是优先考虑体积重量，因为独立站是自发货的模式，大多以物品轻巧为主，还要考虑到国内运输到国外，时间路途遥远，总的来说就是“轻便小巧不易碎”。

体积和重量对于卖家来说，是你不得不考虑的事情。

如果你的目标产品是大体积、有一定重量的产品，只能选择海外仓发货。也就是通过海运的方式把产品运输到当地国家的海外仓，还要考虑到配送到当地国家的运费，如果运费价格过高，那么你就要慎重考虑了。

2. 广告客单价

广告客单价是指卖出一款产品能否覆盖住你投放广告的成本。

做独立站最重要的一点是ROI能否盈利和持平，如果你的客单价特别低，会出现一种情况“亏本”，当ROI已经无法持平和盈利，那么你会卖一单亏一单。对于独立站长期发展来说，这是不健康的运营方式。

3. 是否可以运输

有些产品会受到物流公司限制，不允许运输此类产品，比如：液体类、化妆品、易燃易爆炸产品、电子烟、打火机等

4. 是否符合当地法律法规

在选品前最最最重要的一点是，了解当地产品的进口的法律法规。

否则，你准备上架售卖产品才发现你的产品在当地法规是禁止售卖的，那么前面的功夫就白费了，浪费时间浪费精力。

比如：在美国，当地人民是合法拥有枪支，同样也允许售卖枪的配件，而在日本是不允许售卖枪的配件且刀具类、危险类的产品也是禁止售卖的。

5. 市场容量

市场容量是指市场对产品的需求量，这会直接影响到你的产品出单量。

二、如何通过第三方平台选品？

独立站通过第三平台选品，要根据当地国家最受欢迎的网站去选品。

因为只有足够大的客流，才能保证数据的精准性。

第三方平台主要包括：亚马逊、速卖通、eBay、wish平台

1. 如何通过亚马逊选品

(1) 亚马逊榜单

我建议做独立站的卖家主要看best seller榜单，其次看new release榜单。

还需要通过Facebook、谷歌进行测品，要看产品是否有市场，还要看ROI。

因为只有产品利润足够高，就能够支撑起产品的广告。

(2) 亚马逊类目定位选品

卖家可以通过后台和前台查看三级类目，深挖更多产品。如何通过后台和前台查看三级类目，大家可以观看优乐出海线上课，导师有详细的讲解操作。

(3) 亚马逊秒杀页面选品

亚马逊的秒杀页面是所有产品都出现在同一个页面上。

如果你想选择某一个类目，可以通过定位类目进行选品。

2. 如何利用wish选品？

(1) 第一看流行趋势

(2) 第二看best selling

3. 如何利用速卖通选品？

(1) 定位类目

深挖类目，按照最新或者最畅销查看热门产品

(2) 直接搜索关键词

搜索关键词显示的产品，你会发现很多产品似曾相识。

速卖通解决了独立站卖家货源的问题，因此很多独立站的爆款大多数是来自于速卖通。

4. 如何利用eBay选品？

eBay选品可以利用工具查找产品

1. watchcount工具

watchcount比eBay方便，就不需要再去eBay官方网站去找产品，按条件筛选出热卖产品即可。

2. Topratedsller工具

这个工具可以筛选eBay TOP大卖家，它是按照总的销量排名。基本上，TOP大卖家都是售卖比较火的产品，也可以跟着大卖家选择同类产品。

三、如何通过Google选品？

1. 搜索页面分析竞争度

(1) 首页关键词是否有广告

在谷歌搜索某个产品核心关键词，假如首页出现铺天盖地的广告，说明这款产品竞争度非常大，可以排除这款产品

(2) 首页seo情况

如果搜索seo，搜索结果出现新闻类、媒体类或者相关度很少的产品，说明竞争力小，这款产品值得去做。

2. Google shopping分析竞争度

(1) 是否有第三方平台投放：wish、速卖通、亚马逊等

大平台同时都在投放某款产品Google shopping广告，其实是有利于小卖家的。

为什么？

因为利润高，就有足够的资金去打广告，同时这款产品的竞争力反而小。

反之，在独立站卖爆款的产品，第三方平台是不会投放这类广告的。

对于第三平台来说，最重要的是利润以及盈利。

(2) 是否大公司、大品牌

选品最好是避开大公司和大品牌，要慎入投放。

比如：小米、OPPO、博朗这些产品，他们已经形成了自己的品牌，小卖家是很难竞争得过这些大品牌，且有70%的消费者更加愿意相信大品牌。

同时也体现了打造属于自己的独立站品牌重要性，这里小编给大家讲解下《为什么一样的产品，客户不去亚马逊买而在独立站买？》

3. 谷歌分析关键词竞争度

通过谷歌关键词规划师查看产品的流量、曝光度、竞价多少等情况，还能通过日期查看产品的增长幅度。

4. Google trends分析

(1) 搜索趋势变化

产品处于增长趋势的情况下，要把握住这个时期，去打造这个产品。

如果你的产品测出来是处于下降趋势，我劝你还是不要做了，以免亏损。

(2) 国家热度分析

国家热度分析除了可以查看过去的增长趋势外，还可以看到产品增长旺季和淡季，卖家再根据淡旺季的消费者需求不同，适当的备货。

当你要判断产品的热度，最好拿一个参照物对比，通过对比看出产品的具体热度。

值得一提的是，建议卖家查看过去30天的时间热度。

谷歌趋势还有一个优点是能够帮助你分析全球的需求量。

比如塑身衣，搜索结果出来的前5个国家，这就是你的目标国家，选择前5个国家准没错！

(3) 相关搜索推荐

当你已经确定好某款产品，却不知道要选择哪些关键词。

有两种方法：

第一是在谷歌趋势里输入大词或者核心关键词，就会出现相关搜索关键词，这些词是大词比较广泛；

第二是搜索精准的核心关键词。

谷歌趋势是最适合验证产品的一款产品。无论是Facebook选品或者第三方平台选品，你都可以去谷歌趋势搜索产品的容量、产品的趋势、验证增长趋势、是否季节性等。

5. 谷歌选品维度分析：

选品需要满足的要求有哪些？

(1) 流量足够大才能够支撑你的高订单。

(2) 竞争小，投放的广告成本才会低。

(3) 产品在最近时期，是否处于增长趋势。

(4) 没有和大品牌、大公司竞争。

谷歌选品要注意有哪些点？

(1) 选品需要测试；

(2) 产品做谷歌广告，一定要高客单价、高复购率

(3) 产品做Facebook要测出ROI

Facebook是主动营销，只要找准受众，低价的产品同样能够赚钱。

但是谷歌，因为点击成本高以及转化率不高，做低成本的产品是亏本的。我们要做贵价产品且复购率高，比如婴儿尿裤。

选品最重要的是了解市场需求，选择适合自己的产品。除了选品外，后期还需要在推广方式上刻苦钻研，找出适合自己独立站的推广方法，对于一个新的企业来说意义重大。

今天就先分享到这里，还有一些选品方法，各位卖家可以了解优乐出海线上课程《从0到亿级大卖的独立站选品思维》