为什么一样的产品，客户不去亚马逊买而在独立站买？

自从Shopify开始火热之后， 各个平台站的卖家对独立站一直跃跃欲试。 在平台站卖家开始尝试独立站的阶段， 我经常会被问到这些问题。

 

“老师， 我是做亚马逊的， 我想问下， 独立站会不会产生关联之类的？”

 

“Shopify每个月还要交月费，那Shopify会给我流量吗？“

 

“ 为什么价格一样的产品，客户不去亚马逊买而在独立站买？”

 

针对第一个问题，我想说， 快忘掉你们的亚马逊平台站思维吧！ 使用独立站的生活，网站的规则、 政策都是你说了算， 你不用再去遵循亚马逊的制度了！独立站没有账户关联的说法，没有IP检测的限制。

第二个问题： Shopify只是一个建站工具， 傻瓜式的建站工具， 让你快速的搭建一个独立网站，提供各种主题，营销功能，订单统计， 网站分析等功能。 当你使用Shopify的时候，并不是换一个平台卖货。 当你决定从平台站转向独立站的那一刻， 其实你想做的是把你的客户，你的买家长久的和你的品牌， 你的域名绑定在一起， 让他们提供更长期的价值， 比如说复购，品牌忠诚等等。

而第三个问题，也是我今天重点要分享的问题 。 为什么一样的产品，甚至亚马逊上卖的更便宜一点， 客户不在亚马逊上买， 而在独立站买呢？ 为什么那些美国的dropshippers可以把我这里7美金的货用30美金卖出去？ 而且还卖的很多？

 

为什么一样价格的产品， 客户不去亚马逊上买， 而是在独立站上买呢？

 

我们或许见过这样的情况。  一些女孩子整天喊着要减肥， 不吃这不吃那个， 但是如果你拿着一个冰淇淋， 递到她面前， 同时告诉她这个冰淇淋现在是限量供应，你不再吃就要化了！在这种情况下， 你觉得会发生什么？ 那么大概率是冰淇淋是会被吃掉的。

 

不知道大家有没有过类似这样的经历。 你家的厨房的下水道是不是堵塞或者下水很慢， 那么， 你在刷朋友圈的时候， 你突然看到一款下水器疏通器， 特别便宜， 功能特别强大， 除了可以帮你解决厨房下水道下水慢的问题，还能疏通马桶， 解决淋浴间那些烦人的头发。 当你有这个需要的时候，刚好就有这样一个产品递到你的眼鼻子下面， 在这种情况下， 大概率也就买了。

 

这两种消费场景其实就是我们常说的冲动消费， 当老外在Facebook上刷着朋友圈， 偶然看到你的产品，这个产品采用视频的形式，从各个角度介绍产品的功能， 使用方法， 使用场景， 让你产生感觉，这就是我想要的， 再加上产品价格不高， 也就几十美金， 还包邮， 所以马上也就买了。

 

这就是所谓的冲动购买，市场上从来都不缺好的产品，速卖通上大把这样便宜的又实用的产品，但是往往这些所谓的物美价廉却都不好卖，为什么？因为消费者找不到合适的场景来使用你的产品。产品本身未必是价值点，场景才是。

 

为什么速卖通亚马逊上卖几美金的东西， 独立站上可以卖19美金甚至更高？

 

我们再来看看另外一个例子，一说到五金用品，大家想到的就是各种螺丝扳手，传统的五金店一般都是一个很拥挤的小房间，黑黑的房间里面堆满了各种乱七八糟的工具、螺丝、管线，让女孩子去那里买东西，是绝对不可能的。  但是聪明的五金商家会以生活方式、会以卖场景的方式卖给消费，它不会给你讲它卖的是几号的自攻螺丝，而直接给你展示一个挂在墙上搁架，挂钟，或者一幅画，如果你也想拥有，那就买这一套五金工具套件吧，螺丝、板手等等都给你准备好了，你还可以自己在这个基础上DIY，结果就是买这些五金用品的消费者女人居然比男人多， 价格比实体五金店卖的还贵。这就是宜家！

 

在跨境电商的产品包装，其实也是这个道理，我们看下这个产品， 速卖通上的售价是1.79美金。

 

为什么一样的产品，客户不去亚马逊买而在独立站买？

 

 

 

而他在独立站上的售价呢？

 

 

19.9美金其实只是中后期的价格了， 要知道， 这个产品刚上架时候的售价是多少吗？ 38.9美金！为什么， 19.9美金的售价一个月能出上万单， 而速卖通上的这个商家一个月就97笔订单呢？

 

其实这些就是产品包装的作用， 无论这个微笑牙套的实际质量如何，实际效果如何， 从视频展示出来的产品效果， 确实说服力十足， 再加上一个可以很容易接受的价格， 很容易就打动用户的心了。