省心又省钱，海外联盟营销为何如此火热？

国内可能很少人知道联盟营销是什么，但是在海外联盟营销是非常重要的一种营销方式。很多独立站卖家在进行网站引流的时候，首先会选择联盟营销，并非是Google和Facebook的广告投放。今天给大家分享下独立站卖家如何通过联盟营销躺赚海外财。

一、联盟营销背景介绍

1. 1996年源自于亚马逊(amazon) 的营销方式。

2. 欧美地区超过90%的广告主都视联盟营销(affiliate marketing) 为最重要的营销策略之一。

3. 使用了联盟营销后，独立站业绩平均增长了15%。

如果想为独立站带来更多销售量和流量，那么联盟营销是一个非常好的选择方式。

二、联盟营销基本原理

联盟营销是按照销售额计费，也就是根据销售情况才需要支付一定的佣金。以下是联盟营销的流程图：

CPS (Cost Per Sales) ：按销售计费

CPL (Cost Per Lead)：按引导操作计费

CPC (Cost Per Click) :：按点击计费

CPM (Cost Per 1000 impressions) ：按展示量计费。

联盟营销最主要的是广告主和网站主。广告主是指独立站卖家。网站主是指网站给广告主提供优惠券和返现。

流量大的网站主为广告主做宣传，把他们的流量带进来独立站。当消费者通过网站主进入广告主的平台进行消费后，广告主根据销售情况给网站主支付一定的佣金，最终达成交易。

假如你的广告预算是几万块，投放后一单都没有转化或者出单很少，那么你的钱基本是打水漂了。

但是你把投去联盟营销的话，你支付了几万块的佣金，意味着你也赚回了相对应的销售订单和销售量。

三、如何创建优秀独立站？

我们在架设独立站的时候，有哪些方法可以从而提高转化，带来更高的销量？

1. 界面简洁，一目了然，避免铺货型界面。

2. 使用当地语言及货币，稳扎稳打接地气

3. 选品正确，事半功倍，避免选择电子产品，很多人购买电子产品会更注重品质。

4. 服务到位，访客络绎不绝

四、营销联盟类型简介

联盟类型分为以技术为导向和以服务为导向。

如果你想躺赚，我建议你选择以服务为导向的联盟。它的优点在于服务型会帮你打理好一起。

以技术为导向优点是代码和追踪功能，但是缺点是没有人替你掌管广告，如果出现问题，很难找到客户经理为你解决问题。

有一位卖家认为Shareasale联盟是骗人的，这位卖家投入后销售量和流量并没有得到理想的反馈。当我跟这位卖家沟通后，他更希望接入后就有网站主帮他跑流量。

但Shareasale优点是主导权自己手上，专注于追踪功能，接入后你是需要自己去找广告主和流量等。

五、营销联盟挑选重点

1. 寻找适合自身独立站规模的联盟。

假如你的独立站规模比较大，你也应该选择规模大的联盟。如果你选择了小的规模，它提供的流量是非常有限的。

2. 联盟是受地域性影响

与独立站目标受众匹配，并要根据目标市场选择你想要的联盟。

3. 希望获得的服务与所需支出。

需求的服务越多，支出的费用也越高。

4. 追踪技术与功能性。

高超的技术可以抓取你所有的消费者。

六、海外主要营销联盟推荐

我给大家分享下海外六家联盟：

乐天主要市场以美国和日本为主；

欧洲建议选择Trade tracker.com、Tradedouble、Awin；

值得一提的是，Trade tracker.com主要市场以西欧市场为主、Tradedouble主要市场以北欧为主、Awin主要市场以美国和欧洲为主；

Affluxo以南美洲、澳洲市场为主；

Commissionfactory以澳洲市场为主；

看你希望在哪些市场运营你们的市场，以及你们想要获得什么，想要简易或者精准，选择最合适你们的联盟。

七、 网站主类型介绍

前期的独立站我们必须提高消费者对你的品牌独立站认知；

当你的独立站反复多次出现在消费者眼前时，消费者会注意到你的独立站并会去思考是否要在这个独立站消费；

当消费者思考过后认为你的独立站有值得他们去消费的产品，那么，才会形成最终的转化。

如果你想要提高消费者认知度，我们可以找到博客、内容网站、版位展示这样类型的网站主进行合作；

有些消费者更倾向于搜索评价、货币三家，如果你能让消费者反复多次看到你的广告，也会产生消费的行为。

消费者更倾向于便宜、划算的产品，我们可以选择代金券、返现的网站主。

所以，根据你自己的营销策略继而选择合适的网站主，主要包括以下:

八、 网站主挑选重点

1. 符合独立站市场定位的网站主

如果你的独立站定位是品牌，你更需要找到内容型的网站或者博客合作，把你的品牌理念和品牌故事推广出去，让更多的消费者了解你的品牌。值得注意的一点是，要挑选符合市场定位的网站主是非常重要的。

2. 与营销策略相匹配

如果你的独立站想要走高档路线，就不能经常以代金券、优惠券一直出售你的产品。如果你走经济实惠的路线，你就提供代金券营销。

3. 安全性考量

越来越多独立站会考虑安全性。有一些网站主通过作弊的方式赚取更多的佣金，有很多网站主是没有安全性保障，如果你的网站有安全性凭证，才会保障你的网站安全性，客户信息隐私不会外泄。

4. 流量及其来源

独立站卖家最怕是作弊，一般联盟都会有反作弊的功能。

九、 联盟运营小贴士

1. 独立站口碑建立（teust pilot）

无论是你的独立站或者联盟运营，你的口碑非常重要。即便你的产品很好，但是评价很差，也不会有人去购买你的产品。所以，如果在teust pilot上面产品评价不好的话，联盟也不敢去推广你的产品，不想让自己的受众上当和受骗。

2. 营销活动总体规划

在各种节日前，我们要提前规划做好规划再去运营，那你的项目是非常顺利。而且要提早跟网站主沟通好，对于抢版位、抢曝光都是非常有帮助的。

3. 推广素材设计与提供

好的设计推广素材是想让人去购买，所以要提供足够的时间让网站主能够发布在他们的官网上。

4. 网站主关系维护

一定会要和网站主维系好关系，如果有大型活动或者优先抢版位，网站主会优先给你。但如果关系不好的话，他们就不会推广你的产品了。