独立站逐渐成为中国品牌出海重要模式，获取流量越来越成为一种稀缺的能力，而联盟营销作为一个复合的获取流量策略，后面也会逐渐被市场认可，本文将带大家了解联盟营销！

一.什么是联盟营销

联盟营销是一种按效果付费的互联网营销方式，商家（merchant/advertiser）通过返佣的形式吸引其他站点（affiliate/publisher）加盟，将商家广告放在自己的网页上，如果顾客（consumer）通过这些广告进入商城且产生购买行为，商城将按照一定的规则返佣给加盟站点。常用的英文词：

商家：

Advertiser / Merchant

联盟客：

Affiliates/Associates/Partesr/Publishers

广告主：

Advertisers/Merchants/Retailers/Brands
联盟平台：

Affiliate network/Affiliate platform

什么是亚马逊联盟 https://affiliate-program.amazon.com/

亚马逊推广联盟其实跟淘宝的淘宝联盟差不多，就是亚马逊卖家通过推广联盟广告，赚取其中的佣金。像是有博客或者网站的话，添加亚马逊联盟的链接，如果买家通过这个链接点击并购买的话，那么就可以赚取其中的联盟佣金了。如果买家点击了你的广告链接，并且在在24小时之内，没有通过其它站长或博客的点击其它推荐链接，并在亚马逊上面购买任何产品，这样推广者是可以获得1%-7%的联盟佣金。

Onsite Associates Program---an extension of the Amazon Associates (affiliate) program. that brings product-related content from third-parties onto Amazon to help customers research and discover products they might be interested in. 被邀约加入该项目的联盟客的内容可以同步在Amazon站内活动额外曝光。

因为会涉及到在网站上埋代码相关事项，亚马逊联盟商家实际可操作空间不强，所以，接下来主要是通过独立站联盟展开。

二. 联盟营销的国内外现状

国内外现状

2020 年全球联属网络营销统计数据和趋势表明联盟营销行业的全球价值估计为 120 亿美元，其中美国市场超过 45 亿美元。从市场份额来看，美国占了39%，其次是英国(15%)和德国(11%)。

显然，美国和欧洲是最发达的联盟营销市场。这些地区的独立站购物平均费用也相对较高，是利用联盟营销开拓市场的优质土壤

根据 Statista 的分析，到 2022 年，美国零售商在联盟营销的年支出预计将达到 82 亿美元。

国内现状

相对于于国内，大多对于联盟营销的概率还是比较陌生，接触过的比较少，真正做过联盟营销的专人是更少。行业里面涌现的更多是站群+测款的模式, 通过Google和Facebook广告获取流量，如果有爆款，广告也容易跑起来，网站流量和销售额暴涨；由于产品有生命周期，随着广告效果变差ROI低广告关停，网站销售额开始滑落，由于站外引流主要靠硬广,网站受广告的影响周期性波动特别大

三. 为什么要做联盟营销

对比分析完国内外联盟营销的现状之后，我们会更能理解为什么联盟营销以及其必要性。

比如，以下主要列举了几点

• ROI可控且比较高, 相对于其他广告渠道，而且产出相对稳定。

• 低风险,按照效果付费，一般情况下都是按照销售额来结算。带来效果有产出的前提下才会给联盟客结算，风险大大降低。

• 推广形式多样, 可以是图片类,文字类, Banner, Newsletter, Deal post, 以及视频video等展现形式，这对于中小商家来说，可以弥补自己资源和能力的不足，发动联盟客帮我们去达成推广。

• 推广面和覆盖面广, 大多可以像facebook groups, telegram群主等私域流量，他们分布在互联网的各个角落，甚至是Google和facebook广告所触达不到的地方。

• 提升SEO排名(特定关键词), 如果有些是do follow的外链对于网站排名有很好的作用。

• 后付（除了一些老字号的联盟平台比如Shareasale, Cj等, 结算周期长（通常是60天), 对于商家的现金流有帮助。

• 商家和联盟会员的双赢。对于商家，“按效果付费”的营销方式意味着他们只需要在联盟会员真正带来了“生意”才付钱；而对于联盟会员，只要有访问量，他们自己不需要有自己的产品就能挣钱－不需要生产，不需要进货，不需要处理订单，不需要提供售后服务！

  
  

当然做联盟营销，也需要提前考虑进去一些点。比如

• 见效时间相对慢。一般来说，新联盟项目至少要2～3个月才能看到初步效果，如果有所增长至少需要一年以上。

• 项目启动，需要有技术团队/外部外包团队的协作，比如要给联盟客提供完善的追踪方式，追踪代码排重等

• 如果是新上线不久的网站，物流支付功能都还不够完善的前提下，投入联盟营销，可能会面临转化率低下，联盟客推广意愿不高的情形。

• 优质的资源，目前不仅仅局限在CPS付费、比如中头部联盟客会要求有样品，以及有额外的固定预算做品牌内容和额外曝光；以及图文并茂，对接便捷的推广素材。

  
  

四. 联盟营销Pricing models（付费模式）

首先，我们先用联盟营销的付费模式说起。联盟即Affiliate，是一种涵盖 CPS、CPA、CPC等各种广告模式的网络营销平台。首先跟大家普及一下广告的基本术语，比如CPT、CPM、CPC、CPI、CPA、CPS

• CPS (Cost Per Sale) 每销售成本

• CPC (Cost Per Click) 每点击成本

• CPA (Cost Per Action) 每行动成本

• CPL (cost per lead) 每引导成本

• CPI (cost per installation) 每安装成本

• CPM (Cost Per Mille) 每千人成本

• CPT (Cost Per Time) 每时间段成本

  
  

联盟营销平台的应用领域可分为两种，如实体产品和虚拟产品。2019年调查结果显示，联盟营销平台市场的80.55%为实体产品类型，联盟营销平台市场的19.45%为虚拟产品类型。

五. 常见的Affiliate类型

关于常见的Affiliate有哪些类型，以下列举出了主要的几种联盟客类型。目前主要的资源类型还是集中在以coupon/cashback/deal站，以及内容站为主

1) 内容站，产生原创性内容为主的网站。比如测评/引荐型博客&论坛，以及social media。

2) Coupon站/coupon deal 混杂站. 比如Retailmenot, Offers

3) deal站：促销信息集合网站，例：slickdeals.net. Pepper旗下各站点

4) 返利网 (cashback, incentive/loyalty sites), 比如: Givingassistant, topcashback

5) 比价网. 此类型网站的合作应注意完善datafeed。例：idealo，shopping.com

6) Email Newsletter：邮件营销

7) 二级联盟：subnetworks. 此类站长拥有大量各类小网站。比如Digdip, skimlinks

8) SEM：搜索引擎营销, 但是一般对于打域名词广告是不被允许的

9) Retargeting/Remarketing：再营销，失客找回

10) 广告投放: Banner/Display. 在目标网站群上投放展示类广告

11) Web-Extensions Deals.  插件网站。比如joinhoney

12) 信誉站, 支付网站, 物流网站挂相关产品Banner等

联盟营销包罗万千，潜力无限。本文先介绍到这里，后文待续。

(来源： Deal说)