亚马逊和东南亚shopee哪个更适合新手卖家入驻？

俗话说的好，择一行，终一生 。既然认准了自己想要做的事情，就勇往直前，以之为法、以之为道，只有经历过了什么，才能知道些什么！今天对于新手卖家该入驻那个电商平台作为一个评定，这里小编就拿出了亚马逊和东南亚shopee进行一个比较，主要是从注册条件、客户群体、平台服务费、平台的模式、沟通方面、利润方面等多维度进行一个相对比较，看看谁更适合新手操作。

 

①注册条件

 

亚马逊：营业执照、双币信用卡、手机号、邮箱、身份证

 

虾皮：营业执照、身份证，手机号，QQ，邮箱，以及近3个月的店铺流水

 

②面向的客户群体

 

亚马逊主要是面对欧美发达国家，美国：市场型购物者，为了找到划算的商品，44%美国在线消费者会在亚马逊上进行购物，以及获得41%消费者的好评，以及追求个性化体验，出于隐私问题，19年更多卖家都是尊重买家匿名购买。澳大利亚：挑剔型消费者，73%追求免费送货服务，70%希望能追踪到送货信息，55%希望能有退货相关信息。德国：传统型消费者，能够使用邮箱进行沟通，以及隐私保护安全意识较强烈。再加上因为亚马逊面对的是全球，所以平台的活跃人数也是比较多，有着4亿以上，可以说是跨境电商上资历最深的平台。

 

shopee是东南亚地区的电商平台，主要大的面对的也是东南亚地区和我们的台湾，加上虾皮的出现并不是很久，对于发展空间拥有更多的机会。

③平台服务费

 

亚马逊没有保证金，但是平台每个月有店铺租金，欧洲站是25英镑，北美站9美元，其次店铺出单后后抽取8-15个点，一般都是8个点。

 

虾皮没有保证金也不需要租金，前三个月虾皮对于店铺还有一定的补贴，不收取佣金费用，三个月之后平台会收取6%的订单佣金，这个佣金也是成交之后从营业额里面扣除了。基本上可以说是开店零成本。

 

④平台的模式

 

亚马逊平台的模式是B2C，也就是企业对客户的模式。亚马逊通过自己与供货商合作，自己销售产品，也就是自营的模式；也可以让第三方卖家入驻销售产品。

 

通过网上销售的方式，给予产品更多的展现，同时提供给买家和卖家一个交易平台，让双方的交易更有保障。

 

因为亚马逊的产品是直接卖给消费者的，所以可以省去中间商这一部分，产品的价格要更加低，所以对买家的吸引力也就更强了。相对其它平台是更有竞争力的。

 

虾皮也是有两种模式，无货源运营和精细化运营，与亚马逊稍微有点相似。

无货源运营：无货源运营比较好理解，就是卖家不需要囤货，就可以开店，但是它需要大量的铺货，商家在产品上新时大量上传产品，这一模式操作起来也比较简单，现在也有很多可以一键铺货的软件，简单操作易上手，它的优点在于能快速上传产品，但是产品毫无特点，容易在众多卖家的店铺中埋没。

 

精细化运营：精细化运营就更好理解，比起无货源运营模式，它主要打造的是精品，相当于国内电商天猫，也就是说，精细化运营每次上新的产品数量不会很多，但上新的每一个产品都是经过卖家的深思熟虑的，经过市场考察、数据分析、总结经验等才选择的产品，精细化运营可以打造大链接，打造精品爆款，不用开通直通车，不用打广告，这样做的目的就是提高客户的转化率，新店提升店铺的权重，老店提高销量，他们更著重于用户细分，拥有足够完整的用户画像。但是需要卖家有钻研能力和精准的判断能力。

 

⑤沟通方面

 

亚马逊没有及时聊天工具，如果双方需要联系对方的话，直接邮箱联系，卖家只需要在24小时内回复就可以，所以亚马逊一般都是直接下单，没有那么多的事情。但由于时差，沟通起来可能不够及时。

虾皮是有及时聊天工具的，叫做聊聊，客户可以通过聊聊进行联系，以及shopee都有本地的客服团队，卖家可以通过这些团队进行与买家的沟通。

 

⑥利润方面

 

亚马逊面对的是欧美地区，人群也是发达国家的中产阶级，所以产品的客单价要比虾皮的高，利润也较高，假设每天出10单，每单卖20欧。

 

1、月营业额=6000欧

 

2、除去进货成本和物流成本，利概在30%~50%之间，按最低30%算，利润大约为2000欧

 

3、成本=按利润最低30%算，成本最高算到70%，大约为4000欧

 

以上数据分析，成本投入4000欧也就是大约3万元人民币，月利润2000欧也就是1.5万月。经过3-6个月的资金滚动，轻松实现十几万的盈利钱。这个数字一般都是很客观的。

 

虾皮的利润没有亚马逊的高，一单的利润在30%-50%，但是它主要是看数量的，第一周基本都会出单，一月出个几十单还是没有什么问题的，但是虾皮的订单基本上都是一个买家同时买多个商品，这样我们单个产品的利润可能不多，但是加起来的话一单可能就超过了亚马逊。

 

⑦费用结算方面

 

亚马逊和shopee的结算方式是一样的，绑定自己的第三方收款账户，第三方收款账户再绑定本人的储蓄卡，会有一个汇率转换费用（连连是0.7%，pingpong是1%），亚马逊的回款周期是14天，加上客户收货10天左右，差不多是25天。

 

虾皮的打款周期通常是一个月2次，分别是月初和月中，而结算币种除了新加坡站用新币，越南站用越南盾外其他站点都是通过美元进行结算。

 

现在通过小编的讲解，大家应该都有个明确的选择了吧！亚马逊成本高利润也高，但运营起来繁琐复杂。虾皮的话相比亚马逊难度系数就小一点，如果你是没有资金和货源的话，你可以选择虾皮。两个都是不错的选择，就看你自己怎么去选择了，最后希望你能选择适合自己的平台。