亚马逊优惠券和促销哪个作用大？亚马逊优惠券和促销作用对比分析

其实，相对于亚马逊站内广告的主动引流功能，优惠券和促销都弱了很多，但优惠券和促销二者对比，优惠券的效果显然又比促销要好一些。

因为当Listing设置了优惠券，在搜索结果展示页，这条Listing会比其他Listing多了一个标识，可以让设有优惠券的Listing更加显眼，可以提升消费者的点击率。

优惠券的标识如下图所示：

如果对该Listing投放了站内广告，可以让Listing 展示在更靠前的页面，而优惠券标识又可以提高点击率，这就增加了客户下单的可能性。

当然，从站内广告数据看，一条Listing设置优惠券，可以提升广告的CTR。

站内的促销是不具备上述功能的，在搜索结果页是完全看不出来有设置促销，买家打开Listing的产品详情页，才能够看到否设置了促销以及与谁一起的促销。

设置了促销的展示如下图：

虽然设置了促销Listing有特别提醒，但是，很少有消费者会留意促销的设置，再进入一个卖家店铺选择多个产品同时购买，所以，设置了促销后并不能提升销量。

那为什么还有不少大卖家做这种“无用功”，在几乎所有产品页面上都设置了促销呢？

因为亚马逊卖家对店铺两条Listing设置为促销的对象，那么A产品和B产品产生了关联，这种关联虽然在消费者这里，产生的作用很小，但可以明确告诉亚马逊系统（或者说A9算法）两款产品的天然关联性，而亚马逊系统算法的核心是通过识别相似产品，并将其彼此关联起来，让平台上的产品从彼此独立到彼此交叉，减少客户流失率。

促销设置可以帮助店铺更好的获取关联流量，但未必能够直接转化为订单。

通过上述对比，优惠券和促销都可以在一定程度上提升Listing的表现，只是侧重点不同。优惠券可以让订单转化率更高，而促销的设置为店铺里的相关产品导入更多的曝光和流量。

所以，卖家都可以根据自己的实际运营状况作出针对性的设置，但核心是，充分利用平台规则和工具，最大可能性的获取流量和订单，这才是硬道理。