亚马逊基础篇：什么是亚马逊站内广告？

一、亚马逊广告简介

亚马逊广告是卖家推广产品的一款付费引流工具。在亚马逊搜索框输入关键词并显示结果后，排在前列搜索结果有一部分是赞助商链接，也就是广告范畴，一般会有“Sponsored”或“ad”字样。

卖家通过关键词竞标，产品在亚马逊上获得更多曝光，产品在搜索结果页被更多人看到。消费者点击广告查看，卖家就会被收取一定费用。

二、为何要做亚马逊广告

随着大量涌入的亚马逊卖家，同类产品不断增多，单单是自然流量已经无法产生足够的曝光量。童年过付费的站内广告，可以提供多种方式将产品展示给客户，获取更多的流量，最终达到产生订单和转化。

三、站内广告的两种投放方式

自动广告和手动广告。

1、自动广告

概念：由系统推荐，默认的匹配类型是广泛匹配

位置：亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’s Deals页面、Browse浏览界面。

2、手动广告

概念：俗称cpc，是用户通过搜索关键词，精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。

位置：在搜索框搜索相关关键词之后，展示的结果中带sponsored标志的广告位。

3、亚马逊自动广告和手动广告的区别

（1） 自动广告是优先展示在详情页内的广告推荐的；手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的;

（2）自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高; 手动广告，设置中需要添加广告关键词，且并一定带来预期流量和销量

（3） 自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，流量经由其他相关Listing页面导入；手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

四、常见的广告位有哪些？

五、广告活动类型

1. 商品推广

根据投放关键词展示的亚马逊站内广告，买家可以使用关键词来搜索、查看相似商品的竞争卖家产品广告推广。

2. 品牌推广

根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告，卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品，引导卖家到品牌商店首页或是特定着陆页

3. 展示型推广

将买家引导到特定商品页面，因为站内广告是按照投放的「买家属性」展示，比如买家兴趣、常看的商品、购买过的商品

六、关键词匹配方式

1. Broad match(广泛匹配)

可以给产品带来最大的曝光。搜索词包含所有的关键词、其同义词，就会被匹配和激活广告。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等。缺点是投放到的用户比较多，但不一定是精准客户。

2. Phrase match(短语匹配)

在设置的关键词前后添加一些单词，包括单复数，ing，介词等等。关键字必须与输入广告组的关键字的顺序一致,更精准一些。

3. Exact Match(精准匹配)

客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或者相接近，才会显示广告。这种类型只能识别单复数，ing等形式,会针对特定关键字都会有很高的转化率。

举个栗子区分下

以 Grill gloves（烧烤手套） 为例：

广泛匹配是指：Grill gloves for men / Grill gloves high heat / XL  Grill gloves high heat men

只要句子中出现了 Grill gloves这个词，即使单个的单词grill 或Gloves你的产品都会出现；

词组匹配则是指：Grill gloves high heat / high heat Grill gloves

只要你的词组匹配了消费者的搜索词，句中不论该词在前或者后你的产品都会出现；

精准匹配则是仅有当消费者输入 Grill gloves 时，你的产品才会被触发展现到消费者面前