亚马逊CPC广告的扣费原理是什么？

亚马逊CPC广告是效果广告，要求短期收益。通过站内广告，可以将产品在亚马逊各类目各关键词和相似产品下持续进行曝光，通过点击率达成交易。

CPC实际扣费的计算公式

=下一位的AD Rank/自己的广告质量得分 +0.01

=（下一名出价*下一名质量得分）/自己的广告质量得分+0.01

AD RANK(广告排名）

CPC扣费和广告质量得分是有联系，只要广告质量得分提高，CPC就会降低！

了解到CPC广告收费的规则后，应该去主动降低它的费用：

很多卖家在广告投放中发现，自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高;手动广告设置中需要添加广告关键词，即便用心设置的关键词，也可能达不到预期的流量。

如果自动广告投了一段时间，但是曝光量少，那么，要检查Listing 标题、Search Term关键词设置，出价金额和自动广告的预算。亚马逊的自动广告会抓取这些信息，比对类似的竞品Listing。自动广告报告的ASIN码，就是根据这些信息匹配出来的。如果标题和关键词没有设置好，那么，匹配相关度不高，自动广告曝光量也会很少。

要解决手动广告曝光量的问题，需要从关键词的匹配类型、关键词的出价和、新增长尾词来解决。

解决ACoS与CPC广告的问题—

A广告促销-站内推广阶段

总广告费=等于CPC*点击次数

要想订单更多，就得更多点击，那总广告费就赠加，如果想不增加，就得控制CPC了。

Acos=广告费/销售额

广告费=CPC*Clicks

销售额=产品单价*销售数量

销售数量=曝光*点击率*订单转化率

Acos=(CPC*Clicks)/ （产品单价*曝光*点击率*订单转化率）

根据公式可以得知，如果需要控制Acos，那么CPC, 产品单价、产品曝光、点击率、订单转化率，都会有影响

那么要如何控制呢？ 在ACoS高的情况下

竞价很高          -------->竞价调低

转化率很低        -------->转化率变高

单价很低            -------->客单价调高

要降ACOS，数字分析外就是要调竞价，去符合广告市场的变化导致你ROI的变化。

ACoS是广告投入在广告带来收益中的占比。不同时期要求也不同，需要考虑广告费占整个销售额费用的占比，只要广告费占比低于消费毛利润，那么就是盈利的。

所以，广告带来关键词排名提高。同时ACoS也会提高，但是自然销量也被关键词排名提高而拉升，如果保证广告费在最后的利润计算中占比比毛利润少，就是赚钱的！

所以，ACoS数值出现的前提是需要出现2个数据：

（1）广告点击支出（Spent）；

（2）广告带来的销售额（Sales）。

也就是说， ACoS说明这个关键词或者广告组是有效果的。

同时，ACoS是考验广告的指标，亚马逊会默认为一个广告组。ACoS太高说明广告曝光之后占去了好的版位，但是销售额太低。在众多商家同时同方同一个关键词和版位的情况下，亚马逊会把转化率最高的商品放在更多曝光一个版位上，而转化率低的更少曝光。而衡量转化率的指标就是ACoS。

简而言之，想要更大的曝光机会，卖家只能让广告组的ACoS比竞争对手更低，，同时因为曝光增加投放预算不变，因此实际的广告投入会随之降低。

但是，问题在于：

(1)每个商家只能提高广告的默认竞价， “调整广告位竞价”让默认竞价倍数增加，可以获得投放前期的大量曝光，这会让大幅投入广告费增加；

(2)为了获得广告曝光后的转化率，卖家只能提升竞价，降低产品销售价格以便与提升单量；

这个值最高的可以达到300%，比较多的亚马逊新手，这个值都是在50%~100%直接，有些以做到30%~50%。这些数值，对于亚马逊运营来说，指标是不合格的。我们做亚马逊CPC广告，在广告跑了一段时间后，尽量把这个ACOS值控制在30%以下，稳定在10%~20%之间是比较好的。

我们要从关键词出价、转化率、产品定价方面多做优化，就可以ACOS的数值在10%~20%，。我们可以通过出价来调整关键词。

最后说一下，广告费用预算应该如何制定？

给广告费需要考虑多方面的因素，其中一个是库存的问题，比如假设只发了20个库存，然后说开各种广告操作，引流，流量来了，Listing也马上就断货了。

所以事先的推广预算，新品做好规划，老品就要看到线上的库存数量，库存天数。

假设每天需要卖100单，通过过去的数据统计和分析，广告订单的占比是30%，而每个买家，都仅仅只买了一个产品，那么这样的一分析的话，30个订单，就需要30个点了广告，又实际支付购买的买家了。

而肯定不是每个人点了广告以后，都能马上购买的，假设根据历史统计，发现转化了是15%，那么就需要至少200个点击了，如果每个点击的平均费用是1美金，那么就能得出，从这个单一变量去思考，就是需要200美金。而假设点击率为1%，那么需要获得的曝光，就是至少20000了。

通过这样的逻辑思考，那么每一个数据，都能在脑海中有了非常清晰的概念了。

还要分析一个广告费用，占销售额的占比，那么单位售价，也会有影响。假设单位售价也就只有20美金，100单，总共是2000美金，200美金占到2000美金的10%的占比。