如何利用核心关键词增加亚马逊自动广告的匹配率？

今天为大家讲解下如何合理选择关键词的匹配方式？亚马逊的广告分为三种匹配方式：广泛匹配，短语匹配跟精确匹配。

广泛匹配曝光范围最广即：卖家搜索词包含所有关键词及同义词广告皆可展示

短语匹配曝光范围次之即：买家的搜索查询里必须包含准确的短语或词序

精确匹配曝光度最低即：买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配，广告才会展示。精确匹配限制最高，流量最精准。

了解了三种匹配方式后我们来了解下三种匹配方式的优劣势：

曝光度: 广泛匹配>短语匹配>精确匹配

广告转化率: 精准匹配>短语匹配>广泛匹配

单次点击花费：精准匹配>短语匹配>广泛匹配

我们应该在什么情况下分别使用不同的匹配方式呢？

广泛匹配的适用情况：

1. 如果是第一次推新品，很多卖家不能非常准确的把控产品，所有的核心关键词以及出单的长尾关键词，那么建议选择广泛匹配，用广泛匹配的方式筛选出customer search term，了解产品的搜索词来源情况、转化情况、买家搜索习惯、筛选相关度和转化率最高的关键词，为接下来二次优化调整做准备！

2. 如果刚刚接触广告时间不长，新手阶段的话也建议先试着用广泛匹配，因为流量最大的是广泛匹配，单次的cpc点击花费是最低的，合理的运用广泛匹配+否定关键词的方法可以有效的控制广告的acos，有很多的广告活动acos都是控制在10%以下。在广告的最初阶段，建议首先选择广泛匹配，可以了解到你的广告在哪个方面效果最佳。此匹配类型的最大作用就是这个，而不是转化。

做广泛匹配的最终目的是发掘出更有效的关键词，加入到词组匹配或精确匹配广告活动中，这样才会有助于提高广告转化率。

词组匹配的适用情况：

当你的产品容易产生歧义或者有多种意思的时候，建议用词组匹配。因为用广泛匹配很多广告的曝光会跑到不相关的产品类目下，造成无效点击，比如下面的例子：

Glasses: 有眼镜的意思

Wine Glasses: 则是酒杯

Drink Glasses: 则是普通水杯

如果你卖的是酒杯，如果用广泛匹配的方式来跑词，有可能会浪费很多钱花在 “眼镜” 或者“水杯”词上，如果在采用短语匹配的同时，配合否定关键词，把这些歧义的词否定掉，对于acos的控制会更加的理想。

精准匹配的适用情况：

当积累到一定数量的广泛匹配和词组匹配出来的优质关键词，可以考虑单独开一组精准匹配词，但是精准匹配的单次点击花费是最高的，所以要非常注意关键词的质量！做精准匹配的keyword一定要是相关度和转化率都非常高的词，这样才能把广告活动的acos控制的很低，转化率才会很高！

我们在新建广告活动选择广泛匹配会出现一些无效词，这个很正常现象，因为需要优化listing，所以很多东西都要不断去优化！A9算法会尽可能让产品广泛地投放给买家，为了可以匹配到更多相关的关键词。非常重要的两个判断标准是广告的CTR和CR，它是直接决定了广告排名，高CTR是搜索与展示高度相关，高CR是产品整体页面优化到位，价格合适，评价好。因此，我们选择最合适的匹配类型，就是为了获得最精准的流量，高CTR高CR，不断提高广告权重和效果，让自己的广告展示位一直处于比较靠前的位置，可以有更多的曝光和转化，带动自然流量的成交，维持链接的稳定性！