如何查看亚马逊产品的市场容量和竞争力？

之前在讲选品的时候，就提到过“市场容量”的重要性，它与选品可以说是息息相关。那么，如何查看亚马逊产品的市场容量和竞争力？我们可以从以下两个角度来了解：

”概念中的市场容量“

一般而言，可分为三种情况，分别是population based、household based和其他。

比如，女鞋市场就是population based，电视机市场就是household based

因此，在分析前，需要查好几个常用数据：分析所在地的人数，家庭数，当地的平均寿命。所以分析一个产品，如果你有潜在用户群体的基数信息、用户消费习惯是最好的。但是对于身在中国的亚马逊卖家，这个明显的不太现实。

所以我们会更多的依赖亚马逊的平台数据：销量排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况，但由于这个数字是每几个小时更新，所以如果要研究某个listing，更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。

一般来讲，大类目排名6000名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名，但从销量研究角度，大类目排名更有参考价值。这个销量排名并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字，而是总会有几个小时甚至一天的，不同类目会有不同情况，它反映的是产品近期在某个大类目的受欢迎程度，数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。

“变化中的市场容量”

如果我们的定位是一位亚马逊卖家，那么我们可以将市场容量定义为：解决某个需求的产品的阶段销量。

还不一定是同类型产品，比如我要听歌，有些人买ipod，有些人买MP3。那么他们对关键字的搜索习惯不一样。

我们对市场容量的定义往往伴随着另外一个问题，即“我们可以从这个容量里拿到多少份额。”

狭义一点，应该可以这样定义：用我手上卖的这一类产品解决某一种需求的产品在平台上的总销量。

比如我卖的是用来打钉子的锤子，那么我的竞争对手是其他同类的锤子。

值得注意的一点是，Amazon也是一个流量综合体，它会在全网买流量。

今天锤子的市场容量是100，但是，由于Amazon在不断地把购物需求引向自己平台，所以，下个月可能会是120。

（来源：亚马逊全球开店）