如何垂直细分亚马逊产品及品牌定位

当你要搜索海外时，你第一想到谷歌；

当你上网购物时，你第一时间想到淘宝、拼多多；

当你上网购书时，你首先想到上当当（即使它已经不再只是一个卖图书的网站了）；

当你想要品质有保证的商品时，你可能会选择京东，因为京东对商家把控很强，商品可能会比较货真价实。

为什么会这样？是因为企业的品牌定位不同吗？

好像不是，你认为淘宝可能会难以保障，而淘宝也没有说他们家的商品质量不好。

所以原因很简单，品牌不是企业简单制定的服务口号或标语，而是消费者的认知。

跨境电商卖货需要有定位。如果你只是卖货，而没有定位、清晰产品路线，那可能只会落个杂货店。

品牌就是消费者对产品/企业的感性和理性认知，但是产品企业也需要制定品牌定位，而是要知行一致，也就是品牌要言行一致。

只有这样，你才能让消费者对你产品有期望，才能在市场上众多产品里挑选选择你。再小的企业也有自已的品牌。不管是国内还是国外都是一样的。

品牌定位有五要素

：1、品牌的额名称；2、品牌标识；3、品牌的信条；4.品牌的受众；5、品牌的故事

品牌定位是消费者对你的产品、企业的感性和理性的认知，很难改变消费者的认知。比如，淘宝是C2C第一大网购平台，如果你要做一个比淘宝还要大的C2C，消费者是不会信你的，所以这个定位几乎不会成功。

百度的有啊，腾讯的拍拍，即使中国搜索老大百度有再多的流量导入，腾讯再多的QQ会员导入，都是改变不了的消费者的认知的。

如何给产品或者企业品牌定位？如何找到准确的品牌的定位，在市场的赢得有利的位置？如何在现在大平台价格战吞吃一切小品牌的鳄鱼下，中小企业卖家如何定位？

在确定我们的品牌定位之前，我们需要做什么呢？

我们研究的目标市场应需要回答以下问题：

1.什么情况下引起消费者对我们的产品的需要及购买？

2.你经营销售的产品具体特征是什么以及是哪个商品类目?

3.在消费者的认知里，你所在的产品市场的领导者和竞争者所占市场份额怎么样?

4.消费者们有关喜欢和不喜欢他们的是什么?

5.有没有市场缺口，你的品牌可以填补的?

根据以上几个问题，这里给中小跨境提供四个有效的定位策略：

品牌定位策略一：成为品类第一

比如，lotsofbuttons.com 成为第一的品牌定位策略---The largest button website in the world(全球最大的在线钮扣商店)。lotsofbuttons.com 是一家亚洲香港的垂直时尚跨境电商企业，凭其超全的品类，数量之最，还提供各种类型、大小、形状和设计，采购中国成本低，总部驻立香港效率高，满足世界各地客户的需求，使之在消费者认知里的成为第一。

品牌定位策略二：对立面(是什么，不是什么)

对立面品牌定位，就是相对或相反。是什么，不是什么。

品牌定位策略三：成为专家型产品

什么是专家型产品定位？就是在某一个产品做得非常专注和深造。

比如，美国的一家在线卖用餐工具的Don't Eat With Your Hands（www.eatingtools.com）。他们把每一个用餐工具都是名的手工艺工匠制作的，有故事，精益求精。还比如苹果手机，专注于垂直手机。一代一代地推出，不断革命更新改进。

品牌定位策略四：填补空隙

比如，美国一家专注为年轻活泼、年轻时尚女孩制作的Bra. The bra industry for young girls.(www.yellowberrycompany.com)

以上是四种品牌定位策略，可以运用到你的跨境电商产品企业中去。

给你的跨境电商产品或企业，制定一个有利的品牌定位，可以在激烈的市场竞争中，占据或赢得消费者的心。但是打造品牌和品牌定位是需要时间和努力的积累。

你给产品和品牌定位好了吗？