亚马逊卖家如何进行产品开发？

近年来，跨境电商成为了国家关注的焦点，而国家发布了相关跨境电商的政策，那么，前景发展是非常不错的，给跨境电商发展提供良好机遇和政策支持 。

但在这个旺季，出现了很多只要是赚了钱的卖家，基本都称自己开发对了产品。

产品开发这么重要，我们来聊聊如何进行产品开发。

一、以市场为导向

如果你想做亚马逊美国站，就应该去了解一下美国当地人民需要什么样的产品。假如你是做德国站的，就应该去了解一下德国当地人民需要什么样的产品。从本国地区人民的产品需求出发，才可以抓住机遇。所以做好市场调研，再进行产品开发，这样会浪费了产品资源，又浪费人力和时间成本。

我们怎样知道自己所在的站点，选择的产品有没有市场价值呢？

评估市场容量是需要从多个维度去思考，例如某个国家的消费习性、人口基数，产业结构、目前行业竞争力等等。但问题是，就算大家考虑得很周全，在实际运营中也会有偏差。在这里小编总结方法，看看他们是怎样推测市场容量的。

1、看Best Seller库存。

评估这个产品的整体市场容量可以把目标产品添加购物车，看下该产品Best Seller中的库存数量。这个做法也具有参考价值。

2、分析产品排名。

最有效的参考指标是产品排名决定了产品销量，通过产品排名，可以知道产品在某个产品类目中的排名位置，越靠前的产品，证明它越有市场竞争力，也可以评估整体市场容量，再判断出某一个类目的竞争程度。

3、看行业趋势。

卖家可以用Googletrend搜索查看产品的整体发展趋势。卖家开发的产品要保证在短时间内或者一年内不会被市场淘汰。

4、看竞争激烈程度。

推荐使用工具—Google's Keyword Planner Tool(谷歌关键词规划师)可以查看市场容量。通过这个工具搜索关键字，可以查到每月的搜索量、竞争激烈度、以及相关搜索词。可以更好的了解整个市场。

注意：根据谷歌最新政策，现搜索出的关键词搜索量只针对Google Adwords付费用户显示具体搜索量，而非付费用户只显示大概的搜索数量范围。

二、以盈利为目标

有些卖家在选品会把价格压得低一点，如果这个产品本来是客单价比较低的产品，如果价格再压低一点，本身就赚得很少了，那这样的产品在开发中就不需要了。

亚马逊平台上有很多好的产品，同时也挤满了中国卖家，不少卖家甚至还建起了品牌保护，无论怎么看都是红海一片。有些卖家会直接放弃，将目光瞄向蓝海。但其实，红海里也是有商机的。一个行业或一个类目之所以变成红海，可能是因为规模与市场需求足够大。如果在产品上做出细节上的差异化，也不差盈利的机会。

三、以创新为特点

很多人都想找个创新的产品网上卖。但是很难寻找。而且在大众化和流行产品领域，同质化竞争非常严重的今天，选择一个创新且实用的产品非常难。但我们也要清楚，一个与众不同但很实用的产品就意味着更少的竞争和更有效的目标受众。

例如下面一款产品

而这双超级奇特的毛毛拖鞋，灵感来自《指环王》系列中隐居夏尔的霍比特人跋山涉水的毛毛脚，家居穿起来舒适贴近自然，用户通常也会感觉自己就在电影了，而这对指环王情有独钟的买家肯定会喜欢的。

四、以解决痛点为核心

开发产品最主要是解决用户的痛点。痛点包含失望、糟糕的体验。能够给用户解决痛点的产品，往往销量也不会太差。

例如下面一款产品

这是一个淋浴帽，带吸水毛巾条，放在头上揉擦一会，然后就可以设计你想要的发型啦。

这个产品对于早上懒得处理头发的用户，完美的解决了用户痛点。

总的来说，能开发一个好产品是挺难的，常常会令人感觉什么都被人做了，更别说现在电子商务竞争太激烈了。但是别灰心，在亚马逊平台上不乏许多我们值得借鉴的大卖产品，只要我们有信心寻找并开发有市场容量的产品，相信爆款一定是我们的。