独立站品牌化运营，掌握卖家品牌推广思维

越来越多跨境电商卖家开始关注品牌的构建，而独立站成为这些卖家构建品牌效应的一个工具。但怎么通过独立站去建立一个品牌并且扩展品牌的影响力?独立站如何品牌化运营，打造自我产品品牌优势呢?

一、品牌独立站模式

垂直模式的店铺凭借本身就具有在垂直领域的专业性和客户群体，如果可以更进一步，就可以发展为品牌站模式。

产品作为品牌打造的核心，品牌站模式在产品上要求会更加严格，需要商家具备产品的设计、研发能力，同时也要具备品牌打造的规划和相应的营销手段。

二、独立站品牌化运营思路

(1)品牌识别阶段

针对目标群体，使用可视化+内容的形式来产生品牌知名度。

一方面，从媒体层面看，有必要展示广告+内容营销，在相对权威的媒体上发布广告内容，最大程度地增加媒体平台属性和产品属性的重叠;

另一方面，通过建立不同的区域市场。信任媒体根据您自己的媒体标签属性，找到最适合用户的部分，重点关注不同媒体的分布和比例。在此阶段，暴露是提高跨境电子商务可见性的最有效手段之一。

(2)与品牌互动的阶段

这个阶段尚未继续吸引目标人群的注意力。参与是快速传达跨境电子商务品牌概念和价值观，建立平台偏好并为进一步转型奠定基础的一种手段。

(3)再营销的阶段

这个阶段尚未继续吸引目标人群的注意力。参与是快速传达跨境电子商务品牌概念和价值观，建立平台偏好并为进一步转型奠定基础的一种手段。

三、品牌独立站运营思维

1、用户思维是站在消费者的角度来思考问题的思维，就是站在消费者角度想他所需，换位思考。要考虑到真实的消费者有哪些，消费者的真实需求在哪里。举个栗子：在设计推广活动时，是单纯从成本出发，还是从品牌或者产品放在消费者/粉丝角度真实地参与活动的意图出发?即是否能找到消费者的爽点、痛点、痒点。

2、目标思维是结果导向，从实际的站点需求出发。考虑到实现PV\UV\DU\CV需要做哪些动作，匹配哪些资源，最终实现的指标是拉新?促活?成交?传播?等。所有的目标清单中既要保证主要指标的实现，也要清楚次要指标的重要性。

3、数据思维是根据目标结果比如产品转化率，活动传播率，用户增长率这些具体的数据进行理性思考及分析，通过数据维度分析指标实现的规律及改进措施，为下一次运营导向进行优化及铺垫以及加强下一次行动计划的实现。

4、 复盘思维是为了对整个盘进行系统化地思考，不仅是从站点优化维度、消费者与网站地链接维度，更是从整个团队协作维度、上下游合作衔接维度进行整体地思考及优化改善，回归到每一个指标点，细切站点每个周期增长的指标线是否达标，完成后和未完成的原因及可能性。

独立站无疑给卖家和品牌出海提供了新通路，但与此同时，也可以看到独立站面临很多挑战，卖家还需根据自己的实际情况，走最适合自己产品的品牌化道路，决定来经营平台或独立站，或是混合经营。