亚马逊新手卖家选品,要避开哪些陷阱?

陈蕊蕊2022-06-12 12:30:00

选品是卖家入驻亚马逊平台首先面临的问题,我们在做亚马逊生意的第一步,就要明确我们在亚马逊上要卖什么?关于卖什么,如何选品?很多亚马逊新手卖家很容易进入选品误区,今天我们了解下亚马逊新手卖家选品的陷进。

亚马逊新手卖家选品

1、没有品牌意识

除了平台在快速的成长,平台里的商品也在逐渐变化着,通常都会经历三个阶段(可以说是一个电商平台从开始到成熟的标志之一):

白标【无商标】→商标→品牌

亚马逊总部在美国,业内深耕10年以上,已是一个成熟电商平台,对品牌与版权都要求也极高,因此,亚马逊的消费者对品牌忠诚度会更高。

很多新手卖家在前期都喜欢跟卖,但事实上这样是目光短浅的。朝长远发展来看,注册商标、店铺品牌化才是明智之选。

2、盲目跟风,选择热卖产品

有些人喜欢跟风产品,选择热卖产品也需要条件:首先你要知道这些热卖产品处于什么阶段,有些热卖产品新上的,表现很好,这就是热卖新品,这种没有问题。但是那些热卖了几年的产品,有了成千上万的Review,如果去跟进就非常困难。

3、尽量选择不需类目审核的产品

亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的卖家开放。还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。

4、尽量规避超级大卖垄断的类目

亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多。这些卖家中,不乏一些兼具资金和资源的大卖家,这些卖家进入的较早,已经基本处于类目垄断地位。如果你盲目进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。

5、没有充分利用大小排名

在listing页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,是亚马逊的一级类目排名。

还会有一个或多个二三级类目排名,通常为四级或三级类目排名。

这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时会重新计算一次(Updated Hourly):

●小类目,代表的只是这款产品在这个二三级类目中的情况;

●大类目,才能更加直观的反映出这款产品的真实销量情况。

亚马逊新手卖家选品

6、忽视敏感货和季节性产品

店铺运营经验和渠道方面,对于新手来说是弱项。所以在初期选品时,尽量避开敏感货和季节性产品。

●敏感货:这些产品在进行物流头程操作时,需要找特殊的头程服务商去操作,而且在运输的过程中也很难保证中间任何一个环节不出问题。

●季节性产品,一旦节点过去出现滞销,库存压力与仓储成本是个问题,甚至最后需要花钱销毁,或者超低价转让。

尽量做到全年销售,把选品失误的风险降到最低。疫情经济下,比如说一些家居用品,就是很不错的选择。

在listing页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,是亚马逊的一级类目排名。下面还会有一个或多个小类目排名,通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时会重新计算一次(Updated Hourly)。这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。这里说的兼顾大小类目排名,是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况,但是更要关注大类的排名情况。

7、避免侵权行为的发生

众所周知,欧美国家对知识产权的保护非常严厉,简直到了苛刻的程度,如果你卖的 T 恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字,那么你的 listing 不但会面临被删除的命运,你的店铺也会面临 check 或 close 的结果。确定一个产品前最好去相关专利网站查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

8、市场容量不能太小

简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小。如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到,之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存,进而推测每天的大致销量。不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了,以后能否恢复还不能确定。现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法,费用也不是很高。

9、没有做好亚马逊竞品分析

竞品的分析很重要,那么问题来了:

(1) 如何有效的分析竞争对手?

(2) 如何借鉴同行优质竞争对手的成功经验?

(3) 如何做出最合理的运营决策?

需要对市场、对竞品有深入了解。毕竟一个类目,一个子类目就那么大。知己知彼,让自己在排名、竞争都获得优势。

本文经授权发布,不代表优乐出海立场。如若转载请联系原作者。

0
0

我们建了跨境电商交流群,里面不乏很多经验卖家,扫码回复“加群”,拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

相关标签

亚马逊

参与评论

登录 后参与讨论
0/200

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

全部评论

0