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作为一个亚马逊运营,你一定一定会做到的工作就是编写产品Listing.首先我们要明白什么是Listing,简单来说就是一个产品页面,一件商品一个页面,就像你逛淘宝一样,你点进一个产品页面,就可以看到关于产品的详细信息。关于这个板块的编写及打造,在亚马逊里说的官方一点就是编写Listing了。
一、亚马逊Listing的标题
首先我们编写的Listing标题一定要符合亚马逊的规则,标题是你的Listing展示给买家的第一个重要的点,因此,我们需要认真对待,要注意以下几点:
1、标题字数限定在200个字符内,标题的语句要通顺,能清楚第说明是什么产品,有哪些特点(规格、颜色等);
2、对于亚马逊系统来说,它是通过产品的关键词来认识你的Listing,因此,我们需要准确地在标题中写出产品关键词,这样才能顺利地通过亚马逊系统展示给买家;
3、标题里面除了介词(in,on,with 等)、冠词(the,a,an等)、连词(and,or等)这几项外,其余的首写字母都要大写。数字采用阿拉伯数字来表述而不是用英文单词;
4、标题中不能包含促销性的单词或词组,比如Free Shipping, 100% Quality Guaranteed等,同时标题中也不能包含主观词,比如Good, Great等;
5、核心关键词最好显示在前35个字符;
6、标题中不能出现其他品牌词,避免侵权违规;
7、善用破折号/逗号,这些符号是可以加重关键词的权重。
通常Listing的标题构成要素为:品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色。
二、亚马逊Listing的五点描述
Listing的五点短描述重要性仅次于标题,它的作用是在买家被你的标题、图片、价格三个因素吸引进来之后,再次对产品加深了解,Bullet Points是否能够提供足够的信息给买家,同时激发他们的购买欲望,对于销量的提升也是重要的一环。买家看到产品的标题点击进来了,接下来你需要让买家知道什么呢?
1、我们的产品有哪些优势、参数、特点等;
2、使用概括性的单词或者短语让产品的描述更加清晰一些;
3、检查拼写和语法,避免出现错别字。
三、亚马逊Listing的产品描述
产品描述最多可允许2000个字符,所以在这个板块,你可以写更多的信息,甚至在这里可以讲一些跟产品相关的小故事,运用你的写作技巧,吸引顾客。
在这里我们是被允许可以使用基本的HTML格式来编辑,可以让描述更具可读性。具体的包括:加粗、换行、分段等。
四、亚马逊Listing的产品图片
有质量的产品图片对提升Listing转换的重要性不言而喻,吸引眼球的图片可以为买家留下好的印象,从而更容易购买我们的产品。在准备亚马逊产品图片时,我们需要注意以下几点:
1、图片要符合亚马逊的规则,保持风格的统一,主图只能显示销售的产品图,不可以出现支撑物、填充物、配件,以及不属于产品的标识水印等;
2、使用符合要求的最新尺寸,使用高宽在1000px以上的图片,以便启用亚马逊图片缩放功能,为买家带来更好的购物体验;
3、多角度展示产品的特点、细节,每个Listing可以上传9张产品图,前台可以展现7张,我们可以从主图、应用场景图、细节图、尺寸图、配件图、包装图等展示产品。
4、尽可能让专业的人员来制作产品图,高品质的图片能给买家带来良好的体验和品牌好感度。
Listing的优化是各种亚马逊培训及亚马逊运营人经常会挂在嘴边强调的问题。它的重要就体现在如果不进行Listing的优化,你的产品排名就会变低,这样买家就搜索不到你的产品页面,So看不到就没有流量,白话讲你就没有钱挣了。所以亚马逊Listing的编写及优化都是非常重要的,作为卖家一定要重视哦!
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