亚马逊产品定价，新手小白卖家如何给产品定价?

亚马逊卖家根据不同的运营模式来给产品进行定价，需要注意产品利润是否是抛开所有成本花费后的总和。

亚马逊产品定价公式

1、亚马逊FBM卖家定价公式

FBM产品售价=产品成本+国际运费+平台佣金+期望利润+推广营销+其他。注意，这里的产品成本是产品的所有成本，包含了生产或采购、国内运费、包装等的一切费用。国际运费：根据渠道不同，价格不同，可以提前向物流提供商咨询;

平台佣金：根据不同类目的百分比进行对号入座;

期望利润：对产品的预期利润值;

推广营销：产品的预估推广经费;

其他：就是需要承担的人工、税务、运营等其他成本。

2、FBA卖家定价公式

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+推广营销+客服成本+其他。

注意，在FBA定价里，有几项内容和FBM不一样。

头程费用：是指货物从国内发到亚马逊仓库产生的运费。

FBA费用：包含FBA邮费和分拣费用。每年/每季亚马逊的仓储费都会发生变化，根据亚马逊公布的仓储费自行估算。

客服成本：FBA的退换货率较高，所以要根据实际情况给客服留出一定的成本。注意：这里的客服是指进行客户服务这样一个动作。

亚马逊产品各阶段定价策略

1、新品上架阶段

新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户，处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些;但也不能设得太低，建议卖家对比同行竞争对手的bestseller，可设置比Amazonc hoice低1美金左右

2、产品成长阶段

当产品在销量 、好评 、排名等各项指标有了一 定改善 ， 卖家可在设置价格时，每次增加0.1美金，然后观察销量、点击和转化。如果是销量稳定，可以 继 续保持这样小额加价;当销量增加到一个稳定的状态 ，在 最后一次加价时 ， 发现销量有所减少 ，卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。

3、产品成熟阶段

这个时候产品销量已经达到了一定数量 ，也累计了评论和销量 。这个阶段的产品价格慢慢被弱化 ，商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素 ，建议卖家在产品质量过硬的情况下 ，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。

4、产品衰退阶段

衰退期产品处于产品更新换代的节点 ，产品销量下滑 ，同行竞争异常激烈;如果产品库存较少，卖家可稍微降价处理即可;而库存量较大的情况下，卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存 ，以避免长期仓 产生费用。

以上是亚马逊产品定价的相关知识点，卖家只有做好产品定价才能让自己的店铺良性运营起来!