亚马逊新手如何优化listing?四大优化技巧帮助你

亚马逊新手如何优化listing?亚马逊listing的关键就在于每一个环节到位,做细致,图片、标题、五点、产品描述的优化，一个优秀的产品listing可以带来源源不断的流量和销量，今天一起来学习下亚马逊新手listing优化技巧。

一、亚马逊listing是什么?

作为亚马逊的卖家，商品详情页面(Listing)是买家全面了解您商品最直观的有效途径，由产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级组成，一个高质量的亚马逊产品Listing能帮助您提高销量。

二、亚马逊新手listing优化技巧

(1)产品标题优化

1.使标题具有描述性

如果您希望看到产品成功，则标题必须具有描述性。您必须向受众群体提供有价值的相关信息，以诱使他们点击您的列表。

如前所述，您的标题是听众首先看到的内容之一。您想为他们提供足够的信息，以使他们对您的产品感兴趣。制作描述性标题将有助于您利用这些潜在客户并将其吸引到您的列表中。

那么，您应该在标题中包括哪些类型的信息?

这将取决于您的产品类型。通常，您需要提供有关品牌，产品说明，产品系列或产品系列，材料或成分，颜色，尺寸和数量的信息。这是您的听众想知道的所有重要信息。

2.整合关键字

优化标题时，必须包含相关的关键字。关键字可帮助您在相关产品的相关搜索结果中显示。为listing选择正确的关键字至关重要，这样商品才能在潜在客户面前露出。

要为您的产品找到合适的关键字，需要进行关键字研究。关键字研究为您提供了可用于产品listing的潜在关键字列表。从关键字列表中，您将选择最适合您的产品的关键字。

如果您开启了亚马逊商品推广的自动广告，并且具有竞争力的投放竞价(bids)，那么您可以从广告结果中发现用户搜索词以及用户搜索ASIN。通过对这些关键词进行深入的分析您即可以发现曝光量大和点击量告的搜索词，其中还有带来了订单的词。当然，您也可以去分析众多的搜索ASIN，研究这些竞品listing，将其中与您的商品相关性最强的词找出来。

此外，您还可以研究Best Seller竞品的用户反馈，在用户留言讨论中您也可以找到用户最关心的一些功能词。您还可以使用亚马逊的预测搜索来找到相关的关键字。这向您显示了人们已经在Amazon网站上搜索的内容。这是帮助您专注于吸引相关线索的关键字的好方法。

找到关键字后，您则可以在标题的开头整合最有价值的关键字。这样可以确保您的网站已针对该特定关键字编制了索引。这意味着您的商品将出现在该特定的相关搜索结果中。

当您整合关键字时，请勿过度使用。这种做法称为关键字堆砌。关键字堆砌不会帮助您的列表排名更高或出现在更相关的搜索结果中。实际上，您只需集成一次关键字即可对其排名。

3.关注用户意图

在优化标题时，不要只创建一个产品标题。考虑一下您的受众群体以及他们在使用关键字进行查询时希望找到什么。哪些信息可以帮助他们了解并引导他们选择您公司的产品?您不能一味地只考虑您想向消费者传达什么，而是要站在消费者的角度思考，考虑对他们重要的信息。因此，研究您的各种广告跑出来的搜索词非常重要。在优化listing的前期，您可以适当地加大广告预算来增多广告的曝光和点击，在预算许可的范围最大化地覆盖潜在用户群体，尽量多地搜集他们的搜索方式，从而了解用户的意图。

4.避免浮夸

许多卖家试图弄虚作假，在标题中添加不相关的信息。考虑到亚马逊产品标题的字符数限制为200，您不想以无关紧要的方式浪费宝贵的空间。

避免使用主观的词组，诸如Best Seller或No.1 seller之类的词组，现在的消费者对这类的关键词非常的谨慎和反感。标题中不要包含促销。如果您不断更改标题并通过最新促销对其进行更新，则您的页面将永远无法正确排名。更不用说，您的促销活动与产品的性质及其运作方式没有任何关系。

要创建最佳标题，还请保持简洁并直接专注于描述产品的不同属性。

5.遵循最佳做法

优化Amazon产品标题时，您需要遵循一些常见的最佳做法。这里有几个：

a、每个单词的首字母大写

b、明确说明尺寸(磅，英寸等)

c、用数字代替拼写(7而不是seven)

d、除非它是产品名称或公司名称的一部分，否则请勿使用与号(&)拼写单词

这些最佳实践将帮助您快速优化亚马逊产品标题，从而为企业带来更好的结果。

(2)产品图片

产品主图应该展示卖家所要销售的产品，避免出现其他信息，即使卖家库存中拥有多个产品，也要在主图中只显示一个产品。并且，主图还要避免出现水印、嵌入图片和文字。

卖家聘请专业摄影师为产品主图拍摄照片时，应告知他们只拍摄单一、正面的图像，而不在视野内拍摄其他东西，确保摄影师拍出高质量的照片。

花哨的元素会拉低产品主图的初级印象，所以要避免文字、道具、背景物品和个人等内容，卖家可以在其他产品图使用丰富的元素。

使用纯白色的背景

关于产品主图，亚马逊规定背景必须是白色的，并且规定RGB颜色设置为255*255*255，卖家必须遵守。卖家需要利用Photoshop和Illustrator等修图工具，将图片背景设置为纯白色。

关于其他产品图片，可以用白色以外的背景，环境也不局限。但是需要注意的是，尽量保证背景颜色雅致、摆放有秩序、避免杂乱、花里胡哨。

(3)产品描述

首先我们都知道亚马逊listing包含了标题、卖点、描述、关键词、图片、评价、更多信息，而这些都与亚马逊的产品描述息息相关。我们分别从这几个要素逐一延伸，来看看维护和优化这些描述对亚马逊销售的影响力有多大。

产品的卖点介绍，将产品特定的规格描述清楚，产品材质、产品属性、产品大小、产品颜色等信息全面介绍。

突出产品的外观与工艺等特点，同时，在与竞品分析过程中，挖掘出产品的优势，从不同层面表达产品的优势多样化;有了以上的铺垫，还可向用户表达产品多元的使用场景以及一个产品多种玩法。

(4)产品评论

亚马逊新品做Review的推广积累，需考虑以下要素：

1、投入产出比

新品做Review积累，不可能不投入，但也不能不计划的投入。你要有计划投入多少，目标销量是多少，达到目标销量后多久能够赚回投入;

2、Reviewer的质量

如果一个送样，能够解决亚马逊视频review、youtube评测、博客评测等等多个渠道，那这个送样的价值是最大的。但是这种Reviewer也是最难找;

3、效率

做任何事咱们都要讲求效率，你要考虑在多久之内产生多少评论;

4、要求Reviewer在评论中声明他的样品是免费的，评测是公正的。

这是符合亚马逊要求的，而不会被视为违规刷评。

Tips：对于新品推广，建议10-20个评论为佳，其中至少3个视频评论，5个图片评论，其他为比较详细文字评测。

以上是亚马逊新手如何优化listing的相关介绍，卖家运营过程中一定要做好listing的优化工作，这样才能确保自己的店铺销量。