独立站选品思路，学会选品轻松打造品牌

提起跨境电商平台大家都离不开一个话题就是，如何选品?独立站也不例外，一款好的产品能给店铺带来源源不断的销量，而针对独立站选品问题，大部分文章讲得是如何借助选品工具进行独立站选品，今天小编从数据外给大家讲解下独立站选品思路。

1、产品方便运输、不易破损

一个产品，即使性价比足够高，但要是在运输途中容易出现破损或运输时长过长，就很容易招致差评。即使卖家愿意提供补偿和无条件换货，用户也愿意取消差评，这个损耗费也很难负担得起。因此，对中小卖家尤其是新手卖家来说，挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常关键的。

此外，如果售卖的产品价格不高的话，尽量选择体积小、重量轻的产品，这样在运输的时候就可以选择易邮宝等性价比高的物流方式。独立站客户更注重的服务质量而不是价格，建议卖家不要做物流比较差的产品。

2、寄托情感的产品

把消费者的个人情感差异和需求相结合，外国人都特别习惯于表达自己的感情，不论是亲情还是爱情，所以每到情人节、父亲节、母亲节等节日，如情侣鞋、亲子装、首饰等产品的销量都会明显上涨。

3、利基产品

主要是对一个细分市场，选择一个热门产品进行营销，比如专卖家居用品里的加湿器，或者是专卖大码女士泳装等。

在一细分领域里面，避开热门的竞争，专注于某个群体的喜好而做，逐渐将品牌做起来建立自己的护城河。

4、竞品分析

无论您现在是准备建立属于自己的独立站，还是已有独立站想要开始做海外数字营销，都非常有必要而且必须是时刻关注竞争对手的情况。

做竞争对手的独立站分析不仅可以帮助您了解到什么样的独立站是优质的，适合营销的：比如响应式设计、网站打开速度等。还可以在帮助您了解更多，如：

竞争对手的海外投放策略，少走弯路，减少错误投放策略，准确布局海外市场;

• 了解行业先行者的海外引流历程，结合自身做海外运营策略和步骤;

• 发掘更多意向群体特征，更精准的引流;

• 把握产品动态，尽快调整产品更新及战略方向等…

5、避开低价和高价产品

商品售价是决定买家最终是否下订单的关键因素，要想销量高价格至少不能偏高。关键词搜索前几页如果有大量低价销售的Listing，说明该产品很难打开市场甚至极易亏本，可以考虑是否舍弃。

而高于50美金的产品，相对价格比较昂贵，消费者对产品的各方面要求都会较苛刻，销量很难实现快速增长且对周转资金的需求量很大。因此，低于50美金又有一定利润的产品最适合独立站新手卖家，营销的好很容易让买家冲动性消费，相对来说更容易出爆款。

独立站选品要有品牌意识，在做精细化的选品结果后要有把产品打造成品牌的意识，这样可以培养一部分忠诚粉丝客户，更加有利于产品的销售和被推荐。