Tiktok带货视频营销策略+选品建议

跨境电商出海企业想要依靠Tiktok视频营销打响品牌知名度，带货视频内容是最关键的，tiktok用户在进行视频营销的同时要注意我们面对海外卖家人群的行为习惯，特别是不同国家/地区之间的文化、风俗、禁忌、语言不同，用户偏好的热点、名人也有所差异，因此我们在做Tiktok视频营销时要把这些因素规划进去。

一、Tiktok带货产品选择标准

(1)需求：这个产品是否在海外，是真的有用的，解决了什么问题?

(2)竞争：竞争大不大，线下能不能轻易买到，亚马逊平台卖家多不多。如果线下就能轻易买到的东西，肯定出不了什么单。

(3)产品：新奇特、让人眼前一亮的产品，而且前后有强烈对比。

(4)价格：售价最好不要超过100美金，主要集中在10-20美金。

(5)体积重量：体积小、质量轻，建议2kg以下。质量太重或者体积太大(抛货)的商品，会导致运费很高，进而影响售价，影响出单。

二、Tiktok带货视频营销策略

1 、突出产品卖点(有特点+真实性)

产品的卖点可以从产品成分与功效、产品展示与使用感受、同类产品对比等方面介绍，但是需要注意的是TikTok作为娱乐社交平台，短视频娱乐性与趣味性很重要，视频介绍中要挖掘最吸引消费者的核心卖点，卖点介绍越精练越好，使得视频中的产品特性非常清晰明了。精炼、易懂、满足心理需求才是消费者购买的动力。

直播间的产品要契合当下需求，保质保量，再加上直播其实也很容易让人产生信任感!

我们可以看到直播间美妆、时尚饰品、服装、3C电子等产品，这些都是比较常见的，也是我们平时用的比较多的!产品最好不要是标品，稍微有点特色会更好。

2、发现用户痛点

痛点是消费者心理对产品的期望和现实的产品对比产生的落差而体现出来的一种痛，做产品视频营销同样可以通过发现用户痛点反推产品的卖点，拍出能够抓住用户心理需求的产品视频，提升产品销量。

在TikTok，短视频评论区和直播间弹幕能够发现消费者的痛点，从中去关注消费者真实的声音，针对性做视频脚本的策划，拍摄出能够直击用户内心的带货视频。

只有找准了痛点，才能直击靶心，痛点也是做爆品核心的基础，爆品对于跨境电商卖家来说非常重要，如果店铺能出爆品，也就意味着能有更多的曝光、流量，促进转化的机率也大大提高。

3、添加热门标签

和国内的许多社交媒体一样，TikTok的用户也是依赖标签来分类其视频，并按主题搜索视频片段。可以在视频中添加相关主题标签，突出内容重点的同时还可以蹭热度。但添加的标签不宜过多，这样会使帖子显得凌乱不堪。

TikTok上面的好物推荐 #TikTokMadeMeBuyIt标签下的作品，总播放量已经超过100多亿次，TikTok个性化推荐货找人模式，让兴趣匹配+海量转化精准触达用户，掌握产品营销逻辑，让带货视频触及用户需求心理，进而提升产品转化率。