亚马逊自动广告转化效果不理想，该怎么优化?

亚马逊自动广告的投放大家都已经非常熟悉了，但是在自动广告投放过程中的效果是卖家最关心的问题，今天小编跟大家分享一下亚马逊自动广告的优化技巧和广告投放过程中的问题。

亚马逊自动广告投放：

1、产品listing优化

Listing的好坏直接关乎你的商品转化，同样也和你的广告投放效果挂钩。根据官方释出的Listing影响广告效果导图我们可以看到，商品详情页是决定消费者最终是否会发生购买行为的驱动因素。

让亚马逊自动广告可以在一个适合的、匹配的产品listing下进行展示，要知道这样才能够收到更好的广告投放效果，不然很可能我们的产品广告只有点击没有转化。

2、亚马逊自动广告投放时间

其次，我们要注意广告投放的时间

广告的投放是需要长时间的，如果我们的广告每天只被点击几次就没有预算，那么是无法收到好的广告投放效果的，为此卖家们要注意通过广告投放报告来查看我们的广告投放时长，我们的广告展示是否在准确的时间段，是否会遇到还国外的消费者还没醒，我们的广告费用就已花完的情况。

3、亚马逊自动广告Asin

最后对于亚马逊自动广告优化，很多卖家会在广告投放报告中看到asin，注意这些是你的产品展现在哪些产品的下的，这些产品的asin，当然有些卖家会将这些asin进行否定，有些卖家会将这些asin进行手动投放，注意这些都是没有效果的，asin只是一串字符数字，并不代表具体的产品。

二、亚马逊自动广告经常出现的问题及解决方法

高曝光，低点击率，没转化

大家想象下场景，客户看到了你的产品(高曝光)，但是很少人点进来(低点击率)

1、可能是因为自动广告匹配的流量不精准，流量杂 (广告系统识别出来的文案偏差)

需要优化你的listing，让系统正确识别你的文案

2、手动广泛匹配，放入手动的种子关键字跟系统识别的关键字匹配程度低

同上

3、如果投放的是精准匹配，词组匹配，ctr还低的话，可能是因为图片，文案，价格等因素

或者竞争对手太强

需要优化图片，降低价格，查看review

高曝光，高点击率，高acos

客户看到了你的产品，也点进来看了，但是就是不购买

这时候应该看一下你详情页里出现的那些竞争对手，因为自动广告会投放在你的listing

详情里，进来看了，不买你的，很可能买了竞争对手的

详细分析竞争对手，看看你在哪里比他们弱势了

1、价格是否没有优势

2、产品文案是否比竞争对手差

3、review数量是否太少

如果这些都没问题，那就得考虑产品本身

首先要有一个概念，就是，并不是所有产品开了广告就会出单

广告不是万能的

低曝光，低点击率，无转化

这种情况原因就比较多

1、竞价不够高

2、预算不足，但是关键字太多

3、关键字的搜索量不够多 可以通过建议竞价来看，如果建议竞价无内容

说明搜索数据很少

4、如果搜索量没问题，那就是关键字匹配度的问题了

这种情况依旧是要去优化listing文案，提高匹配度

展现量和相关度，竞价，预算都有关.

以上是亚马逊自动广告投放攻略，希望对卖家有所帮助！