新手入门 | 亚马逊新手卖家如何起步?

亚马逊新手卖家在开店入驻后，前期的运营应该从哪里下手呢?运营关注的要素有每日订单量、是否收到小红旗、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等，亚马逊卖家主要从以下方面开始入门成为一名合格的运营。

1、选品：

做亚马逊的第一堂课就是如何选品，然后贯穿亚马逊整个运营过程还是选品。选品的重要性在亚马逊人员的眼中是排名第一位的。网上流传的一句话，七分靠选品，三分靠运营，这句话一直被奉为亚马逊选品的经典名言。

2、亚马逊产品Listing：

产品详情页面就我们所谓的亚马逊listing都是至关重要的。一个高质量的 Listing页面可以帮助买家迅速做出购买决定，对我们后期推广也是有关键性作用。

亚马逊商品详情页面( Listing)是展示产品所有信息的独立商品页面，一般包含以下7个重要要素。

3、亚马逊评论Review：

亚马逊Review对于消费者而言是非常重要的参考数据，Review星级，首页差评数量，差评的质量等等，往往是驱动消费者是否消费的最直观因素。进而影响卖家店铺的销量，特别是临近旺季，差评过多的甚至可能导致转化率大幅度下降影响产品权重。但亚马逊对Review的真实度跟内容把控越来越严格。想要获得优质真实的评论，最终还是需要把产品质量做上去。

新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化。

4、跟卖：

亚马逊是允许跟卖的，就是客人点开你的商品链接时，页面还会放其他listing供客人选择。但新卖家如果有注册品牌，被跟卖的几率就会大大降低，亚马逊对品牌商标时有保护性的。别人不能去上同款品牌的产品。

5、关键词排名：

新卖家通过产品关键词的排名变化，了解流量和销量的情况。

6、FBA：

新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货。

7、差评：

亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮助客服解决问题。

8、亚马逊广告：

亚马逊广告作为站内外引流最有效、效果最直接的推广方式，基本上卖家都有在用，但是并不是每个卖家都能收到好的效果，例如：

■ 广告有点击和曝光，但转化率低

■ 广告一停，就不出单

■ 广告烧钱，回报太低

■ ACoS居高不下 ，预算打水漂

■ 明明出价比别人高，效果却打了折扣

对于亚马逊怎么做广告投放？这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率。