新品牌出海入局TK选英国还是东南亚，哪一个前景会更好？

不少跨境卖家蠢蠢欲动，想知道自己做哪个地区的TikTok比较好，有哪些新的创业方向，新品牌出海，入局 TikTok选英国还是东南亚，哪一个前景会更好？

4月26日嘀嗒狗数据特邀嘉伟KiahWee 在嘀嗒狗直播间分享了2022TikTok电商发展趋势，以及未来哪些赛道不值得投入，哪些赛道是机会。

大家可以关注嘀嗒狗数据公众号\视频号，会持续与大家分享TikTok相关运营干货。

整个 TikTok 的话发展的速度很快，近 4 到 5 年，成了四个阶段。

第一阶段：用户高速增长的一个阶段，相信大家有目共睹。2017 年 5 月份推出以后，到现在月活已经突破 12 亿了。App 预测的话，它今年会去突破到 15 亿用户。

第二阶段： TikTok 的算法在不断地升级迭代。

不管是在内容方面，小店商品，还是直播方面，都在不断地进行迭代。会减少低俗类的内容的推荐，同时会加强账号内容的管理，包括小店商品的管理。

前段时间相信大家就会感觉：怎么我的号被封了？这是因为整个趋势算法在升级迭代，做了严格的管理。

第三阶段：重点发展电商。

从 2020 年 2 月份开始，TikTok开放了主页的外链功能，可以把它的流量导到其他的平台。

在 2020 年底，和沃尔玛开始了直播带货。21 年在印尼，英国，还有美国开放了小黄车，甚至在印尼和英国开放了小店。

在4月25日，东南亚的四国小店开放，包括去年大家还听说了 TikTok 会去开放这个Fanno 和一些电商。那么除了这些以外，字节跳动在海外还收购了中东的物流商，ML包括帕拓逊，包括其他的公司等，也在纷纷入股。

TikTok 主要的收入就两个，第一个是广告，第二个是电商的佣金，所以它重点会去发展电商。

去年TikTok自己开会讲到未来五年，要布局全球主流的市场，全球主流的这个市场，达到千亿美金的规模。 

第四阶段：从市场的从业者，包括创业者的角度来看，两极分化比较严重。

第一种，很多的新人刚进来的时候，觉得这是非常好的机会，一定要干。

第二种，有很多的人做了之后发现做直播和电商，广告，免费流量带货等等都不赚钱或者说都不赚大钱。整个行业里面缺少这种典型的赚钱案例。

2020 年，大家可能听说过深圳湾 1 号的房子，都被做亚马逊的买了。那么如果行业里面开始说这个深圳 湾1 号或者上海浦东这个房子二十万，三十万单价的房子，都被做 TikTok 的人买了。相信很多人都会直接跑进来。

整个市场外面看着很热，很多人新人想进来，然后里面的人都在观望的情绪比较浓。

大家等一个 showcase ，等一个典型的案例出来，这些点其实比较普遍。很多人觉得这个事情不赚钱，所以先等一等。

因为行业确实处于早期的一个状态。包括有人问，要不要去做东南亚四国？

大家比较关注的，就是同行在干什么，同行在想什么。我们看了一下整个四连发展的一些轨迹。TikTok 现在在电商上面的一些现象。

这个视频的话其实是一个非常简单的一个开箱视频，大家可能在我的其他的这种分享里面有看到过这种视频。

图片来源：内部直播课件

这种爆款视频，大家都可以到嘀嗒狗里面去搜。这个其实也是当时嘀嗒狗找到的。这种超级简单的开箱的视频，就会有非常多的人去问这个东西怎么买，然后很多人在看这个产品。

图片来源：didadog.com

这种典型的这种新奇特的产品，还有像这种开箱视频，简单的产品。在 TikTok 上面就有非常多各种各样的产品。在 TikTok 上面很多人都在做各种推荐。

TikTok 里面有一个标签叫 #tiktokmademebuyit ，这个标签之前大家都有关注过，标签已经超过 109 亿次的曝光，作品非常丰富，推荐的产品各种各样。

亚马逊的卖家会经常去利用这些标签，利用这些视频趋势的一些视频，去做一些选品的建议，视频评论区就有很多人在问这个产品怎么买，这是海外的一个情况。

回到直播情况来看，自己做直播。这个猪记珍珠的原产地，一个地方做珍珠的直播非常简陋，然后模式也超级简单，那直播间也超级简单。

图片来源：内部直播课件

就是这些简单的直播间也能出单。新手开直播也能出单，第一天就能出单，第二天继续出单，虽然出的单量不多，这是整个这个直播的现象，大家都很容易出单。

那么第三个现象的话，就是在 TikTok 上面发现有很多的工厂型的卖家， ToB 型的这种卖家在 TikTok 上面进行一个获客。像螺丝钉的工厂，TikTok的 factory 的工厂的标签，已经超过了 28 亿次人的这个观看。

图片来源：内部直播课件

28 亿在 TikTok 上面觉得不多，但是在国内的工厂这个标签已经超过了 500 亿次的曝光，超过 500 亿次的曝光，而且海外这个用户量更大对吧，海外的用户更大，这种工厂型的内容至少还有 20 倍的增长空间。

操作的模式很简单，去发布一些生产线的这种视频，在账号主页留上他的这个介绍，电子邮箱， 通过这种方式去进行一个获客。这个模式也非常简单，发布视频。然后有人问怎么去买，去引导他去点主页的链接。

客户案例

这个老牌企业我们做了已经两个月了，现在已经两个多月的时间，整个账号里面评论区有 1000 多条，也收到 300 多封意向的邮件。可能前期的时候去做这种 ToC ，但是试了以后，发现 ToB 这种产品在 TikTok 上面做起来也挺好，配合企业去广告投了 200 美金，获得了 26 个意向客户。这种是通过表单的方式，也就是你对我们的产品感兴趣。

图片来源：内部直播课件

你可以点击我们的链接，然后告诉我邮箱，邮箱包括电话号码等非常隐私的数据，他愿意提供给我们，说明他对我们的产品确实比较感兴趣。

通过这种方式去进行获客，获得 26 个用户成本就超级低了，因为逼单这种询盘的话，订单的价格是非常高的。

基于整个这个电商的情况，很多的明星流量大了以后，很多的明星包括机构，包括国内的电商，小米，阿里巴巴，还有各种各样的产品工厂，纷纷入驻到 TikTok 里面去进行获客。

一些特别垂直的品牌，区块链的一些品牌，在 TikTok 上面也能获取到非常可观的曝光量。很多人会问，这个产品能不能在 TikTok 上做？在 TikTok 这么大的流量的基础之下的话是很多机会的。

1.TikTok 电商小店

平台往这个方向去发展，我们要跟着平台去发展。

2.广告投放

广告投放一直就是能够赚大钱的。如果是做小店，做内容，做其他的，可能不如这个广告的投放，广告投放本质上是拿钱去买量，去算一个投钱比例。

3.原创内容

原创内容在国内已经很多的人开始去操作了，像小明的泡芙的猫，现在已经 2000 多万的粉丝，还有潘大季等等，这些内容在 TikTok 上面做得很好。这种原创的内容，包括去做工厂型的内容会发现挺不错的，这种模式给客户带来真实有效这种体验，然后再进行一个维护，最终进行一个成交。

4.服务商

服务商的机会在 TikTok 上面也是非常大的，千亿级的这种市场规模里面，产品它肯定能诞生出服务型的产品延伸出来了。

我们知道马斯克收购了 Twitter 440 亿美金，估值是 380 亿，然后多出了 60 亿去买了 Twitter ， Twitter 是3.3 个亿的月活。

TikTok 的月活大家应该清楚了，现在已经 12 个亿了，去年 9 月底的时候就已经超过了 10 个亿，那么今年的话是会突破 15 亿的月活。

在 2020 的时候， TikTok 出售的价格是 330 亿。 基于TikTok 非常多Z时代的用户以及短视频模式，在未来三到五年时间，TikTok它也许能发展出5000 亿美金规模的一个市场。

基于 5000 亿美金，你去服务那么多的一个生态，做服务商，只要去服务里面 1/10 的用户，1%的用户。然后 TikTok 如果有 1% 的这个 GMV 是从你这里走的，这个量就非常大了，所以这是一个非常大的一个机会。

包括像国内的几家抖音的 DP 的上市公司，包括抖音，淘宝，上海的宝尊等等这种代运营的公司。

TikTok 在 2022 年之前拿到融资的公司基本上做服务商，那就说明服务商的业态在资本行业来看是一个非常非常稳的生意，而且是一个比较有能赚钱的生意。

 二.TikTok 电商有哪些创业方向和机遇，我们怎样去考虑我们的创业方向？

千亿级的产品，它可以探测出百亿级的项目，百亿级的产品可以诞生出十亿级的项目。那么 10 亿级的产品的话，它可以诞生出过亿级的项目。

那么 TikTok 它是一个 5000 亿美金规模的产品，很容易诞生出这种百亿级估值的服务型的项目，或者延伸出项目。

现在大家如果做国内的抖音，做淘宝，它是一个增长比较有限的产品了。TikTok 有机会增长 3 倍， 5 倍甚至更多倍数。

字节跳动在海外电商，主要做了两个部分，一个是 TikTok电商，一个是其他电商。TikTok电商里包括 TikTok 的广告投放，小店开广告投放，不管是投品牌广告还是投效果广告，投转化，投产品。

小店的产品主要占佣金，现在的佣金不是原来5%。现在佣金是1.8%。这一个比较明确，你在平台过流水的话，他要抽成。

去年 11 月份进入到大家视野的Fanno App 已经在海外五个地区上线了。大家可以把它看作淘宝或者亚马逊，还有 dmonstuio独立站的平台，这个已经关闭了。

除了这个以外，还有入股的跨境物流纵腾，中东的物流imile、斯达领科，帕拓讯等，这些非常头部的跨境电商的一些生态和团队。

这是我们梳理的 TikTok 的小店，还有半闭环的美区，以及 values 它整个产品的几个区别。

图片来源：内部直播课件

TikTok shop 大家可以看作是抖音里面的一个电商功能，大家可以开店。TikTok shopping 是半闭环。流量端还是在 TikTok ，最后的交易佣金，包括发货、订单管理等等全部是在独立站上实现，包括 Shopify 定价， shop line 等等平台都支持这种模式。

还有一个是Fanno，有消息说今年还是会开放入驻，大家可以把它作为海外版的拼多多 ，这些平台大家都可以关注。

抖音上有人说去这个平台上面去建一个平台，收产业带商家的入驻费，组织学员，组织达人，来卖货，用 TikTok 流量来卖货这个机会是一个伪机会。

底层逻辑上来讲，在 TikTok 的生态中，广告和电商的抽成是 TikTok 的核心收入。所以如果这个模式脱离平台去做成交，本质上是在抢 TikTok 的生意，而不是互补，迟早会被干掉。

因为这种平台它在后期 TikTok 肯定不会让这种生态存在的，现在可能无所谓，因为量小，所以它不会管你，到后期可能外链这种方式会被关掉，它会只让你做这个闭环的成交，让你的成交全部在小店里。

在电商的机会来看，海外的达人+国内的产品这个是一个机会点。

国内有两家创业公司拿到几百万融资的团队现在正在做这个事情，就是梳理海外的达人，组织海外的达人，带国内优质的供应链的产品，放国内的优质店供给产品。

大家都在等一个 showcase ，这个案例的可能是某一个人或者国内的某一个直播团队在 kindle上 卖了 10 万美金，卖了 100 万美金甚至更高的。

国内其实经常出现这种一场直播卖一个亿。那么在海外的话什么时候出现一场直播卖 10 万美金一场直播卖 100 万美金？是不是这种品牌电器这种产品的。

那么这个出来以后就说明整个赛道里面有了一个非常非常大的一个机会。

最近发现了很多TSP 开始涌入到 TikTok 培训的赛道里面了。从去年开始，整个服务商的赛道也开始拥挤起来了，因为整个行业不赚钱，赚钱的效应比较低。所以是很多人开始做服务商了。

做服务商最大的难点是客户获取的成本，包括要给他们做长期的服务，很多公司撑不下去。所以这里面的话就是整个赛赛道的机会点是有的。

整个服务商的这个是空缺的，头部服务商是空缺的。

代直播做得最好的是哪一家？TikTok 代直播做得最好的是哪一家？或者账号代运营做得最好的是哪一家？能够把国内的优质的供应链聚合的平台，专门给 TikTok 做供应链的是哪一家？

其实快手有模块，有热度新选。 在 TikTok 上面现在还是没有的。出现这个什么样的时候会出现一个拐点。

行业的痛点

行业的痛点就是现在这个时间点我们要等，这是大家可能最痛苦的一个点。不管是大家去年开始非常热的跑进来，还是说服务商，我们自己非常热的这个跑进来发现这个赛道直播好像靠直播只能养活团队，或者靠这个免费流量只能养活团队甚至更惨。

在这个基础之上，会有几个机会点

a.产品端，我们能够把国内这种优质的供应链把它聚集起来优质的供应链把它聚集起来。

b.外贸工厂，国内的头部品牌，不需要在 TikTok 上面去获取多少个小额的订单。那只需要帮我打品牌，帮我去获取一些询盘，帮我去做一些曝光，这些其实=是一些比较好的机会点。

因为 TikTok 现在转化率比较低，那么转化率低的时候我们就要去匹配一些高价价值的。并不是说特别特别需要这种大量的用户的，所以外贸工厂还挺不错的。

c.直播广告红人仍然是在 TikTok 里面最值得去做的。包括直播人才的这个缺口，现在招主播是一个非常大的一个痛点，大家招不到什么主播。

那么产品输出以外的话，有人提到公会，公会其实是秀场直播，它不属于信任的机会了，现在已经不属于信任的机会。它的机会点只出现在去年的 7 月份，8月份。

当时 TikTok 的公会去要国内的公会去出海的时候，有一波抓到了机会就只有那一波机会。那一波机会没有抓到，现在再去做的话，我觉得对于很多的普通的新人，已经不是机会了。

三.TK 有哪些赛道不值得我们新人再去做入场

去做选择的时候，判断的根据就是不要和平台做对抗，千万不要和平台做对抗。

是违规的东西不要碰第二个话是群控不要碰。第三个是 TK 要做的，就不碰了，和他去进行一些互补。

1.有很多人想要做 CPA ，CPS，包括群控，CPA跟 CPS 违规，又是用群控，这个平台的话肯定不会让你存在的。不建议大家去做。

CPA，CPS 它的核心逻辑，就是在上面批量地发布视频，然后导流到主页，让它去点击，点击完后让它去进行一个注册。设置完以后再进行一个消费，给 3 美金， 5 美金或者多少钱消费完，给30%，40%。

2.TikTok 要做的，我们不要做的。他要是做这种平台电商，要把商家入驻进去，然后把达人聚起来，那你就不要干这个事情了。这种做起来以后就是绝对会被直接拉黑名单了，最好是和它做互补，做他做不了的事情，或者做生态里面，他觉得会去让你去做的一些事情。

3.在 2020 年 9 ，10 月份有创作者基金的时候，搬运肯定是非常好的一个选择，就搬运去撸平台的创作者基金，然后能撸到半年，非常好的这个机会。

现在如果把搬运作为底层，基本上没有机会了，所以不建议大家再把搬运作为模式底层，就是靠很多不管是人工的搬运，还是机器搬运去做这个项目，这种会被平台逐步淘汰，理解平台产品的设计逻辑，及时变现，不要想着先涨十万粉再去做变现。

4.时机最重要，如果你是在去年的时候花了 20 个人团队或者 10 个人的团队做直播，或者你花了更多的这个精力去做直播带货那个时机就没有走对吧，那个时候的话大部分是不赚钱了，特别是英国。

a.什么时候入场，b.模式，c.团队，d.个人努力。所以前面几个比个人努力更重要。

整个赛道流量发生了改变，流量发生在改变，自己不断去测试一些新的流量玩法，特别是最近测工厂的一些玩法。