亚马逊选品要素把握！新卖家看了也能选出爆款

亚马逊平台上销售产品一定要注意前期的选品阶段，如果卖家平台规则盲目进行产品销售很有可能你为选品所投入的大量资金和精力却一无所获，我们在选品的时候要遵循质量好、价格低、需求大、利润高、周期长和轻售后这几个方面。

亚马逊选品要素

质量好是基础也是前提，解决不了质量问题的产品趁早放弃，就算其他条件再好也没办法成为一个好产品;

价格低指与同类竞品相比有价格优势或就该产品性价比来说有一个较好的价格优势，而非指单纯的低价，关键在于产品的性价比;

需求大很好理解，没有大市场需求的产品很难成为好产品，市场需求越大，产品和用户之间的联系也就越紧密;

利润高也是选品时需要重点考虑的因素，利润越高，产品相应的抗风险能力也就越强，当然卖家收益直接跟利润相关;

周期长是指好产品需要有较长的生命周期，对卖家来说，培养产品需要一段时间，如果产品周期过短，前期投入可能刚起效，但是产品生命周期已经结束，被市场快速淘汰，那么对卖家来说可能是一个致命的打击;

轻售后是指产品可能的售后问题越少越好，更不能有伪造或侵权等这些严重的售后问题。

选定了好的产品能给我们带来哪些优势呢?

在多数情况下，不是好的销售员就能成就好的产品销售，而更多的是好的产品成就好的销售员。针对不同的产品付出同样的运营精力，好产品却能通过各销售环节的良性互动迅速发展，完成从高质量到高销量的闭环。

所以，后期产品运营的效率高低，很可能从你最初选品的时候就已经决定了，可见选品的重要性不容忽视!

亚马逊选品注意事项

1、人偏好

选择个人偏好的商品很重要，对商品不感兴趣，调研就难以做到深入、全面，商品研究不细、不深，就容易疏忽运营中的关键点，导致产品打造失败，所以选品一定要立足于自己的偏好，不熟不做。

2、资源优势

在选品时，卖家可以考虑下自己身边的可用资源，如果有合适的供应商资源，就应该好好利用，优质的供应链和货源优势可以让运营更容易，没有供应链的卖家也没关系，国内各大批发采购网站，跨境产品种类应有尽有，可以好好利用下。

3、竞争环境

新卖家要尽量避开红海市场，选择竞争小热度小的产品，日出百单、千单，是每个做亚马逊卖家的梦想，这样的产品不是每一个卖家都能驾驭得了的，往往需要强大的资金实力、供应链优势、高效的运营。太热的产品，你能看到机会，更多的大卖早就紧盯住了这块肥肉，新卖家进去这个类目，往往都是惨淡收场。

4、商品功能尽量单一，质量稳定性好

功能单一的商品便于质量把控，售后问题少，而功能复杂的产品，售后问题总是最头疼的，具有单一功能的产品性能稳定，出问题的风险小，可以保证链接长期稳定发展。一款质量好的产品，可以有很长的生命周期，也会带来较高的好评率

5、商品更新换代慢，季节性不明显

更新换代快、季节性产品很容易造成库存积压，导致资金周转率下降，长时间销售不出去，还会变成冗余库存，产生高额的长期仓储费，下一代、新一季商品上市后，原本我们没有及时卖掉的产品就会变成废品。所以在选品时尽量选择更新换代慢、季节性不明显的商品。

6、尽量不选敏感类商品

敏感类商品包括：液体、膏状、粉尘、带电、需要特殊认证等类型的产品，这类产品在运输、销售途中，经常会触发查验审核，这些不可控因素都会打乱我们的运营节奏，如果因为无法提交认证商品被下架，会给我们造成不必要的损失，得不偿失，所以选品前期就果断避开这些产品。