销量超80k，这款自制“酱汁鱿鱼”持续畅销印尼市场，大量网友纷纷下单

      印尼小店的直播带货越来越火，东南亚四个地区的跨境小店也即将上线，TikTok Shop跨境电商即将进入新蓝海！

在直播带货中，毛绒玩具，首饰，手工饰品等等产品，都会让忍不住下单，最近嘀嗒狗数据发现了在直播间售卖自制食物非常成功的账号。

图片来源：TikTokAPP

这款sambel搭配新鲜的鱿鱼，酱汁适合食用各种食物，eatsambal使用家传菜谱，非常符合印尼人的口味。

2.通过shopee单个账号数据可以看到，这款手工制作食品的销量在10千左右，其他相似的手工产品也有超过10千的订单。

3.该商品的品牌标签在TikTok上获得了1.6亿的播放，很多博主会在标签下分享自己食用该产品。

图片来源：TikTok.com

4.该品牌的手工食物在TikTok  Shop的销量非常高，不同的产品销量不同，最高的达到了80k。

图片来源：TikTokAPP

账号热度

@eatsambal在TikTok拥有100万粉丝，1900万的点赞，有多个播放破千万的视频。

图片来源：TikTokAPP

火爆视频

视频由@eatsambal在3-8发布，目前已经获得1600万播放，140万的点赞，曝光率达到了1500%。视频主要展示了自己产品的制作过程。

图片来源：didadog.com

很多人在看了视频后，希望知道如何购买视频中的产品，视频在三月发布，到了四月中旬依旧有大量的网友看到这个视频，并且被产品吸引。

除了品牌自己的账号在分享产品制作方法和过程，还有不少博主也参与了该品牌的宣传。其中一位名为@ini.eqi的百万博主，在6天前发布的视频，已经获得了450万的播放。

图片来源：TikTok.com

直播间的打造

该品牌本身有一定的品牌热度，所以开始直播间带货，是有自带流量的，并且该账号每天会直播很长时间。类似于国内抖音的玩法之一，三个主播分别播8小时，24小时不下播。

人：

博主会看评论区提出的问题，并且做出解答，还会与粉丝互动聊天，增进直播间的互动率，增加停留时长。博主直播了一定的时长后，会无缝衔接另一个主播。

图片来源：TikTokAPP

货：

直播间的桌子上，摆放着该品牌直播售卖的产品，博主会拿起产品进行一些介绍和推荐。

场：

直播间是一个相对比较舒适的场景，并且会播放一些印尼本地的音乐，主播也在卖力的推荐产品，整个直播间不杂乱，看起来比较舒服。

通过观察@eatsambal的直播间，直播间的背景墙上会贴上一些4A纸，主要是提醒用户，直播间下单有优惠，以及各种需要告知的信息。

图片来源：TikTok.com

通过观察直播间可以发现，这个直播间的搭建相对于国内来说，有一些简单，并且存在一些问题，比如镜头感不强，并没有重点突出食物。

而国内抖音的食品直播间搭建已经非常成熟完善了，如何吸引用户停留，如何突出直播间重点，都做的非常好。

火号火焰兔是一家专注于制作无骨鸡爪的手工制作店铺，通过淘宝旗舰店以及抖音旗舰店销售订单可以看到。在淘宝旗舰店仅仅只有6万的粉丝，并且月销售额在4000+左右。

而抖音直播间的小黄车链接，总销售订单达到了320+万。

该品牌直播间的模式采用了全天在线，不同主播进入直播间讲解和引导用户下单。

直播间的背景使用了视频循环播放无骨鸡爪的制作过程，并且还会在直播间强调品牌是成都老店，3208000+的选择，吸引进入直播间的用户停留，并且对直播间售卖的产品产生好奇和信任。

直播间售卖的是盒装产品，展示时，用户不能直接看到产品，所以火号火焰兔直播间放了一盒产品的实物，进入直播间的用户可以很直观的看到实物图。

主播在直播时，将产品的特点反复讲解，新进入直播间的用户也能快速了解到产品的特点。

直播间的镜头给了产品特写，产品的名称以及包装清晰可见，在食品直播间，最重要的是产品，所以食物一定要重点突出，其次才是主播的讲解。

火号火焰兔直播间最火的一款无骨鸡爪已经卖出237万单，自制的食物在抖音非常受欢迎。4年以上的老品牌店铺加持，可以增加用户的信任度，有利于直播销售产品。

国内抖音已经成为大多品牌宣传营销的最佳选择之一，很多品牌在直播间的销售量远远高于传统的售卖链接。

通过对比两款手工制作的品牌账号可以发现，手工制作的食物不管是国内还是印尼，都非常火爆。TiKTok的用户群体偏年轻，跨境卖家在直播间的选品上，可以从本土化的手工食物，零食，膨化食品入手。

直播带货的四要素：热点的选题，留人技巧，塑造形象，突出卖点。

直播主题：

添加一些吸引人的素材，可以提高用户停留时长，增加用户互动，借助一些节日促销折扣等等，吸引潜在消费者的目光。

直播标题：

TikTok的FOR YOU界面，可以看到直播中的账号，可以吸引到用户进入直播间，用户第一时间会看到直播间的标题，标题最好是加上关键词，数字等关键词，突出本次直播的产品。

直播流程：

直播看似简单，只需要讲解产品，引导用户下单，但是在开播前一定要提前写好直播流程，并且熟悉，在合适的时间讲解产品，与直播间内用户互动非常重要，及时回答评论区的问题。

留人技巧：

1.保证直播时长以及频次，有规律可循，如果是新开的直播间，每场直播最好保持在2小时以上，如果确定了直播时间，直播间一定要按时直播。

2.直播间送一些福利，比如抽奖，发红包，让用户参与互动，不仅能调动直播间气氛，还可以增加用户停留时长，

主播形象：

如果是食品直播间的主播，一定要非常了解这款产品，对食品的味道，工艺等方面要很明确的讲解，这样才能提高用户可信度。

产品：

直播间的选品很重要，直播间美妆，服装，3C产品是比较常见的，选择的产品最好要有特色。

对于国内的跨境卖家来说，入局TikTok直播电商有天然优势，国内抖音直播成功的案例非常多，大家有很多可参考的选品思路以及直播流程。