爆单技巧！独立站产品如何定价才能一招致胜?

对于独立站而言，大部分出海卖家都觉得选品很重要，同时广告的投放策略也很重要。不过根据独立站大卖的经验看来，其实定价的重要性完全不亚于选品以及广告的投放策略的。

独立站产品定价问题，决定我们的产品能否顺利卖出，价格的高低有很大的关系，以下是一些常用的有效定价方法。

1、渗透定价法

渗透定价法就是用低价来进入市场，来获得极高的销售和占有率。前提条件是：市场要足够大、消费者的敏感度更多会是价格而非品牌、大量生产可降低成本、低价策略。比较适合的行业：服装行业、零售行业、互联网行业渗透定价法的极致就是免费，比如说360、小米、滴滴等。

2、撇脂定价法

撇脂定价法就是当生产厂家把新产品推向市场的时候，利用一部分消费者求新的心理，先定个高价，先从这部分消费者获取高额利润，然后再把价格下降，从而适应大众的需求。其特点：实现短期利润最大化、用高价格提高产品身价、用高价来控制市场的成长速度、为价格的下调留出空间。比较适合的行业：高科技行业等

3、动态定价法

动态定价法的本质就是对供需变化的充分反应。

4、整数和尾数定价

如果你要参加朋友的生日宴会，你会选择送199元的生日礼盒还是200元的生日礼盒，相信选择后者的人占多数吧，显得你对朋友的重视程度比较高，虽然两个礼盒的差价只有1元钱，但听上去好像差了很多。

同样的，10元的商品如果标价是9.9元给人的感觉好像也差了一大截，这在超市和淘宝等购物平台都是很常见的，适用于基本的生活用品，就是让消费者觉得实惠。

根据美国Gumroad公司的分析数据显示，同样的商品，定价为0.99 美元的销售额比定价 1 美元的能多卖出62.7%;定价为1.99美元的销售额比定价2美元的多卖 117%。但是，定价为3.80 美元和定价为3.79 美元的差别则不大，因为消费者普遍对小数点之后的数字变化不敏感。还有大家也尽量避免把价格定为47、57这种不太精准的。

5、分割定价

也就是以最小的单位进行定价。比如双11惯用的面膜价格如果是说每10盒990元，低至每盒99月，后面跟上每片到手价7月，顾客的购物欲望一定会更强烈。

6、错觉定价

消费者是很容易对数字产生错觉的，比如卖家和顾客说她所看重的这款产品19.9元100个时，顾客不一定会产生购买冲动，也不会觉得便宜，但如果卖家说的是100个19.9元时，顾客马上就会觉得100个才19.9元好便宜呀，所以卖家要善于将价格放在大的数字后面，让消费者产生便宜实惠的错觉。