跨境电商品牌出海破局,中小卖家何去何从?

优乐出海 欧洲电商平台2022-04-16 07:00:00

由近年来,随着国家综合实力,以及众多中国企业的发展壮大,薄利多销的‘Made in China’模式已逐渐成为过去时,越来越多的企业开始追求品牌出海。英国作为老牌资本主义国家和世界上第五大经济体,必然成为各品牌重要的目标营销市场之一。

跨境电商行业关于品牌建设的呼声也逐渐高涨,品牌打造,是跨境电商摆脱同质化竞争,实现差异化突围的主要路径。

如何打造跨境品牌?

品牌打造第一步:认清我们的优势

我们以中国大量生产和销售的婚纱礼服行业举个小例子:

中国的外贸B2C婚纱礼服网站一般都能以$150-$300的价格,出售品质很不错的婚纱礼服,深受海外消费者的欢迎。

跨境电商品牌出海

那么国外的设计师婚纱礼服卖多少钱呢?以下是国外知名设计师婚纱礼服Vera Wang的价格:

跨境电商品牌出海

Vera Wang$7500-23,000,平均价格:$9000-13,6000。

从这里我们可以看出,国外本地的知名品牌和中国产品有十到数十倍的价格差距。

而诸如Vera Wang这样不少的海外婚纱礼服大品牌,许多都是在中国工厂做的生产代工。一件婚纱礼服的生产成本可能仅仅在数百元人民币。类似的价格差异,我们可以在许许多多其他品类上看到。

低廉的成本,提供高品质的产品,这是中国制造的最大的优势!

实用性+合理的价格是中国产品的杀手锏!

品牌打造第二步:深入理解目标消费者

在消费方面,也从关注大品牌的炫耀性消费阶段,进入了以简单为主的实用性消费阶段。

这一理念,也催生了无印良品,Brandless这样纯粹主打产品实用性和性价比的成功品牌。

品牌打造第三步:开发优秀的产品

对于背靠中国高效率,低成本生产优质产品的制造业的中国出口企业来说,要做品牌,首先是要在产品上下功夫。

在产品上下功夫,就意味着要真正关注产品的质量,以及由此带给消费者的利益和价值。

品牌打造第四步,做好品牌营销

有了好的质优价廉的产品,接下来要做的就是做好品牌营销。

也就是要实现我们谈到品牌内涵中的声誉,差异化。

品牌营销不等于推广,应该是找准目标客户需求,传递产品价值,提供良好的使用体验和客户服务的完整流程。

电商的本质是商品,对于卖家来说,如何选品,做好自己的品牌,实现差异化,是最重要的问题。

本文经授权发布,不代表优乐出海立场。如若转载请联系原作者。

0
0

我们建了跨境电商交流群,里面不乏很多经验卖家,扫码回复“加群”,拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

相关标签

跨境电商品牌出海

参与评论

登录 后参与讨论
0/200

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

全部评论

0