都说亚马逊内卷严重，但只有不到1%的人Get了破除内卷的方法

大部分的亚马逊卖家在做店铺时，都是先开始做店铺，1年的新卖家对站外测评感兴趣，几年后才会开始做一些站外引流。

但是我们遇到了这样一位特别的亚马逊卖家，他通过同时开启亚马逊店铺和站外推广，成功将自己亚马逊上的品牌也变成了独立站的品牌，为这个服装品牌同时打开了2个销售渠道。在最近的一次项目经历中，一款客单价为70美金的瑜伽服饰产品，亚马逊有专人负责，而站外推广和独立站仅投入2个人力，品牌独立站第一年ROI便达到2.4。

Kaka所在的公司已经做了几年的传统外贸，在B端受到各种贸易战的影响后，公司开启了跨境电商业务，也就是那个时候起，kaka于2015年正式进入到跨境电商行业。因为公司本身已经具备了成熟的产品供应体系，所以当他们开启零售业务时，选择了亚马逊和独立站同时开启。毕竟对于有产品的人来说，独立站也好，亚马逊也罢，只是两种销售渠道而已。

亚马逊的运营倒是轻车熟路，在站外流量这一部分真是经历了不少摸索和尝试。因为是想打造品牌，再加上品牌前期不太想投入太多的广告费，kaka 便和团队采取了内容运营的方式，通过和网红的合作、建立Facebook群组、page、Instagram，搭建品牌的私域流量。

听起来似乎寥寥一句话的事情，但是却让他们忙活了一整年，两个人全职投入进来负责网红的筛选、谈判、跟进及追踪，在这期间，通过社交媒体上获得流量。不仅仅是引流到了品牌独立站上，当亚马逊店铺有需要的时候，他们还能通过在Facebook上建立的私域流量给listing带来流量和转化。

当然这期间也不是没有踩过坑遇过难题，好在经过不断的尝试和重复，他们也积累了丰富的站外的的经验和教训，并把这些经验总结带到了下一个项目。

在最近的一次项目中，他们做的是一个瑜伽服品牌，亚马逊上的单价为70刀，独立站和亚马逊价格同步。在招聘了2个新人负责站外后，品牌站就这样开始了。Kaka会明确好两个新人的工作内容、流程及绩效考核方式，2个新人就这样从零开始，进入到了跨境电商行业。两个新人在kaka的带领下，一边学习一边做，在没怎么投入广告费的情况，一年内：Facebook page的粉丝数量达到18万，instagram粉丝有1万。而独立站整体核算下来，第一年的ROI就达到了2.4！

“很多亚马逊卖家都说自己在做站外，但是他们其实只发挥了站外很小一部分的价值”，kaka说。“如果我有流量了，其实既可以亚马逊引流也可以给独立站引流，为什么一定要仅限于冲销量和清库存呢？”就好比抖音，做了一个巨大的流量池，给各种电商、游戏、机构提供流量。那我通过各种站外获取到的流量也是可以二次使用。

Kaka在双渠道布局上已经走出了一条成功的道路，目前kaka作为某品牌公司的联合创始人，主要负责产品品牌化的事宜，通过独立站及站外流量的布局，辅以亚马逊为前期主要销售渠道，从而给产品赋予长期价值和品牌价值，让“卖货郎”的一锤子买卖变成一项可以一直持续下去的品牌业务。

Kaka还说，对于已经在亚马逊上做了一段时间的卖家而言，他们做独立站会更加有优势。借助亚马逊上的品牌积累，在独立站的初期就会获得自然流量和转化。

对于亚马逊卖家最关心的几个问题，我们也问了kaka

 因为老师自己也有网站和店铺要运营，在多次协调时间和打磨大纲后，这门课程最终确定了开课时间，4月23日～4月24日，首期开课为了确保教学质量，我们也将限定招生人数。

开课时间：4月23日～24日

地点：深圳