新手小白必看，超详细的独立站入门介绍

2021年亚马逊黑色星期五当日实现销售额15.8亿美，20年为17.1亿美元，同比下降7.6%;而Shopify则在 黑色星期五当日实现全球销售29亿美元，较20年24亿美元同比增长21%。在平台业务出现下滑之际，独立站业务增长的脚步依旧不停，这让更多卖家看到了独立站的前景。

与平台电商模式不同，独立站开放的生意模式，让卖家能够完全把控生意过程中的人货场，并通过持续经营获得品牌积累和沉淀，今天小编教你成功运营独立站。

一、独立站运营模式选择

当你准备好创建独立站的时候，首先你需要了解的就是独立站运营的模式类型，并找到最适合自己的运营模式。

1、垂直站模式

在某一个品类下进行深耕，聚焦利基市场，有独特的品牌定位和固定目标人群。

2、品牌站模式

即建立自己的独立站品牌。在产品上要求会更严格，需要商家具备产品设计、研发能力，同时也要具备品牌打造的规划和相应的营销手段。

3、铺货模式

指不局限于单一品类，广泛、批量地上架市场反响好的商品模式，以大量的SKU和较低的价格为特点。

4、Dropshipping(一件代发)

独立站商家先在店铺上架商品，顾客下单后，商家将根据订单在供应商处下单，供应商直接发货给顾客。

5、COD单页电商模式

快速构建类似淘宝详情页面的单独产品页，在Facebook或者是Google上，去实现广告投放，然后消费者以货到付款方式实现交易。

不同的运营模式间有所差异，卖家可以根据实际情况和发展阶段选择适合自己的。不过需注意运营模式间不是完全割裂的，在一定的条件下可以融合或转型。

二、独立站商品选择

选品就是选择需求，我们需要找到消费者的需求进而瞄准对应的市场进行拓展。市场这么大，我们不能漫无目的地随便选个商品上架跑广告，暂且不论商品是否有人需要，光是广告费的投入就足以让人崩溃，但我们又不能直接找到客户去问：你需要什么?所以我们需要借助一些技巧，比如：

1、平台热销

现在电商平台都会有热销榜的商品推荐，这是真实的市场反馈数据，也是我们不得不提到的一个方法。我们也不必完全照搬跟卖，可以根据趋势发现更有价值的商品。

2、细分市场

通过从大类目到小类目的不断细分，市场便被细分为无数个小市场，从小类目小市场能够发掘到不一样的选品思路。

例如：服装-男装/女装-上衣裤子-毛衣/西服/风衣-宽松/紧身/修身等等。

3、价格参考

我们也可以根据自己的定位，只卖某个价格区间的商品，精准自己的受众。例如我们做独立站通常会选择$100以下的商品，因为有利于消费者产生冲动型消费。那么在选品的时候自然也只会瞄准符合条件的商品，从而明确选品方向。

4、目标客户

限制目标群体，从而限制自己的选品区间。尤其是针对垂直类独立站，能够使受众人群更精准，明确品牌定位。

例如定位只针对30岁左右女性服装，那么选品时只需要考虑符合目标客户需求即可。

5、社交软件

这也是一种很常用的选品途径。通常在社交网站上能寻找到不错的产品灵感和选品方向，了解当下的潮流趋势。

6、热搜关键词

我们跑广告时会选择兴趣词来确定受众范围，那么反推过来，热搜的关键词也可以作为兴趣词，寻找到对应的商品。

做跨境独立站前期准备工作很重要，做得好就等于迈出了一步，门槛就少了一步。希望以上整理的这些新手基础知识点能对你有所帮助。