2022亚马逊寸步难行，多卖家曲线救国

2020年可以说是开启了跨境电商领域的新纪元，由于新冠疫情的突然爆发，全球的消费模式在短时间内发生了巨大的改变，电商平台流量骤增，不少跨境卖家都赚了个盆满钵满，整个跨境电商行业的盈利正向增长，可谓是让人十分眼热。随之大批卖家涌入亚马逊这个头部跨境电商市场，想要借着疫情这股东风，实现自己的财富自由之路。

但随着2021年5月亚马逊封号潮的一声平地惊雷，部分卖家的店铺收到波及，几千万的店铺被封，损失惨重。再加上近两年来，涌入的卖家增多，物流成本上涨，行业内的竞争加剧，卖家的利润空间受到挤压，部分出现了现金流短缺的情况。

当我们冷静下来用心去思考，当下的跨境电商的出路到底是什么？

有不少卖家笑谈：“做跨境嘛，刚开始当然要亏一点啦，你要相信，亏着亏着你也就习惯了。”

也有一些出现在卖家交流群里的幽默发言：“做亚马逊无论怎么亏，手上都一定要留下至少3-4000块钱，不然到时候准备去送外卖连电动车都没钱买。”

不可否认，这两年跨境电商行业趋于成熟，部分卖家增长放缓，但也并非全无出路可言，想要获得健康的业务增长以及资金流，就需要在正确的时间做出正确的决策。有句话说的好：选择比努力更重要。

有的卖家在前期大量的铺店铺，为了寻求发展，多站点多店铺同时运营，这样一来不仅要消耗大量的人力，需要极强的运营把控能力，还需要大量的资金支持，以供运转。如果手上的资金完全不足以同时供应多个站点多个店铺，不控制好节奏，不控制好风险，就会被这样的经营模式给直接拖垮。

有的卖家为了支撑现有的业务选择贷款之路，然而也有部分卖家，在这个竞争激烈的大环境下，开始冷静下来，不仅仅追求销售额的增长，开始更注重资产变现，考虑出售店铺，通过套现来提升现金流或者套现离场。这种获取现金流的方式相对于贷款来说，既可以缓解资金压力，支持其他店铺的发展，又没有风险。因此亚马逊收购市场也获得了越来越多的资本青睐。相较于海外的收购公司，中国本土的一家亚马逊品牌收购集团Nebula Brands有更多的本土绝对优势，受到卖家的青睐。

中国首家亚马逊品牌收购集团——Nebula Brands

Nebula Brands成立于2019年，是国内首家获得知名VC、PE和银行注资的亚马逊品牌收购公司，以品牌收购模式切入赛道，专注家居用品、个人护理、健身、美容和宠物用品等拥有较长生命周期、较易打造品牌、具备中国供应链优势的品类。

自2020年进军亚马逊收购业务起，Nebula Brands就一直致力于通过 “资本收购+品牌运营”模式，帮助更多中国消费者品牌在亚马逊平台上获得成长，打造品牌化，以资金、专业运营、技术和数据支持，保持收购品牌的持续增长。

在接手品牌之后，Nebula Brands会进行全面的品牌规划，明确原有卖家无法持续增长的内外原因，并考虑行业竞争格局、运营团队能力、供应链发展、资金流等因素。还会在品牌定位、渠道布局、供应链升级和海外投放等方面进行优化，而每一模块都将交由该领域的专业团队负责。

在2021年12月，Nebula Brands获得了超过5000万美金的B轮融资，由全球最大专注于消费行业投资的L Catterton领投，老股东经纬创投、阿尔法公社加码跟投，其增长潜力不容忽视。

卖家为何选择Nebula Brands

1. Nebula深入中国供应链产业，有利于供应链高效整合

亚马逊上70%以上的产品供应链来源于中国，因此很多不同产品可以整合到同一工厂生产，甚至进行智能化的排产和物流。而这些价值创造的部分，大多都需要本土公司深入到产业带的各环节来完成。

2. 相似的文化观念，带来更灵活的交易方式和高信任基础

Nebula核心的投资和估值团队均在国内，可第一时间响应卖家、与卖家面对面一对一交流，更容易建立信任关系。同时Nebula更容易理解中国卖家的经营特点，尊重卖家的交易习惯，灵活制定沟通和成交方案。

3. Nebula重视与卖家缔结长期伙伴关系，资源共享实现共赢

Nebula珍惜每位卖家培育品牌不易的心情，愿意倾注更多集团资源，与卖家共享品牌增长带来的收益。卖家未出售的其他亚马逊业务，也可以以成本价获得Nebula金融、供应链等专业团队的支持。

现如今，在这瞬息万变的跨境圈中，亚马逊市场竞争愈发激烈，而转型机遇就在眼前，把握时机的卖家，更能把握未来。

无论你是有出售店铺的意愿，还是想了解品牌收购业务

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