TikTok泰国小店布局，抓住东南亚市场机遇

谷歌、淡马锡和贝恩公司共同发布的报告表明，自疫情以来，东南亚新增6000万互联网用户，全区域网民达到4.4亿，而2019年底数据显示，东南亚总人口为6.6亿人。也就是说，整整2/3的东南亚居民都是互联网用户。

在电商赛道后来居上的短视频平台Tiktok也盯上了这块肥肉。今年2月底，Tiktok Shop官宣将在东南亚三国(泰国、马来西亚、越南)正式开展业务，TikTok Shop泰国站正为购物娱乐做准备，跨境卖家早日布局TikTok泰国小店，抓住东南亚市场机遇。

一、TikTok泰国站潜力

近年来，泰国的电商市场规模逐步增长。Forrester线上消费数据预测，在2025年泰国和越南将会是东南亚国家中线上消费增长速度最快的国家。Z世代是线上购物的主力军。

作为东南亚第二大经济体，泰国拥有近5000万的活跃互联网用户。据创意机构 Media Intelligence 的数据显示，TikTok 在泰国拥有 1800 万年龄在 18-35 岁之间的用户。

TikTok 泰国消费者营销主管Surayot Aimlaor表示，新冠疫情的流行正在改变消费者的消费习惯，超过 40% 的消费者从传统的消费模式逐渐转向线上消费。85% 的泰国人使用移动设备观看娱乐媒体，其中 99% 的人会观看在线视频。

此外，大约 69% 的泰国用户喜欢在线购物是因为购物的时间更加灵活;而有79% 的泰国用户相比于实体店购物，更喜欢在线购物，因为他们可以买到更多种类的品牌和产品。

二、TikTok泰国站布局

TikTok今年值得关注的趋势是教育娱乐、创意娱乐、正向娱乐、直播和文化娱乐，TikTok 用户不仅在观看内容，而且还与品牌想要传达的内容进行互动，品牌方通过内容、文化和商业与消费者建立联系和交流的绝佳机会。

对跨境卖家而言，选品的重要性无需赘言，没有合适的选品，再好的平台也难以提升销量。那么，考虑到泰国市场的现实，卖家在Tiktok开店时，该如何进行选品?

第一，结合数据，Tiktok在泰国的受众主要为Z时代和千禧一代，对这部分潜在的消费者，卖家应选择可引起冲动性消费的产品，比如说化妆品、护肤品等个人护理产品和杀虫剂、空气清新剂等家庭护理产品。而且，产品颜值越高，越有可能脱颖而出。

第二，善于从各种信息渠道了解消费者喜好，包括观察评论区用户留言、Tiktok Shop热卖商品半月报等。

第三，泰国大部分地区属于热带雨林气候，年平均温度介于24—30摄氏度，每年约1/3时间处于高温多雨状态。因此，根据其鲜明的气候特点，卖家在选品过程中可以选择雨伞、短袖T恤、短裙、花露水等贴合气候的好物。