优秀的亚马逊卖家必须会的Listing指南

简而言之，亚马逊是一个巨大的搜索引擎。

与谷歌不同，谷歌的搜索引擎可以用于信息、新闻、图片、视频甚至购物，亚马逊的搜索引擎只有一个目标：销售产品。这是 A9的作用（亚马逊搜索名称）

一款产品如何在亚马逊的 A9 搜索算法中胜出呢？答案是——相关性

用户在搜索时，亚马逊最不希望的就是为用户提供与他们的搜索结果无关的产品。

A9 的目标是要确保用户想要排名较高的商品，用户滚动浏览的次数越少，他们购买产品的可能性就越大。

亚马逊关键词研究和产品相关性

什么是产品相关性？为什么它对亚马逊关键词研究很重要？以下是研究认为影响产品相关性的关键因素。

什么是转化率？

转化率是衡量某人购买某种产品的可能性的商业指标。

转化率等于产品的销售数量除以该页面收到的总浏览量。

在大多数行业中，平均转化率在 2.35% 左右。但是，优质独立网站转化率是 5.31% 或更高；亚马逊的转化率可以高达惊人的13%！

什么是销售速度？

本质上，它大致等于所有潜在机会（页面浏览量）乘以平均销售单价，乘以转化率，再除以销售长度周期。

如果刚刚上架并且还没有任何销售数据怎么办？

要使用一个好的“产品标题”来帮助你在亚马逊的排名体系中脱颖而出。

亚马逊上的每件产品都有一个标题，标题不仅是帮助客户了解你卖什么；它还告诉 A9 搜索引擎你的产品是关于什么的。

目前，亚马逊允许卖家在标题中最多写入 200 个字符。

标题（以及列表本身的一些细节）是亚马逊在你开始销售之前对你的产品进行抓取和分类的唯一信息。

进一步突出了为什么你需要在开始销售产品之前，亚马逊对你的产品进行深入和正确的关键字研究，以获得良好的开端。

卖点可以帮助买家更好地了解你的产品。使用此方式来解释产品，产品特点和优点，保持简短。不要用关键词填充你的卖点，也不要用不必要的废话填充它们。

在亚马逊产品研究方面，产品描述部分并不像标题那么重要，它可以帮助你的客户做出最终购买决定。

在某种程度上，产品描述是驱动用户购买的最后一个环节。

如果你的客户向下滚动到描述，他们可能仍然对购买产品犹豫不决。这需要详细而令人信服产品描述的地方。

如果你有优先级较低的关键字，无法添加到产品标题，可以适当添加。

亚马逊在对产品进行排名时，会综合评论、后端关键词、促销、图片等因素进行排名。

亚马逊经常不经意间调整机制。今天可能帮助你的排名方式可能在明天不起作用。

亚马逊关键词研究：怎么做

这是亚马逊listing上架前最重要的底层工作。促进销售的第一步是让尽可能让更多的人看到你的产品！唯一方法是让你的产品符合亚马逊算法的喜好。

如上所述，关联性是亚马逊搜索引擎成功的关键。一旦你了解了亚马逊关键词研究的底层逻辑，可以熟练地让你的listing在亚马逊上脱颖而出。

亚马逊关键词研究：长尾与短尾

事实上，SEO专家经常使用“长尾”和“短尾”这两个词来描述关键词研究的极端情况。

举例子可以帮助我们更好地理解长尾和短尾的区别：

假设你要卖鞋，直接使用这个关键字即可。对短尾词“鞋子”的搜索量每月高达 1,000,000 次。围绕它的激烈竞争，该关键字的每次点击费用为 5 美元。

转化率有时会低至 1%，因为你的产品不能满足大多数购物者的需求。这意味着你在每次销售广告上高达花费 500 美元，毛利润只有 10 美元，无法将这笔钱赚回来。

为了降低广告支出，尝试在亚马逊上对长尾关键词短语“红色耐克男式跑鞋”进行排名。

这个词每月只有 500 次搜索，每次点击只需 0.25 美元，转化率平均高达 19%！你只需平均花费 1.32 美元即可完成一笔销售，使你的整体销售增长更加健康。

总有大量的短尾机会，但转换的成本实在是太高了。相比之下，长尾关键词是更安全、更便宜的选择。

如果你的长尾词转化率很高，你的销售额仍然很低，需要添加更多的长尾词。

请记住，我们需要在listing中添加更多长尾关键词以弥补较低的搜索量。

亚马逊关键词研究技巧

在为亚马逊按点击付费广告 (PPC) 创建活动时，有两种选择：

亚马逊 PPC 手动广告营销：这是带有你自己选择的关键字的亚马逊 PPC 活动。

亚马逊 PPC 自动广告营销：这种类型的广告让亚马逊可以挑选关键词来推广您的产品。

因此，开始使用亚马逊 PPC 自动广告营销表面违反直觉，查找关键字的最佳方法是让亚马逊帮你挑选。

运行一周左右后，在亚马逊后台导出关键词运行数据报告，并按照转化率最高的关键词对电子表格进行排序（转化率是亚马逊关键词最准确的指标），亚马逊也是告诉你的定位哪些关键词。

除了查看搜索广告词，在你的广告仪表板上，进入自动广告系列，点击广告组，然后点击 "搜索条件"；可以提取关键词并开始手动广告营销。

抓重点，别忘了设置！不断优化关键词很重要~

有一些工具可以查看竞争对手的关键词；要做的是将竞争对手的 ASIN 插入关键字侦察器，会分析并为你提供竞争对手产品当前排名的所有关键词排名。

除了逆向检查ASIN，还可以通过在亚马逊的关键词研究工具中输入短语来获取优质的关键词。

使用与上述相同的产品类型，在关键词中输入“冬季手套”。以下是此功能告诉我们应该使用的关键字。在此列的右侧，你可以看到这些关键词在首页排名的估算成本。

“关键词透视”不仅会向你显示你估计的 PPC 出价成本，还会显示“排名难易度”。像“带触摸屏手指的手套”这样的长尾关键词比“冬季手套”这样的宽泛关键词更容易排名。

这是因为长尾关键词通常比宽泛关键词搜索更具体，这也是长尾关键词操作的底层逻辑。

虽然长尾关键词的搜索量通常较低，在匹配用户需求方面往往更精准，成本更低，转化收益更高。

亚马逊关键词研究：开始动手吧

亚马逊关键词研究绝对不是“一劳永逸”的操作。要在亚马逊上取得成功，需要不断调整、编辑和调整你的关键词。

关键词研究每周不应超过几个小时，以便有时间进行其他运营工作。最后，记得动手实操优化listing!