Lazada发布3.27大促物流指南，大促推广策略解析

近日，Lazada发布公告称，2022的3.27大促即将到来，为了保障与提高卖家的履约时效、履约成功率及退货成功率。根据往年经验，Lazada为卖家总结出了Lazada3.27大促物流指南。

Lazada大促运营策略规划

大促战略规划大致包括几个方面，首先是大促目标，其次是大促准备，如本次活动要注意的细节以及活动可能会出现的问题，最后还有对应的解决方案等等。

1、大促目标

这是很关键的一点，只有制定好需要达到的目标才能延伸出一个大致的规划，这需要根据自身的实际情况来制定，以上仅为参考示例。

2、大促准备

某卖家大促准备参考：

活动期间每天至少准备两场直播，提高粉丝活跃度，直播方案根据自己的产品来撰写。

店铺装修风格建议按照平台素材来更改，可以设计一张PDP放在每个产品下面展示店铺活动和当天的一些促销玩法。

活动开始，开始每天发一天帖子公示活动信息。

提前准备好要主推的产品，进入活动中，并且定制活动价格以及库存准备闪购。

提高店铺活跃度，广告联盟用来宣传店铺活动提高整体流量，P4P用来推产品。

加强新老顾客对产品的体验，邀请他们对产品进行评论，可以赠送优惠券或者小礼品的方式进行感谢。

3、大促玩法

某卖家大促玩法参考：

活动提报：活动价格能给产品带来90%流量，所以这个活动价格至关重要，可以挑选几款产品出来，在不亏本的情况下进行活动报名，利用流量带动其它产品流量和出单。

赠品：不同的产品在出单的时候将会根据不同价位赠送不同的辅助产品。

多件多折：使用多件多折的工具促销方式，如买X件打X折，同时也可以设置多件赠送礼品的方式，可以给赠品带来评论并及时清理库存。

满减优惠：在设置优惠券的时候要和日常优惠券形成对比，让顾客感觉在大促当天能省更多的钱，指定优惠券门槛。当领取率低于20%，分析门槛过高或折扣力度不够，可新建优惠券。

大额优惠劵：我们可以在活动当天定制50张50%的优惠券，或者在12-18点流量低谷的时候设置大额度优惠券提高该时段转化。

买一送一：根据自身店铺合理的操作买一送一。

4、细节注意

在活动截止报名之前，请准确地检查产品价格;修改活动商品主图，这能让消费者很直观地了解你的产品是否参加了活动。

活动期间，卖家产品已经参加了大促，流量已经有了保证，如果这个时候出现差评，这对订单转化率的影响是非常大的，所以一定要避免活动前差评置顶的现象。

5、问题应对

6、活动报名

很多卖家会遇到大促时无可用广告这种情况，出现这种情况的原因大家可以在报名活动界面中作进一步了解，一般它会显示卖家无法参加活动的原因。

基本上的原因是，由于卖家在上一次大促活动中的发货率或者其他的一些指数超标了。所以为了不影响下一次活动的提报，卖家需要严格把控每次活动，不要超卖，也不要延迟发货。