带你摸透沃尔玛不同类型账号的特权

提到沃尔玛，你对沃尔玛印象是否还停留全球营业额最大的百货公司。近年来随着人们消费习惯的改变，以及亚马逊的发展刺激，沃尔玛也逐渐开发线上市场。根据沃尔玛百货2022年第一季度的财务报表显示，一季度沃尔玛营收1383.1亿美元，同比增长2.7%。沃尔玛美国同店销售额同比增长6%，电商业务营收同比增长37%;沃尔玛国际净销售额为273亿美元，同比下降8.3%，其电商销售额同比增长49%。

由此可见沃尔玛电商的前景也是美好的。今天就向大家介绍一下沃尔玛的店铺账号有哪些，他们分别有什么区别：

第一类：MP账号，MP就是Marketplace

类似于亚马逊seller账号即SC账号;MP注册门槛要求相对较低，美国主体或者中国主体注册美国TAX ID，需要在海外仓配送，walmart前端页面显示:Sold & shipped by Seller。

目前MP账号是相对容易申请的，而且有申请的难度有略微降低的趋势。最早传出来要求亚马逊有500万美金销售额，后来说是300万美金，后来有很多类目只要100~200万美金都可以申请下来。现在甚至几十万美金一年，能够满足海外仓发货，也很有可能可以申请通过。而且就算官方渠道申请被拒，也有服务商渠道可以下号，这里面猫腻很多就不展开讲了，所以目前拥有沃尔玛账号的卖家开始增加，按照沃尔玛2022年的规划预计年底卖家数量要增加大20万左右。另外，如果你有美国本土公司，建议用本土公司来注册，会好很多!

第二类：DSV店铺(Directly ship vendor)

类似亚马逊VC店铺，美国本土的商超，比如说:wayfair,homedepot,overstock,target,lowes都是vendor模式。注册门槛高一些，同样要求有美国公司或者中国公司注册的美国TAX ID，有海外仓发货，沃尔玛平台前台显示Sold &shipped by walmart.com.实际承运发货是有卖家从海外仓发货，类似VC的Drop ship vendor。

DSV账号比Marketplace账号的优势：

①有专属Account manager提供店铺运营扶持，marketplace无账号经理。

② DSV店铺佣金费用最高1%，普通marketplace店铺佣金是15%。

③DSV店铺创建的产品链接自动获得Buybox，marketplace店铺跟卖无法赢得buybox，就是大幅降价也无法赢得buybox.不用担心跟卖问题

④可通过账号经理做Featured item，将产品关键词锁定在任意页面第一位，获取沃尔玛搜索流量。也可通过账号经理申报沃尔玛官方deals。

⑤ 在前台显示Sold &shipped by walmart.com，客户选择购买的概率更大。

⑥DSV账号在销售良好情况下可以升级到1P(1st Party)店铺，由沃尔玛进行直采，采用FBW(Fulfilled by Walmart)方式发货到买家，沃尔玛官方物流不仅时效快，同时也省去卖家自发货的精力，买家选择购买的概率也会更大。

第三类：1P店铺(1st Party)也就是常说的Owned账号

Owned账号是沃尔玛线上运营最高级别的账号，是walmart1P账号，DSV表现比较好的也有可能被升级到Owned账号。这种账号优势很明显，稳定的很，流量，转化率都不用担心。但是价格会被压的很低。

①沃尔玛Owned账号是沃尔玛的Warehouse supplier，沃尔玛直采、沃尔玛发货到买家，同时沃尔玛承担全部售后、客服工作，Owned卖家可以用最少的精力创造最大的销售额。

②Owned采用一号配一AM经理的方式，AM经理负责账号订单采购、运营推广、账号运营扶持工作，由于沃尔玛AM经理仍有较高的推广权限，可以为Owned卖家提供最大程度的运营扶持。

③Owned账号是沃尔玛自营1P类账号，相对3P第三方卖家，店铺自身有较高的权重，可以说是自带流量扶持，从我们实际操作经验来看，1P类账号自建listing基本可以在上架之后关键词自动提升至首页。

④Owned店铺由沃尔玛定期批量采购，省去卖家海外仓一件代发及自发货的繁重工作，采购量是随着listing流量增长逐步增加，沃尔玛定期(50-90天)与卖家结账，卖家也不用在海外仓压很多货，可以节省运营资金，用最少的人力、最优的资金实现效益最大化。

⑤ Owned店铺由专业团队提供支持，账号的稳定性远高于Marketplace的第三方卖家，也高于DSV店铺，账号的稳定运行对于卖家长期在沃尔玛运营至关重要，只此一点，Owned就相当于沃尔玛的一个金字招牌。

⑥Owned店铺是沃尔玛线上最高等级账号，也是卖家离入驻沃尔玛线下Store最近的一步，体量起来以后有较大的机会入驻沃尔玛线下5000个实体店，也是有实力卖家跨境电商平台所能达到的最高的高度。

DSV和Owned账号虽然权限高，账号稳定，权重、流量和转化率都很高，而且有专门的账号运营经理对接，也不太需要自己运营。包括发货，客服，售后都不需要操心。但是没有自主定价权，价格往往被压很低，而且结款周期很长，50-90天，对资金要求比较高。对卖家来说自己扮演的不是一个卖家的角色，更多的只是一个供应商的角色，只是客户是沃尔玛罢了。

第四类：walmart京东店

这个账号跟MP账号模式一样，都是seller账号。权重和权限略高。好处是有KA团队全程运营指导。有些人认为沃尔玛京东店和SC账号没有区别，其实还是有挺多区别的。

①沃尔玛京东是更高级别的账号，有CPC和display广告功能,可以快速出单。CPC基本上刚刚注册的SC账户是没有这个权限的。

②沃尔玛京东店拥有rich contcnt(360度照片视频)功能,可以增加转化率.

③京东国际可以获得一手的数据和最新政策，沃尔玛选品指南手材这些都会分享给沃尔玛京东的卖家。现在SC账号也会有。

④美国沃尔玛京东店，会给卖家超级强大的支持：

A.物流补贴：

B.广告补贴：

C.7*24小时专属客服;KA&店长全程运营协同指导;

D.首页广告资源位

一般来说，现在我们亚马逊卖家想要尝试沃尔玛，目前只能去注册Marketplace账号，也就是类似亚马逊SC账号的那种，属于沃尔玛所有账号体系里面最低的一个档次。像DSV之类的账号目前还没有开放注册渠道，暂时就不要想了。