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红人营销攻略（上）：4种有效方法教你快速找到合适的KOL

来源 SHOPLINE • 2022-03-25 10:00:00

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口碑是最强大的营销工具之一。

根据Nielsen的数据显示，92%的消费者表示他们更倾向于相信个人推荐而不是广告；74%的消费者认为口碑是他们购买决定的关键影响因素；千禧一代受口碑影响的程度比传统广告高115%。

如果你最忠诚的客户将你的业务告诉他们的朋友和家人，那么销售额一定会有上升。但是如何扩大口碑的力量，以达到更多的潜在客户呢？这就需要借助KOL——关键意见领袖的力量，与KOL合作能够接触到目标客户，并让他们信任你的品牌。

KOL营销有哪些渠道

根据2021年红人营销调查，最具战略意义的五大社交媒体渠道有 Instagram、 YouTube、 Facebook、 Blogs、 Twitter。

接下来我们说说在不同平台上做KOL营销的特点：

Instagram

如果为了推广品牌知名度，Instagram更好一些；如果只是想卖货，Facebook ads就足够了。并不是说Instagram就不能卖货，只是相对来说更适合作为品牌铺设。

Instagram目前拥有8亿多月活跃用户，日活跃用户量已达5亿。在Instagram上做的KOL营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等开展专业性的话题讨论，或者做活动为主。

Facebook

Facebook 也可以带动品牌声量发酵，只是没有Instagram那么直接。根据Facebook2021年第二季度财报显示，Facebook的月活跃用户数已经超过20亿，其中KOL营销主要以社交、社会热点及话题性为主。

YouTube

YouTube的KOL营销以视频推广为主，通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。很多用户都是通过YouTube上的KOL推荐寻找到自己所需的产品或商品。

Twitter

这也是一个传播品牌和打入国际市场的重要平台。

在Twitter上，用户会将自己的最新动态和想法以短信息形式发布，而140的推文字数限制在某种程度上促进了该平台内容质量，文字精练，内容丰富，阅读者的体验因此得到很好的提升，或许这恰恰是Twitter最吸引人的一面。

同时，这也是个适合"标题党"发挥的平台。Twitter上的KOL营销主要还是以偏向于热点、新闻、内容营销分发。

四种方法教你找到KOL

1、人工手动搜索

在Instagram搜索#fashion，逐一点击用户页面，如果该红人在她的Instagram页面上留下了电子邮件地址，我们就可以使用该电子邮件地址与该红人建立联系。

对于那些没有在Instagram页面上留下联系方式的人，可以查看他们是否留下其他社交媒体账户，如YouTube、Twitter的链接，如果是，可以尝试打开其他社交媒体，查看联系信息。还可以用Instagram上的名字去搜索其他社交媒体，或关注该网友，尝试给她发私信，或在其他社交媒体上发私信。

2. 使用Google搜索

例如，在Google中直接输入智能家居的Instagram，你会看到几个关于智能家居的Instagram账户，或推荐关于Instagram账户列表的文章。然后，点击进入具体账户后，你可以用social blade（视频统计网站，可以统计YouTube, Twitch, Facebook, Twitter等平台的红人数据）分析数据，包括每天增加多少粉丝，互动率是多少，过去2周上传多少内容等。

3. 使用第三方工具

1） Popularchip : https://popularchips.com/

以时尚类第一网红Marta Festa为例，在下面的搜索框中输入她的名字，可以看到一系列的主页数据分析，互动率粉丝增长情况等。