俄乌停战？跨境电商新机遇来了！

俄乌当前局势：

据乌克兰国家通讯社16日报道，乌克兰谈判代表团成员、乌总统办公室顾问波多利亚克在接受媒体采访时说，乌俄领导人有望在接下来几天就停火问题展开直接对话，他说“我们非常有信心在未来几天达成停火协议”，这也是目前双方谈判的努力目标。此消息一出，想必大家一直揪着的心也可以暂且放一放了，俄乌交战有了新的进展。

 跨境市场影响：

此消息对于中国跨境卖家们来说也是一个好消息。因为自俄乌交战之后，对跨境卖家直接的影响就是订单骤减、原材料价格上涨、物流受阻、运费上升、汇率下降、利润缩减等等，使得中国卖家们身心俱疲。不过，随着战局逐渐缓和，情况自然也会逐渐明朗，这些问题也就有望得到舒缓。

跨境市场机遇：

俄乌交战结果如何，我们无从判定。但随着西方国家不断的提出经济制裁，众多海外品牌相继大规模离开俄罗斯市场，战后的俄罗斯经济发展想必会受到限制，人们日常生活消费短期也会陷入低靡。这个时候中国卖家选择开始布局俄罗斯市场，或许是个机遇，也是“中国制造”替代“他国产品”在俄罗斯地位的绝佳机会。

1、世界多国品牌退出

目前全球各地不少俄罗斯跨境市场卖家可能正处于观望或者已经退出的状态，业务也进入到了“暂停”状态。随着不看好俄罗斯市场的卖家离场，俄罗斯跨境市场必然会重新洗牌，此时入局该市场是一绝佳机会。

2、综合来看，俄罗斯属于跨境赛道的潜力股

俄罗斯是全球电商增速最快的5大市场之一，从百度百科资料可以看出，截止2021年1月，俄罗斯共有14623万人，属于人口大国，拥有庞大的消费群体。加之近年来互联网的普及，该国互联网用户量已经跃居欧洲之首，电商渗透率也在逐年增加，据statista数据统计，预计2025年电商市场规模将达到839.93亿美元，其电商潜力不容小觑。

来源：百度百科

来源：statista

3、中国产品物美价廉，在俄罗斯备受欢迎

此次俄乌之争中我国保持中立的态度，也会令俄人员好感度倍增。再者，中俄两国长期以来都保持友好的外交关系，一带一路政策下，两国的经济往来更是十分密切，这都会非常有利于后续中国卖家入局俄罗斯。

4、品牌立场和用户好感度

苹果、耐克、H&M、Adidas、Supreme等品牌相继停售并退出俄罗斯市场，也会导致其失去该国市场，该类市场份额也会被让出。中国卖家此时抓紧机会快速入场，犹如雪中送炭，势必会得到更多的消费者青睐。另外，即便战后品牌恢复俄罗斯线上线下销售，俄罗斯人们的心已经倾斜，很难再赢回。

5、平台撤出

亚马逊、eBay等跨境电商平台相继撤出俄罗斯市场的行为，在将来势必会使俄罗斯民众产生逆反心理，遭到民众抵制，俄罗斯民众后续也会更为倾向于本地电商平台和独立站。

俄罗斯本地电商平台主要有OZON、Wildberries 、DNS、Ulmart等等。而独立站则是拥有独立的域名、独立的空间和页面的网站，它由卖家自己建立，不受第三方平台规则限制，可以说是一个用户自主管理的在线商店。

中国卖家布局俄罗斯本地电商平台，可根据销售的产品选择对应的电商平台，就能收到很好的效果。那独立站运营前期卖家需要做一些什么准备呢？

第一，确定独立站的定位

先说域名，在选取时秉承简短易记的原则，域名尽可能与产品品类或品牌名称相关。比如2Cshop的域名——2Cshop.com，就非常一目了然。即便是已有域名，我们依然可以寻找相关且价位合适的域名并购买使用，这对业务开展和产品搜索大有裨益。

选择服务器时，最主要的是解决速度问题，最大限度保证访问速度。

在建站之前，我们必须考虑清楚：要做爆品站、垂直站还是品牌站。爆品站是指市场上什么火卖什么，以打造爆款为目标；垂直站指的是专注某一利基市场或细分品类，比如大码女装，虽然客户群不大，但是精准、复购率高；品牌站则更着重展示企业实力、品牌故事，适合于自研产品、OEM品牌。爆品站、利基站、品牌站三种模式既相互独立，又可以向上进化。

第二，选择合适的建站系统。

专业的人做专业的事。选择好的建站工具可以省去建站所花费的大量精力与烦恼，最主要是以最小的付出获取最大的回报。

目前搭建独立站主要有SAAS模式建站和开源代码建站两种主流方式。

（一）SAAS模式建站

目前市面上有很多此类建站服务企业，例如Shopify、2Cshop等，卖家通过购买的基础套餐功能和安装插件，或者套用模板去组装成适合自己产品风格的独立网站，简单快捷。

（二）开源代码建站

还有一类就是采用国外一些开源代码如wordpress、magento、opencart这样的系统来搭建，应用代码自己搭建网站。但这需要一定的代码基础，并且需要去安装调试代码，测试等，然后才能上线运营。从搭建到上线历时较长，需要耗费更多人力及开发成本。

对于新手、平台转型、刚入行的独立站卖家，建议通过第一种SAAS模式的方式搭建网站，简单便捷、上线快、投入低。不建议卖家自己成立建站团队，维护成本与投入资金都不如找专业的建站公司。

第三，支付系统的选择

跨境电商独立站卖家都知道，收款是最重要的环节之一，前期所有工作都是为了吸引客户完成交易，而完成交易必然涉及到如何收款。目前跨境电商独立站主要收款方式主要有PayPal收款、信用卡支付、线下支付、本地支付四种安全有效的收款方式，让卖家拥有多样化选择。但就俄罗斯市场而言，QIWI、webmoney、yandexmoney是当地人最常用的电子支付钱包。

第四，物流的选择

中国邮递到俄罗斯可选择的方式有很多，比如邮政EMS、中国邮政小包、中俄专线、俄罗斯E邮宝等等，但是还是建议卖家多储备几种渠道，这样在发生意外情况下不至于手足无措。

长远来看，俄罗斯市场还是非常有发展潜力的，卖家们大可不必因为此次俄乌交战就尽早的放弃该市场，可以持续关注俄罗斯状态，等待时机，顺势出击。