2022年必须要做的一件事,ROI超高

来源 祥子进化录2022-03-21 17:00:00

今天就“内容”这个话题,聊聊我最近的一些浅薄思考。

每到年底,知乎上都会有人提出这样的问题:“XX年的跨境电商还好做吗?”

估计没几个人敢轻易回答好做,况且现在哪里还有“好做”的生意?如果有,不出半年我们就可以让这个行业卷起来。其实对于普通人来说,无论是国内电商还是跨境电商,赚到了钱,很大一部分人都是因为享受了红利。

无论是亚马逊、ebay、速卖通之类的电商平台红利,还是像Facebook这种广告平台红利,归根到底,都是享受了平台快速发展时期的流量红利。

除了电商,像Affiliate之类的套利模式,能赚到钱,也大多是享受了众多广告平台的流量红利。比如,有些人做内容站,到处采集内容,在网站放Google AdSense等广告联盟的代码变现, 然后从Facebook买流量。盈利模式很简单,只要变现收入大于买量成本就可以了。

最经典的案例就是Viralnova这个网站,一个人运作,1亿美元卖掉(One guy launched a website and made millions without hiring a single employee — now he's sold it and could make $100 million。businessinsider的报道:https://www.businessinsider.com/zealot-media-buys-scott-delongs-viralnova-for-100-million-2015-7#/)。

上面提到的“普通人”,是指没有雄厚的资本、没有丰富的行业经验、没有优秀的合伙团队的普通人群。借助红利,大批草根有机会逆袭。但是今天红利不在,还有多少人有机会杀出一条血路?就拿亚马逊来举例,现在没个几十万,连跟别人打螺旋战的机会都没有。

不可否认,流量红利越来越少了,那还有什么红利是我们普通人的机会吗?内容创作。现在开始做内容,还有机会享受到内容的些许红利。

跨境电商经过了多年的野蛮生长阶段,现在大家都讲要回归电商本质:产品。以前讨论黑科技比较多,现在讨论如何做产品更多一些了。

但是说到内容,似乎还是大卖家做的多一些,而且还是本土卖家做的多一些。内容营销是品牌化过程中最有效的手段,说白了就是讲故事。小卖家受限于预算和精力,一般找便宜的红人拍拍开箱视频,或者自己到一些论坛发发软文就算不错的了。

那现在对于小卖家最有效的内容形式是什么样的呢?就是做有人设的内容

未来的商业,最重要的就是产品和内容,传统渠道会弱化。产品和内容,你有一样强,就能赚很多钱,如果两样都厉害,那就能财富自由。

风中的厂长

深表赞同。分享一个我看到的很成功的案例XXL & CO (xxlandco.com)

创始人Tina是一个壁画艺术家,因为需要在绘画的时候用发束把头发扎起来,就开始自己缝制能够和自己的服装风格搭配的发束。然后慢慢的把发束做成了自己的电商项目。仅一年时间,她就从自己发展成一个15人的团队,从父母家的地下室搬到了250平方米的仓库。这些故事可以在她网站的“Our Story”里看到(https://xxlandco.com/pages/about)。现在她已经开始扩展产品线了,在向服装品牌发展。


这不是重点,“Our Story”谁都会写,会编,但是通过什么形式把故事讲给别人听?她是在YouTube上展示自己的创业过程,打造自己的个人IP,这就不是简单的卖货了。

可以看到,她的视频播放量是越来越高,YouTube不但为她的网站带来流量,还成为她另外一个收入来源了。她创业的日常,又可以持续不断地为她的频道提供内容素材。

其实这种模式在我们国内并不新鲜,小红书上有大量这样的中小卖家。有能力的卖家,完全可以从小红书上找模仿对象,到海外的平台(像Youtube、TikTok、Instagram等等)来做一遍。举个例子,比如你到小红书搜“饰品创业”,就可以搜到一堆创业连载,和XXL & CO的模式是一样的。

这种是典型的个人IP和产品相结合的案例。这种模式不一定适合所有人,但对于中小团队来说一定是最直接有效的。

当然除了这种模式,还有很多模式可以挖掘。有人设的内容并不都像XXl & CO这种个人IP的形式,只是说我们生产的内容要有鲜明的、统一的、打动人心的风格。

如果想在出海的路上走更远,内容是一定要自己做的。即使现在做不了,也应该学习起来,比如说拿国内市场练手。如果你看到这里了,停下来思考10秒钟,你现在都有哪些内容创作?写文章?拍视频?还是连朋友圈都懒发?

如果只是在不停消费内容,而从不生产内容,那就要反思了,开始创作内容吧。往大了说,创作性点东西,会让自己的人生更有意义,往小了说,还有机会增加自己的收入。

我们可以思考一下,自己可以在哪方面持续的生产内容,以及哪个平台更适合自己抖音、视频号、公众号、知乎、小红书、B站、YouTube、TikTok、Instagram等等。

不管是图文,还是视频、音频形式的内容,归根到底,都绕不开文案,对应的就是我们的写作能力。如果是视频形式,还要具备另外三个能力:

文案:写作能力

声音:乐感能力

场景:导演能力

画面:剪辑能力

这些都是做电商的核心能力,所以内容创作会倒逼我们多方面的能力提升,这注定是一项ROI超高的投资。


是否能够锻炼我们的核心能力,其实也可以作为我们日常决策的原则。比如我不太推荐纯搬运视频这种模式,就是这个原因。

内容创作只是内容营销这个主题下的一个话题,今天只是抛砖引玉,希望引起大家的重视。今年我也在进行这方面的深度学习和实践,会继续分享自己的思考,欢迎交流,一起进步。

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