5个月赚到一年利润的秘密：季节性产品上架运营的要点！

季节性产品因为自带流量、利润高、销量多等特点，一直是众多电商卖家的心头好。很多电商公司都以“常规款产品打底，季节性产品冲量”作为业务策略。但成也季节，败也季节，应季时销量随流量水涨船高，过季后无人问津库存滞销。因此想做好季节性产品，需要更加周全严谨的调查与规划。

目标市场调研、热门品类选款、运营推广、备货发货计划等所有工作都需要在销售旺季最高点前完成规划。以即将到来的夏季为例，户外产品是夏季最受关注的品类，从2月中旬到8月下旬，该品类市场需求会大幅增加。为了确保在旺季流量最高点有所收获，筹备工作至少提前2-3个月进行。只要你认真了解终端平台的运营规则，把控上架、推广、销售的节奏，实现旺季爆单也并非难事。

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美国户外市场

美国户外季节性产品的旺季是在2月中旬到8月下旬，其中3-6月为最热卖期。在2月中旬之前上架产品为最佳，整个旺季期间内上架都不晚。户外产品出单量大、利润率高，经营得当的情况下，大健云仓平台buyer能达到15%-25%的利润。

欧洲户外市场

英国户外产品的旺季是3月到8月，其中3月底到7月为最热卖期。德国户外产品的旺季2月到8月，其中2月底到7月为最热卖期。

了解了各国各平台的规则与规律，结合自身的运营经验，“人货场”的其中两点就解决了，而最大的难点是“货”的管理：如何顶住户外家居产品的运输周期和资金压力进行合理有效的备货补货计划，如何顺应市场的节奏灵活调整阶段业务量实现旺季爆单库存清零。

季节性的大件产品因为其生产周期(因为季节性产品出货时间较为集中，工厂产能紧张且有限）以及运输周期(受限于产品体积基本只能选择海运)过长等客观条件限制，基本都需要在产品销售时段开始前的3-6个月下单给工厂进行排单生产。超长的运作周期将实实在在地检验一家公司的供应链各环节统筹和协调能力！

综上所述，要做出一款成功的大件季节性产品是很不容易的，需要一家企业拥有良好的市场分析以及供应链整合能力；但是大健云仓通过供应链前置的方案很好地解决了大部份电商卖家在大件产品供应链环节的痛点：平台数百家源头工厂根据多年外贸经验自主研发产品，在旺季到来前提前布局海外仓现货，跨境卖家则只需最大化发挥自身的运营销售能力，共同发力撬动旺季海外市场。

为了帮助跨境卖家迅速上手，在夏日旺季大展身手，大健云仓特开启“夏季热销品类专场促销活动”！3月14日，大健云仓直播间开启“季节性产品专题直播——夏季篇”，由资深产品经理与运营顾问携手为您解读夏季海外市场，推荐热卖产品，针对性提出业务建议！

同时，大健云仓B2B平台（www.gigab2b.com）开启夏季活动专区，美英德三站同开，数百个SKU等你优惠采购，平台更有优惠券好礼相送！具体补贴方案详见下图：

新buyer采购补贴方案：活动期间内（2022.03.14-2022.04.30），满足限定条件的新buyer采购到达一定金额，可以获得由平台赠送的定额优惠券！

期货交易补贴方案：活动期间内（2022.03.14-2022.04.30），采用期货交易方式采购本次活动产品达到一定金额，可以获得由平台赠送的定额优惠券！

本次活动的近200款产品，由数十家工厂供应商精心挑选总结，现已汇编成册，扫码添加直播顾问微信，即可领取夏季产品手册，随时查阅产品图片优势卖点，一键直加供应商微信！