2022TikTok造富分析--Ads篇

单纯的业务线，不管是基金，还是dropshipping，还是其他，都有人赚到钱。做TikTok最重要的一点就是，变化是一切，所以我们要有一个策略，或者说是一个拥抱变化的心态。

首先，老规矩，不谈黑灰，这玩意变得快，很多人也都知道是一波一波的，而且技术性和信息获取能力需要很强。

1：TikTok商业广告

如果你原来就是跨境圈，如果你原来就是老Facebook投手，并且至少有一年以上的经验，那么我建议你2022年可以入场TikTok了。

20年的时候我走访过至少40家深圳的中大型独立站卖家，大家都一致看好广告。并且在和我谈及直播，豆荚，免费流量带货的时候，不少朋友表现出的感觉是相对不是很看好，而是觉得这就是一波流。

如果我们从TikTok这个平台角度去考虑，想最快得获得利润，你觉得应该是怎么做？

天天让大家直播，然后浪费自己流量？

或者送些豆荚券，最后靠5%的 GMV手续费去回收成本并产生利润?

更别说要返点给TSP......

好像不太科学。

让大家做制作视频？好像不能赚钱？

肯定是直接卖流量最赚钱，流量不需要成本，只需要分发。

21年TikTok的广告收入是40亿美元，20年好像才十几亿美元。

那你知道Facebook的广告营收是多少吗？

我给你看张表

人家facebook 2021年Q2季度就有285.8亿美金的营收。

更别说全年了。21年是大流行的第二年，各项行情都在恢复，而且还不是竞选年，收入一直是同比增长的。

2022年就算TikTok达到了120亿美金也没有facebook一个季度的二分之一。

不是说TikTok广告没啥机会，而是TikTok用户量也不少，要冲击Facebook这种老牌巨头，不是说着玩，要真刀真枪干，打仗自然要钱粮，那还不是豪绅（游戏，APP，品牌，电商等甲方）的钱如数奉还（ROI啊），百姓的钱三七分成？（老外）

说句题外话，不管是TikTok还是Facebook，哪怕是那些TK和FB的代理，都明白，游戏才是大头，电商在代理走的广告费流水估计不到10%

如果你能接触或者身在游戏出海行业，千万别来碰电商了，老铁听我一句劝。

电商链条长的一批，还有选品，内容，落地页，投放，转化，物流，售后，投诉，回款。

一大箩筐的事情。

这么长链条这你搞你一个百分点，那里搞你两个百分点。

真就是铁肩担道义，四两拨千斤。

还不如干物流呢，毕竟你爆单，我也爆单，是不是。

你总得发快递吧？

当然，话说回来，物流商还不是大把，收款通道总是躺赚吧，也是大把，没点品牌力或者骚操作还真搞不下来。

就像最近几年大火的SaaS,一个个上来就要当中国版shopify，毕竟shopify2000多个亿美金的估值。

那广告电商广告这么难玩，老白你吹什么吹。

因为我见过啊。

一个普通运营，不见得多有天赋，偶然开出来一个爆品，从底薪5k，到提成20w，只花了一个月。你会被震撼到吗？

什么你说业绩? 

一晚上一百万美金够不够？

不是网红，不是IP, 没有团队打造,也没有七七八八的,

就可能是一个长满痘戴着眼镜不洗头发的运营 ,一台电脑一个晚上就干出来的业绩.

更别说公司了。

做铺货，形成规模效应之后就特别有意思了。

可谓是西方不亮东方亮，上量去选品，再通过师徒制的激励体系去筛选，快速筛选精兵强将，把有天赋的人筛出来，提高爆款概率，剩下的就是概率和统计的游戏了。

纯广告团队提成和激励玩法，大家有兴趣我之后再分享。

你见过当年的Facebook铺货之后，你的内心肯定也是坚定的。

那TikTokads2022年要不要入局?

入局之后应该怎么打?

如果你没有广告经验,那一定要带足了钱入局。

新手进入竞价广告行业，肯定会遇到很多问题。当然包括花不出去钱；好不容易花出去了却被榨干预算；甚至死于爆单。

如果新团队，一定要挑选一个好的二级合伙人，或者叫广告负责人，这个人至少要有一年以上facebook或者TikTok广告投放经验, 并且对商业世界有一定的理解。

花钱不是闹着玩，没有人会把自己的钱无缘无故的给小白去烧。

有了负责人，你会很快有方向，大概摸索十天半个月到一个月，基本对TikTok这个平台的尿性有了了解,就基本走上康庄大道了.

那如果你原来就是老投手（当下仅指facebook等海外社媒），那组至少5个人，找个老板要笔钱，或者哥几个凑10w美金。然后就可以开始捣鼓了。

All in 的话，ads 有机会，养活团队肯定没问题，但22年看行情，看TikTok的决心和优化,12月有波利好,身边有10人左右团队,月利润据说百万（不确信，只是聊天过程中提到，是不是和我吹牛逼待考证）。

这里不建议大家动歪心思，别捣鼓的把广告户封了。我们投手投筋膜抢都被判成违规了，TikTok这块还是有花心思的。

然后有些东西别碰，做个好人。谢谢老板。

总结。

2022年，商业广告机会，有。

超级大的风口吗？暂时看不太出来。

单公司GMV过亿可以出来，期待那天；也期待官方和我们吹这个。

利润过亿不太知道。

（此处计量单位为人民币）

三条忠告：

1.要做这个就要all in ，东一榔头西一榔头，做不好ads。

2. 此处讲的是铺货爆款打法，非单一品类，且需规模效应（至少5个投手）才好玩

3.投放是资本的游戏，但却是最好的互联网模式，请准备好钱。

写到这里，想以一句词结尾。

会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。

以上。