全面分析亚马逊Listing权重降低原因(附优化方法)

其实销量下降的根本原因在于产品的listing权重下降，而引起listing权重下降甚至于大幅度下降的原因是因为listing的展示中断，因为listing的中断展示造成了listing的不稳定而导致了权重的变化，那么哪些情况会影响到listing的权重呢?

一、亚马逊listing权重影响因素

1、频繁修改页面

(1)化Listing是亚马逊运营中的一个重要事项，但最好不要频繁修改。因为每次修改Listing，都会亚马逊系统导致重新收录你关键词，影响其权重。

(2)有部分卖家可能会不满足现有销售量，然后反复地、经常性地修改Listing的内容，这样不仅没有增长销量，反而有可能下降。

建议：卖家前期多花些时间来研究和撰写Listing，上传后就尽量不要频繁修改，如果之后销量不理想或持续下降再进行优化。

2、销量持续下降

(1)一般来说，新品的Review数量和评分优势可能比拼不过Best Seller，在亚马逊的新品流量扶持期，如果没有迅速把产品推上去，过了流量扶持期，产品销量会慢慢降下来。

(2)亚马逊平台有越来越多的竞争对手入驻，大部分新品会采取低价模式迅速抢占市场，无形之中抢占了你的销售份额。

(3)若你不及时采取措施，任销量持续下滑，Listing的Best Seller排名/广告排名/自然排名会逐渐下降，Listing权重也会逐渐降低。

3、产品差评率高

差评会让客户在浏览商品详情页面时，对产品的质量以及卖家的服务产生不信任感，导致转化率低，销量低，Listing排名下降，Listing的权重自然也会降低。

4、产品退货率高

亚马逊店铺的产品退货率高，不但会影响账户绩效，也会间接地影响到产品的销量，Listing的权重。

二、亚马逊listing优化方法

1、关键词是否精准

亚马逊卖家要做好关键词的调研工作，并将精准关键词埋进标题，五点描述，长描述和搜索关键词中，要避免使用太多的热度高、范围广、特别泛的关键词。

2、主图是否吸引客户

产品的主图最好能准确地突出产品的特性，要具有新颖性，不可以千篇一律，给客户留下好印象，激发客户购买欲望。

3、产品卖点是否突出

产品标题和产品描述中的卖点比较突出，更加容易提高客户点击率和客户在Listing详情页面停留的时间，从而提高销量。

4、价格是否需要调整

卖家需要考虑自己的产品在同类产品中是否具有价格优势，因为大部分的客户会选择性比价较高的产品。建议卖家在上架产品时，做好价格调研，设置相对合理的价格，能够刺激客户下单，在一定程度上，也可以提升产品的转化率。

值得注意的是：如果产品的销量稳定，没有出现销量下滑的情况，还是不要经常性地调整和改动Listing。