视频营销如何提升转化？

随着社媒营销发展日趋完善，现在已大体分出了三大模式：图文、视频、直播。其中视频营销以传播速度快易接受被广大商家青睐。

本文将从3大视角去讲述视频营销：

1.视频营销的优势是什么？

2.视频营销如何提高转化？

3.6s和15s视频，谁更受用户青睐？

1、自然流量大，能够给客户带来高转化率

随着手机屏幕不断增加，开屏广告的观看和点击率日益攀升。在视频营销上，视频质量优质，以用户角度考虑，能够打动用户的心，自然能够带来转化。

2、宣传深，带来潜在客户

影视剧中的插播广告，多次重复，简短有力的宣传，给消费者洗脑式的广告体验。尤其是无法跳过的广告，能给用户加深记忆点。

3、更在乎用户体验，表达更直观

从用户体验的角度来讲，看视频直播时，注意力比较集中。画面的的动态性，向客户介绍是最简单，最直接，最有效的方式。

1.分析视频库，了解当前的知名度

对现有视频库进行分类、优先级排序和优化。可从以下3方面入手：

首先，分析视频指标，浏览量和互动量去进行区分。

第二，分析视频内容并进行关键词研究，以确定不同主题的优化方式。

第三，分析SERP，找到正在显示相关关键词短语的视频。高优先级展现这类视频。通过进一步优化已经显示在搜索结果中的视频，有最好的机会来推动额外的品牌意识，合格的流量和结果。

2. 识别视频内容的差距

分析流行的搜索查询，并将这些关键词与当前的视频库进行比较可以帮助你找到视频的遗漏点并开发新的视频内容来弥补内容差距。

例如，你可能有许多和你产品相关的视频，你需要去考虑客户是如何搜索你的产品的。你可以将客户洞察力，转化为可操作的视频内容。

这种搜索查询分析可以帮助您了解买家需求并确定特定的营销机会。它可以让您找到当前视频库中的遗漏。优化这些新开发的视频将是非常有效的。

3. 将视频纳入相关的网络内容中

建议营销人员审查浏览量最高的网页并分析参与度指标。

是否有机会为这些内容添加视频？这是否能提高参与度？嵌入式视频提供了丰富的体验，有可能激发访客的好奇心......从而增加页面浏览量、网站停留时间和转换率。

4.利用视频来扩展你的SEO关键词关注点

视频内容提供了一个扩大您的SEO关注点的机会。与其在网站上使用完全相同的关键词地图，不如利用这个机会在视频标题和描述中针对额外的关键词进行优化。

例如，视频通常专注于教程，实施技巧;也就是"如何做 "的步骤。你可以通过优化包含 "教程 "或 "技巧 "的目标关键词短语，来扩大你SEO范围。

MAGNA Global与IPG Media Lab和Snap Inc.联合进行了一项新研究，该研究分析了一系列视频广告活动中超过7700名受访者的回答，以确定不同广告时长的广告召回率、品牌偏好度、购买意愿等。

据研究显示，在短视频广告的早期，它们主要是为了提高知名度，而不能有效说服消费者购买。15秒和30秒的视频才能推动消费者对品牌的喜爱度并促进销售，其中15秒的时长最佳。

但是，如今短视频广告和长视频广告都具有影响整个购买渠道指标的能力。用户越来越习惯于观看Snapchat、Stories和TikTok等短视频内容，短版优质内容兴起，广告在短视频广告中的传播也越来越简单。

以下是此次研究中一些主要的发现：

1.手机上观看广告的效果更显著

研究发现，在品牌偏好、搜索意向、购买意向、相关性等方面，手机设备的广告效果优于电脑。

2.广告时长不是广告有效性的唯一衡量标准

较短的视频广告与较长的视频广告一样具有说服力。6秒广告和15秒广告在品牌偏好方面（分别为+ 9％和+ 10％）和购买意向方面（分别为+ 5％和+ 4％）的提升几乎相同。

但是，不同平台上的用户习惯是存在差异的，这也是卖家要关注的。

在Video Aggregator中，6秒广告更有记忆点，相较于15秒广告11%的广告召回率增长，6秒广告的广告召回率增长了17%。

用户明显更喜欢更短的广告，64%的用户表示不介意再观看一次6秒广告。在品牌喜爱度和购买意向方面，6秒广告的效果也大大超出了15秒广告。

综上，较短的广告正变得越来越受欢迎，在提高响应速度方面也同样有效。各位卖家也要根据自己的预算进行合理安排。