亚马逊产品卖断货了，万万没想到应对之策竟是……

产品上架之后，销量从无到有、从少到多，卖家不仅要对销售情况有预期，在备货周期上，也要学会做适时的调整。

数小魔请教了很多卖家，根据大家分享的预估备货量的方法，其中有一个公式是大多数卖家都认可的：

备货量=（日均销量+7天平均销量+14天平均销量+30天平均销量）/4=日均销量*30天

但是在和亚马逊运营交流时，数小魔发现这个公式适合在淡季，产品处于稳定期以及市场稳定的时候使用，但在一些特殊时期是不准确的。

比如在产品上升期间，卖家应该取日均销量、7天平均销量、14天平均销量和月均销量中的最大值乘以30天，再减去库存，才能得到1个月的备货量。

在市场物流仓储不稳定的时候，卖家还需要适当提高备货量，如果产品走的是海运，现在海运快船的时间大约是22-25天，上架时间为15天，一共就是40天：

备货量=（最高日均值×90-库存）+40×最高日均值（适合出单量比较稳定的老店铺）

如果要根据实际情况预估备货量，卖家还可以试试数魔的【AI店铺报表】，作为一款运营数据分析工具，除了帮助卖家自动生成店铺各项数据的运营报表，还可以提供智能化的数据诊断方案。

利用【AI店铺报表】查看自己店铺的产品报表、订单报表和库存报表，根据店铺的成交额和产品销售情况，结合亚马逊平台政策和行业大事件变动，分析和预估店铺未来的销售情况，制定相应的备货计划。

当产品库存不足时，【AI店铺报表】小程序也会通过手机消息发送库存预警，并提供智能补货建议，帮助卖家提前备货。

除此之外，卖家还需要综合考虑国内工厂生产到发货、物流时效、清关、入库时间和限制备货数量等问题。

除了做好销量预测和备货计划之外，卖家还要考虑店铺供货的持续性，协商好供应商的交货时间和交货数量，从而保障店铺的货件库存。

很多卖家之所以出现断货问题，很大原因就是没有和供应商做事前沟通，自认为供应商随时有货。

然而到了订货时才发现，供应商的交期遥遥无期，自己还没有备选供应商，只能一边焦虑地看着库存卖断货，一边眼巴巴地等着供应商生产。

比如去年广东各地工厂的停电限产，就造成了很多卖家供应链的中断。

因此，为了避免发生这种情况，卖家需要找到一个长期且稳定的供应链，和供应商沟通好产品的生产和交期，保障店铺的货件库存，并且在店铺销量激增的情况下，可以有效沟通，及时补货。

此外，最好不要太依赖某一个工厂，要有自己的备用供应商，当一个供应商出现问题时，可以通过备用供货商及时补进商品，这样才能最大程度地避免断货。

算好补货到仓时间后，卖家要有意识地逐步提高价格，切忌不要一蹴而就把价格提的太高，价格涨幅太猛只会让买家望而却步，导致产品销量直降为零。

每次大概提升10%左右，从而延长产品的销售时间，比如现在每天卖100件产品，库存还有1000件，如果销量不变，10天就会断货。

如果补货时间需要20天，卖家就需要通过提价的方式，把产品的日均销量控制在5件左右。

这是很多卖家的常规操作，不过该方法也很危险，因为提价会迅速拉低产品排名，而且亚马逊后台可以直接识别店铺库存。

要是库存不足强行提价，亚马逊可能会降低对你流量的支持，后期及时补货后恢复原价排名也比之前的低。

在面临FBA断货时，有的卖家会从国内紧急补货，用红单快速发货入仓，一般在3-5天内能签收。

对于货物紧急，且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货，虽然这样会对排名会有一定影响，但等商品入库后销量能很快提升起来，对Listing的影响也不会很大。

卖家可以在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing，一方面可以避免因为FBA库存断货而遭到系统的自动下架，二来也避免了下架后被其他卖家跟卖。

在FBA断货前跟卖，还要注意跟卖的价格要高于FBA发货的价格，因为自发货的价格高，可以避免购物车流向自发货的SKU。

如果自发货的SKU刚好产生了订单，卖家可以在后一批FBA库存上架后，通过创建多渠道发货订单的方式由亚马逊FBA仓帮忙完成发货。

彻底断货之后，一定要让Listing处于Currently Unavailable的状态，不要去FBM跟卖。

如果断货时间超过了两周，Listing排名已经断崖式下跌了，又应该怎么办呢？

1.降低产品售价

补货上架后迅速降低产品售价，用价格因素来拉升销量，增加订单量同时带来BSR排名的上升，如果卖家此时的转化率高于同行，Listing的权重也会得到快速的恢复和提升。

2.增加广告预算

提高排名花的时间越久，竞争对手占的坑位越多，卖家失去的机会就越多，想要在短时间内快速激活Listing，还需要增加广告预算并提高关键词竞价。

首先是预算，建议从历史广告数据中找到广告表现最好的那一个月或者几个月，然后算出每日平均预算，将预算设定为每日平均预算的三倍。

此外，为了亚马逊广告搜索系统能够重新推荐更多的广告曝光，还需要提高关键词竞价。

利用【反查关键词】找出产品的主推词及流量词，查看这些词的自然排名位置现在是在哪，并和断货之前的自然排名位置进行对比。

收集所有降权严重的关键词，分析这些关键词下排名在自己之前的产品信息，结合自己的Listing情况寻找突破口，把Listing的核心高转化率的关键词排名做上去。

等到关键词排名稳定、广告流量稳定之后，可以将广告预算和关键词竞价重新调整回原来的水平。

3.加大站外推广力度

根据产品定位选择适合自己的Facebook群组、红人、Deal网站等一些站外推广渠道，与产品的历史价格比，最好保证折扣后的价格是历史最低价。

做站外推广是为了快速获取流量及订单，抢占坑位获取榜单排名，所以折扣的设置尤为关键。

折扣应根据卖家的目标排名位和渠道的选择设置，把利润放一放。

4.连续多次秒杀

秒杀就相当于花钱从亚马逊买了一笔流量，这波流量进来之后可能会让产品有一定的起色。

第一波秒杀做完之后，会出现一个结果，就是秒杀当天流量比较大，排名也会有所上升，但是之后排名又会往下掉。

这个时候需要配合广告，不要让排名掉得特别快，然后再参加下一次的秒杀，连续做三四次。

如果产品在测款期或新品期，销量不错并且卖断货了，说明这个产品的市场还不错，这种情况下卖家可以新建一条链接，发大货过去。

这样又可以重新获得一次新品扶持，产品做起来的概率还是很大的。

如果产品已经断货很长时间了，即使把货补过去大概率是起不来的。

这种情况下，卖家也可以选择新建一条链接，等货到仓以后，把之前的那条链接以变体的形式合并过来。

将之前的Listing库存调为零，前台不进行展示，原有的Q&A和Review都会挪到新的listing这边，再用之前推新品的手段去打造这个全新的listing。

这种做法不但可以利用之前Listing的Review和Q&A，还可以借助新品期的推广权重加成。

对于亚马逊卖家来说，断货不仅仅意味着收不到订单，还意味着Listing权重和产品排名的快速下降，后期提升起来也非常麻烦。

所以在日常运营中，卖家一定要深刻意识到断货的严重后果，尽量保障自己主打的产品不断货。

最后也祝各位卖家朋友们新的一年有多少卖多少，想多少赚多少！