如何进行 ABC 分析：助你找到表现最好（和最差）的库存产品

ABC 分析是一种库存分类技术，可帮助商家找到最有价值（和最不有价值）的产品。它基于帕累托原则——即 20% 的表现最佳的产品占商店总收入的 80%。 

什么是ABC库存分类管理法

ABC库存分类管理法是指将库存物品按品种和占用资金的多少，分为特别重要的库存(A类)、一般重要的库存(B类)和不重要的库存(C类)三个等级，然后针对不同等级分别进行管理与控制，这样的分类管理法可以实现的作用有：压缩库存总量，释放占压资金，库存合理化与节约管理投入等。

ABC库存分类管理法的特点分析

ABC管理法的优点是明显的，这种方法把“重要的少数”与“不重要的多数”区别开来，使企业将工作重点放在管理重要的少数库存品上，既加强了管理，又节约了成本。但是，这种管理方法忽视了C类和B类库存品对企业的影响，某些C类和B类库存品的缺乏，会对企业生产造成严重影响，甚至会导致整个装配线的停工待料。

ABC库存分类管理法的程序

 (1)把各类库存物资全年平均耗用总量分别乘以它的单价，计算出各种物资耗用总量及总金额。

(2)按各品种物资耗费的金额的大小顺序重新排列，并分别计算各种物资所占领用总数量和总金额的比重。

(3)把耗费金额适当分段，根据一定标准分为A、B、C。

ABC库存分类管理法的应用 　　

ABC分析的应用，在储存管理中比较容易地取得以下成效：  　　

第一，压缩了总库存量；  　　

第二，解放了被占压的资金；  　　

第三，使库存结构合理化；  　　

第四，节约了管理力量。在对物品进行ABC库存分类后，应依据各企业的经营策略，进行重点管理。  

针对ABC类产品应采取以下处理方式：　　

(一)A类物品  　　

A类物品在品种数量上仅占10％左右，管理好A类物品，就能管理好70％左右的年消耗金额，是关键的少数，要进行重点管理。

对生产企业来说，应该千方百计地降低A类物品的消耗量；

对商业企业来说，就要想方设法增加A类物品的销售额。

对仓储管理来说，就要在保证安全库存的前提下，小批量多批次按需储存，尽可能地降低库存总量，减少仓储管理成本，减少资金占用成本，提高资金周转率。

A类物品不科学地降低库存总量，将会出现缺货风险，导致生产与经营中断，产生重大经济损失。重点管理A类物品的目的就是要通过科学的管理，不仅要降低库存，还要保证供给，防止缺货，防止出现异常情况。  　　

A类物品的管理方法： 

1.  按照需求、小批量、多批次的采购入库，最好能做到准时制管理，能够提高资金周转率，能够使库存保持最优的有效期，能够降低仓储管理费用，能够及时获得降价的收益：当然季节储备和涨价前的储备也是不可避免的。  　　

2.  按照看板订单，小批量、多批次的发货，最好能做到准时制出库，避免物品长时间储存在生产线或客户手中，造成积压损耗，造成虚假需求和超限额库存，不利于均衡生产和经营。  　　

3.  随时监控需求的动态变化，分析预测哪些是日常需求，哪些是临时集中需求，使库存与各种需求相适应。  　　

4.  科学设置最低定额、安全库存和订货点报警点，防止缺货的发生；了解大客户的库存，在需要的时候临时调剂；监控供应商的在途物资品种数量到货时间；与供应商和用户共同研究替代品，尽可能降低单价；制定应急预案，补救措施。

5.  每天都要进行盘点和检查。  　　

6.  ABC库存分类管理法对MRP系统控制的物料需求并不适用，它面对的是最终产品。对于连续均衡的生产，每一个相关物品都具有同样的重要作用，即使是一个螺丝也能够让生产中断。因此，也要注意一些关键物料的管理，不能一味地强调A类物品的管理。

安全库存（又称保险库存）为了防止由于不确定因素（如突发性大量订货或供应商延期交货）影响订货需求而准备的缓冲库存，安全库存用于满足提前期需求。最常见的安全库存确定方法为：（预计最大消耗量-平均消耗量）*采购提前期

(二)B、C类物品的管理方法　

1.  对B类物品进行次重点管理。每周要进行盘点和检查。对于B类存货的控制不必像A类那样严格，但也不宜过于放松。一般是按大类来确定订购数量和储备金额；根据不同情况，灵活选用存货控制方法。  　　

2.  C类存货品种数量多而资金占用量大，故对其的控制可粗略一点。通常的做法是，采用定量订货控制法，集中采购，并适当增大储备定额、保险储备量和每一次的订货批量，相应减少订货次数。在实际工作中，可采用“双堆法”或“红线法”讲行米日略榨制。相应减少订货次数。在实际工作中，可采用“双堆法”或“红线法”进行粗略控制。

对于C类产品而言还有一种处理方式那就是用于慈善事业。一方面，你正在为一项事业做出贡献，让世界变得更美好。另一方面，您为客户提供了更令人信服的理由来支持您的品牌和购买您的产品。 

一项研究发现，三分之二的消费者在决定购买什么时会考虑公司的目的。另有 71% 的人表示，如果两家公司以相同的价格销售相同质量的产品，则公司的目的将在他们的购买决策中发挥作用。 这是一种适用于 C 级产品的策略，可以为购物者提供额外的购买动力。 

ABC分析公式

要进行 ABC 分析，首先要计算每种产品为您的商店产生的收入。将该数字除以同一时期所有产品产生的总收入。 

例如，如果您的商店在 28 天内售出了 50,000 美元的服务碗，而整个商店在同一时间段内产生了 200,000 美元的收入，那么服务碗将占您商店收入的 25%。 

对库存中的每个项目重复此过程。然后，按照产生的收入百分比降序排列您的产品。 

前 80% 是 A 级商品——您的畅销商品以及您在管理库存时应优先考虑的商品。那些落在中间 15% 的人是 B 级。任何在底部 5% 的人都是 C 级。 

如果企业想要确保长期成功，就需要定期分析库存。ABC 分析是您可以做到这一点的众多方法之一。对于 Shopify 商家来说，这很容易——只需转到仪表板中的报告部分，按产品报告提取ABC分析。

ABC 分析示例

下面是一个家居装饰品牌的 ABC 分析示例。它根据每件商品为商店产生的收入百分比将产品分为 A、B 和 C 级。 

服务碗和服务托盘是A级产品。该商家希望确保他们始终有这些产品的库存，可能会在他们的主页或在线商店的最畅销产品系列中展示这些产品。如果他们还亲自销售，他们可以在零售店内的人流量大的区域展示他们（例如作为冲动购买的收银台）。 

另一方面，盘子套装、杯子套装和玻璃器皿套装构成 C 级产品。商家可能会考虑不再携带这些物品、改进产品本身或进行额外的促销活动。 

使用 Shopify 优化您的库存管理

毫无疑问，ABC 库存分析是查看哪些产品表现最佳和最差的有用方法，因此您可以优化销售和盈利能力。请记住排除季节性商品、新产品线并参考其他库存指标以获得最准确的等级。 

通过大量投资来优先考虑 A 级库存——无论是在库存水平还是与这些供应商的关系方面。通过将 C 级库存与其他物品捆绑在一起、以较低的成本提供或捐赠给有需要的人来摆脱 C 级库存（并降低存储成本）。

在 Shopify 中按产品进行 ABC 分析很容易上手。只需点击几下，它就会提取历史销售数据，向您展示您表现最好（和最差）的库存。