Facebook广告制胜新招！跨境卖家引流实操

Facebook 广告是跨境卖家流量来源中的主力军，如何做好 Facebook 广告优化是每一个跨境卖家的必修课，亚马逊卖家可以通过Facebook广告引流，提高产品销量及排名 ，而且从长远来考虑还可以培养一批忠实受众 。Facebook基本上是最具成本效益并且可扩展的站外引流渠道 。

一、Facebook广告前期准备

优化产品listing

1)已优化亚马逊SEO与listing 转化率;

2)高清产品照片，优化好图文版品牌描述/A+页面 ;

3)正在使用亚马逊站内Sponsored Products广告 。

二、建立着陆页(Landing Page)

着陆页可以 做什么？

1)收集电子邮件 ;

2)安装Pixel像素代码 ;

3)赠送优惠码 刺激销售;

4)筛选流量，让目标受众打开产品listing，提高 销量与关键词排名 。

没有着陆页该如何获取客户信息？ 

其中一个方法是使用Facebook Messenger ，首先创建一则Facebook广告，并转到Facebook Messenger对话框发送优惠券 ，这样做既减少了与客户之间的摩擦，打开率和点击率也远远高于电子邮件 。

分开测试Facebook广告

利用Facebook广告积累的数据来测试不同版本的广告效果 ，并针对不同的受众进行测试 。

一旦数据显示出哪项广告变体收获的 社交认同最多 ，就应该舍弃其他广告变体 ，这样才会产生 更多的社交认同 。

最佳做法

用户细分

不同受众需求的 优先级 不一样 ，想要让用户买单，就得先了解你的产品在Facebook上面的用户画像 。

那么如何得到用户画像数据 呢?在Facebook的广告后台有一个「受众分析」 选项，这里显示的是根据Facebook的大数据分析得出的用户画像 ，通过这些数据，你可以更好地创建针对性更强的精准广告 ，以此优化广告投放 。

四、明确广告目标

具体的目标受众、文案及创意，以及广告长度，都取 决于竞价以及 广告目标 。明确目标之后，再去设置相应的广告计划往往才能事半功倍 。

五、创建促销产品

亚马逊卖家最常见的投放广告方式 是通过较大力度的折扣促销 来提高 关键词排名 。

这样的广告只能进行7-10天 ，卖家要在广告中明确表示 提供较大的折扣优惠 。最好是优化广告系列 以获得更多潜在用户线索 (Pixel像素代码无法针对亚马逊促销进行优化)。

以下是该广告的一个例子：

▲ 这则广告的价格是每个潜在用户线索低于1美元 。

如你所见，这则广告图案简单，文案直击要点 （文案 重点 突出 产品优点和价格 ，而不仅仅是产品功能 ） 。

为了充分利用预算，你需要在投放广告之后监控营销活动，并实时调整优化，以确保花的每分钱都能得到最高点击率。

最后还是要说一下，Facebook广告成效优化相对灵活，以上内容仅供参考，还要依据实际情况来找准优化方案。