分享五个值得关注的家居海外独立站

对于大部分的中国家居和家具而言“走出去”，是避免国内市场内卷的方式之一。但是作为家具的产品，大部分都是以大件货为主，想要抓住海外用户的注意力，经常会出现吃力不讨好的情况，而且家居多和杂，这也加大了品牌出海的难度。

大部分的企业和个体卖家对于家居网站如何出海，那是一头雾水。那么今天小慕就给大家推荐5个值得关注且具有特色的海外家居独立站。

Made是一个比较设计感的英国网站。所以售卖的家具的更加偏向北欧风，从外观上看没有太多浮夸的设计。

但是在Made上的大多数产品都是直接请优秀的欧洲家具设计师来操刀设计，这样的操作直接省去了中间高额的运营等成本，直接与制造商合作，网站上的最终的售价往往只有市场同等商品的1/3。

所以Made在圈内一直有着“物美价廉”的口碑，上面价值49英镑一个的落地灯，小慕在淘宝上都买不来仿冒的！

这个网站的访问量有点猛，1月份的总访问量达到了920万，平均每天有31万访客人次。并且大部分人在网站的浏览时间较高，产品力足够吸引。

网站目前已经发展到一定的规模，已经拥有了足够的粉丝和慕名而来的用户，所以网站的免费流量相当可观，直接访问有47.22%。此外，其43.03%搜索流量中有超过一半是来自付费流量，但是总的来说网站整体有69.7%的免费流量。

网站：https://www.made.com/ 

The Future Perfect网站里卖的家居品都是来自高端品牌的精品，集合了很多具有影响力的艺术家、设计师和手工艺人的佳作。

小慕第一次看到他们家卖的家具，一看就很适合土豪们家里做软装用，不仅有设计感，而且材质很有质感。

不过小慕一般就是浏览看看最近又出了什么高端新品就立马关掉了网页，毕竟是买不起系列啊~整个店的产品的价格偏高，不差钱的小伙伴和想借鉴的小伙伴可以关注一下。

网站在一月份的这个期间呈几何式暴涨，直接从3万人飙升到了10万人访问，难道是有钱人在一月份暴涨了吗？此外，由于网站产品的价格昂贵，以及各位大哥们的腰包不够鼓，网站的跳出率达到62.88%，这之中也包含了小慕在内~。

让人感觉到有趣的的是，这个网站几乎不做广告，其百分之35.53%的搜索都是免费流量，并且网站的SEO外链流量做得非常好，占到了营销渠道的13.28%，整个网站除去2.42%的邮件营销。网站的免费流量达到了恐怖的97.58%，果然为有钱人开的网站就是与世无争。

网站：https://www.thefutureperfect.com/

当点进这个网站的瞬间，直接击中老夫的少女心。这是一家西班牙的网站，整个网站的风格偏向少女风，以粉色系以及简约为主要的设计方向，感觉随便拍几张照片就有INS风。

整个店面的产品的价格适中，因为在没有中介的情况下，网站可以将设计、生产和分销成本降至最低。

SKLUM也有相应的店铺裂变的活动，如果将 SKLUM 推荐给身边的朋友，每次购买可获得 15 欧元。此外，您推荐的每一位朋友都会在首次下单时获得 10% 的折扣。产品比较设计年轻人的设计理念，在西拔牙数以较为热门的家居类独立站。

这个网站每个月可以获取700万左右的自然访客，这个网站的流量一直很稳定，一直都是在西班牙非常受欢迎的家居网站。

店铺目前主要的流量来自于搜索流量，有接近70%的搜索流量是来自于付费，所以从整个数据上可以分析出网站有58.3%的免费流量。

网站：https://www.sklum.com/

这是一家主打可再生木头家居的独立站，所有的木板材料都是生产来自于全国各地的再生和可持续木材。木材的价格在15.5美元/平方英尺，如果想购买成品需要更高的价格。

这个网站还有一个最大的特色在于用户可以对产品进行DIY，组合成自己想要的形状。此外用户只需要将网站进行分享就能够获得可以获得两块样品，并且用户只要购买就会有专门的设计来帮忙提供设计意见。

网站本身的设计是蛮有意思的，在一月份的访问量达到4.4万人，但似乎大部分人对于这种可以DIY的家居并不买账，跳出率也达到了61.86%。

网站现在目前还是属于发展中的阶段，大部分的流量都是来自于付费流量，单单是搜索流量就高达百分之63.57%，这之中有五分之二的付费。总的算下来网站还有着67%的免费流量，效果其实也算是不错。

网站：https://www.stikwood.com/

Parachutehome是一家直接面向消费者的品牌，仅限在线购物，专注于打造无可挑剔的床上用品，将“有机+环保+家居”三种概念进行融合，打造出了一个可持续循环的生产模式。

整个店面的风格偏简约和绿色，但是由于是有机植物制作而成，产品的价格也相对居高不下，平均家居的价格在500美元往上。

网站在经历过黑五以及圣诞节后，店铺的访问量在持续的下降，从180万降低到了110万。

这之中的流量接收来自直接流量的37.54%和 搜索的流量37.48%，未被充分利用的渠道是 邮箱以及社交平台。网站在外链以及广告投放上都下足了功夫，店铺达到75.68%的免费流量。

网站：https://www.parachutehome.com/

总的来说，想在海外打造好一个家居独立站还是有些门槛的，现在海外消费者对于品质的追求也逐渐提高，卖家也需要从用户的角度去设计家居和搭建网站。

今天的分享就到这里啦，我是小慕，一枚边做跨境边研究的小胖子。