转换赛道！25岁教培老师转型跨境电商，实现财富自由！

跨境电商的风口愈演愈烈，更多的人开始把发家致富的选择转向了海外，已然有了一种全民跨境的趋向。25岁的中国女孩晏光桦也正是其中的一员，从一位教培老师成功转型跨境电商，实现了人生的财富自由。

25岁的晏光桦是重庆人，之前在河北一所大学读同声传译专业。大学毕业后，她在家乡重庆的教培机构里担任英语口语老师，任教一年后，就成了机构里的骨干。

但她觉得不够。“我不甘心只做老师。”晏光桦眨着大眼睛说。英语老师的工作于她而言，并无太大难度。大学期间，晏光桦曾经在深圳有销售的实习经历。她发现自己喜欢且擅长这类颇具挑战性的工作。虽然辛苦，但业绩突出，让她收获成就感。

2021年年初，海外版抖音（tiktok）在英国、印尼、北美部分地区陆续开辟了销售功能，这意味着卖家无需通过第三方平台，可以通过短视频平台直接售卖商品。

经历了亚马逊等海外电商平台的封禁风波后，对跨境电商领域的中国卖家们来说，新兴的直播带货无疑是个新机遇。

正在找工作的晏光桦来了灵感，自己喜欢做销售，又有英文的语言优势。既然中文可以直播带货，英文为什么不可以？

她打开电脑，反复输入“跨境”“电商”“英语”“主播”的排列组合，凭着直觉搜索，很快找到了跨境电商主播的工作机会。

为熟悉直播流程，晏光桦起初在外籍主播身边做辅助工作。入职第四天，本应直播的外籍主播临时缺席。得知自己即将替补出场时，晏光桦距离人生第一场直播开始只有2个小时。

不过，比起紧张，晏光桦更多感到的是兴奋。“我喜欢展示自己。”晏光桦说。大学时尽管她读的是一所“三本”院校，但她在机构里教名校的大学生口语时也从来不怵。

镜头打开，她迅速平静下来。尽管手里有同事准备的稿件，但她基本没用，按照自己的想法现场发挥。

直播的那天刚好是农历七夕，直播间里卖的产品是瑜伽服，晏光桦不仅推荐产品，还在直播里介绍了“中国情人节”——七夕，希望观看直播的顾客买她直播销售的瑜伽服，作为礼物送给另一半。

“介绍七夕也是临时想到的，当时以为国外人也过七夕。”回想起来，她觉得有些好笑。

令人意外的是，晏光桦的直播“首秀”成绩斐然，仅凭一场直播就完成了外籍主播一个月的销售额。她记得直播的过程中不断有人下单，下播后整个办公室都在欢呼。

从那之后，公司的直播销售成绩有了起色。晏光桦发现，用英文带货没那么困难。海外市场正在被迅速开拓，直播平台在不断完善销售渠道，跨境电商的直播气候也在不断升温。

晏光桦的阶段性成功，被视为某种佐证。2021年10月，受抖音平台邀请，晏光桦登上中国企业家博鳌论坛的“洞见数字经济 解码新电商”的分会场，用一段演讲介绍了自己的转型经历，题目是《英语老师转型海外主播开启跨境电商新天地》。演讲现场，晏光桦模拟表演了一段英语直播带货的片段。会议结束之后，当场有人来寻求合作。

开始直播时，晏光桦在评论区看到过来自消费者的质疑：“价格这么便宜，肯定是骗子”“你一个中国人为什么要在这直播卖衣服？”“我付款了你就会给我发货吗？”……

有一次，晏光桦在直播时说着说着就哭了：“你可以评价我卖的产品，但要基于消费的前提。”她觉得委屈，“你没有买东西凭什么说我是骗子。”性格直率的晏光桦在直播间里据理力争，解释定价的逻辑、售后的服务。

有趣的是，那次直播晏光桦哭了以后，直播间的人数一下多起来。有时为了带动人气，同事会开玩笑说“你哭一下多好”。晏光桦说，“这可来不了。”她觉得在销售商品的同时，真诚至关重要。“无论黄种人、白种人，你卖给他们产品的同时，也要讲人性。”

为了找到与海外消费者之间的共鸣，晏光桦常流连于各类海外视频网站，关注海外博主讨论的话题和流行趋势，分析共性与差异，以便直播更契合海外受众的口味。

转行还不满一年，晏光桦已经感到一切都在向好的方向发展。

在教培机构当老师时，晏光桦的薪资稳定在每月1万元出头，刚刚进入直播行业时，薪资一度有所回落。现在，晏光桦和一年前的自己相比，收入翻倍是常态，数字仍在变化，并且没有上限。

但晏光桦依然不敢轻易放慢速度。

“我不是到点就下播的主播。”晏光桦说。只要还有一个粉丝在直播间，她都不会停下。因为时差的原因，直播通常在凌晨结束。之后晏光桦会立即和同事一起复盘总结，回看直播视频，总结直播中的得失。即便深夜下班，第二天早晨依然能在办公室看见她。

有两个星期，晏光桦几乎不休息。极度疲惫时，在日出的光亮里享受片刻，靠不断地自我说服来缓解困倦与焦虑。

“你没有挣到钱，或许是因为你没有真的那么想挣钱。”晏光桦说完，笑了一下。她并不掩饰自己对财富的兴趣。不过比起财富带来的兴奋，她更享受那种“做好一件事”的突破感。

她笃定自己天生就是个优秀的销售。英文语境中，工作被分为三个层次：job（工作）、career（事业）以及calling（天职）。相比于前二者，calling是工作的最高层次，代表的是一种人生追求。“我觉得好像这个工作就在召唤我。”晏光桦说。

比起更早入场的晏光桦，杨姣姣有更多空白需要填补，也面临更激烈的竞争。她偶尔也会迷茫，怀疑自己最终是否能够脱颖而出。主播并不是她想要抵达的终点站，她希望自己能迅速成长，在跨境电商领域走出自己创业的道路。